戰(zhàn)略性企劃方法(3)-wenkub
2023-01-21 02:23:13 本頁(yè)面
【正文】 公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是？對(duì)手的弱點(diǎn)？典型成功企業(yè)的成功要 因是什么？對(duì)我們公司的 意義是？ 市場(chǎng)的規(guī)模及趨勢(shì)？主要顧客是誰(shuí)？主要客戶的特點(diǎn)和屬性？環(huán)境分析時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響的情報(bào)利用 Logic Tree的 3C/FEW分析實(shí)例現(xiàn)象分析銷(xiāo)售利潤(rùn)C(jī)ost組織戰(zhàn)略制造人才資金對(duì)外關(guān)系.事業(yè)部門(mén) 銷(xiāo)售生產(chǎn)開(kāi)發(fā)3CFEW顧客公司競(jìng)爭(zhēng)社整體Segment全公司部門(mén)別業(yè)界經(jīng)營(yíng)資源運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)個(gè)別法規(guī)社會(huì) Trend環(huán)境分析 ToolSWOT分析用來(lái)分析企業(yè)內(nèi)部的長(zhǎng)處，短處，外部的機(jī)會(huì)和威脅要素，是企劃的重要 Tool.?長(zhǎng)處 (Strength) 主要的經(jīng)營(yíng)資源和能力?短處 (Weakness) 經(jīng)營(yíng)障礙因素，能力上的不足或缺陷?機(jī)會(huì) (Opportunity) 有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境要素 （經(jīng)營(yíng)上潛在的加分要素）?威脅 (Threat) 有可能帶來(lái)?yè)p失的不利環(huán)境因素 （經(jīng)營(yíng)上潛在的減分要素） 機(jī)會(huì) (O) 威脅 (T)長(zhǎng)處（ S）短處（ W）HSHS集中強(qiáng)化短處撤退最小化多角化企劃者必須掌握的 Tool就是 SWOT思考一下 利用 SWOT進(jìn)行 SWOT進(jìn)行的環(huán)境分析實(shí)例能夠了解本公司的過(guò)去和未來(lái)長(zhǎng)處和短處長(zhǎng)處 +短處：丟失已經(jīng)構(gòu)筑的顧客和信賴感短處 +機(jī)會(huì)：丟失新的潛在顧客 機(jī)會(huì) +威脅：競(jìng)爭(zhēng)社的市場(chǎng)占有率會(huì)上升 好處 對(duì)于本次活動(dòng)參加活動(dòng)的顧客，打算賦予顧客編號(hào)，以此管理輪胎更換時(shí)間，并在更換時(shí)間到來(lái)之前發(fā)送 DM，使本次參與活動(dòng)的顧客成為韓泰永遠(yuǎn)的顧客。 因此，上司或利害關(guān)系者在交代課 題的時(shí)候一定要明確要做的事情， 防止頭腦一片茫然地開(kāi)始企劃工作目的背景企劃課題期限資源前提條件目標(biāo)?企劃工作所要達(dá)成 的最終目標(biāo)用概念 表示的話？?戰(zhàn)略性地把握企業(yè)工作所要達(dá)成的最終目標(biāo)的話？?進(jìn)行這項(xiàng)企劃的理由是？?什么是課題？ ?人?物?財(cái)?情報(bào)6W3H6W3H能夠幫助你把握企劃的前提條件 Why 為什么 進(jìn)行企劃？ 目的，意義，背景能夠支撐結(jié)論的依據(jù)要素When 何時(shí) 進(jìn)行？ 時(shí)機(jī)， ScheduleWhere 在哪里 實(shí)施？ 場(chǎng)所，地域Who 誰(shuí) 實(shí)施？ 實(shí)施者，擔(dān)當(dāng)人What 什么 做什么？ 內(nèi)容Whom 誰(shuí) 給誰(shuí)做？ 對(duì)象，范圍（人），機(jī)器， 商品等How 怎么 怎么做？ 方法，準(zhǔn)備How Much 多少費(fèi)用 需要多少費(fèi)用？ 預(yù)算：該要素是閱讀人重視的要素How long 多長(zhǎng)時(shí)間 需要多長(zhǎng)時(shí)間 期限：決定優(yōu)先順序的資料實(shí)習(xí) 尋找前提條件閱讀下列文字尋找前提條件 （ 6W3H），并選定合適的企劃題目（ Title）人民廣場(chǎng)地鐵附近的韓泰輪胎專賣(mài)店打算趁著新產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。 在不理解前后關(guān)系的時(shí)候容易產(chǎn)生 排斥。 logic Tree的基本形狀的基本形狀?Logic Tree意義（目的）break down,演繹性思維，細(xì)分化~Why Tree~How Tree~What Tree~戰(zhàn)略 Tree~Action Tree?Logic Tree意義（目的）沒(méi)有遺漏和重復(fù)每個(gè)層次都要驗(yàn)證其邏輯性下游細(xì)分為 3項(xiàng)，效果最好（和細(xì)份為 2項(xiàng)， 4項(xiàng)相比， 3項(xiàng)最合適！）logic Tree目的目的 /注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)FactACBA1A2B1B2C1C2C3MECEMECEMECEa1 a2Logic Tree 制作步驟MECE的原則應(yīng)被應(yīng)用于大、中型分類及小分類的命名過(guò)程中FactACBA1A2B1B2C1C2a3a4b1b2b3b4c1c2c3c4a2a1Idea收集 grouping Naming 中、大型分類A B CC1A2b3 b4b1 b2A1 B1B2c1c2c3 c4C2Logic tree邏輯展開(kāi)模型邏輯展開(kāi)模型中分為演繹型和歸納型方法MECE:Mutually Exclusive Collectively ExhaustiveDeductive(演繹法 )解釋型思考方法：明確理由，使由此得出的結(jié)論具有說(shuō)服性（ 3段論）一般來(lái)說(shuō)可能不符合 MECE目的：說(shuō)服 /動(dòng)機(jī)賦予（例）：提案 /戰(zhàn)略 /政策特征：強(qiáng)調(diào)如何得出結(jié)論的過(guò)程結(jié)論事實(shí) 判斷基準(zhǔn) 判斷內(nèi)容狀況 問(wèn)題點(diǎn) 對(duì)策Inductive(歸納法 )列舉型思考方法：為了強(qiáng)調(diào)結(jié)論，用理由或方法強(qiáng)調(diào)理性一般來(lái)說(shuō)接近 MECE目的：提出問(wèn)題 /提案（例）：?jiǎn)栴}解決特征：羅列理由和方法并 2強(qiáng)調(diào)之結(jié)論Why Why WhyHow How How如果顧客比較清楚就用歸納法！如果顧客不太了解就用演繹法！ 解釋型和列舉型 (How)的差異 解釋型的邏輯構(gòu)成（演繹法） 《戰(zhàn)略性企劃方法》Ⅰ .企劃的基礎(chǔ)Ⅱ .邏輯性思考Ⅲ .企劃的基本 TOOLⅣ .企劃書(shū)的制作知己知彼百戰(zhàn)不殆不知彼而知己 一勝一負(fù)不知彼不知己 每戰(zhàn)必?cái)? 孫子 – 謀攻篇Ⅰ .企劃的基礎(chǔ)
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