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構(gòu)建醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)-wenkub

2023-01-21 01:02:02 本頁(yè)面
 

【正文】 4 6 ﹑ 后 GMP時(shí)代工業(yè)的挑戰(zhàn)與商業(yè)機(jī)遇 ? 后GMP時(shí)代的的營(yíng)銷困境! ? 后招商時(shí)代的工業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變! ? 委托加工正當(dāng)時(shí)! ? 虛擬藥品分銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在開(kāi)始購(gòu)建! 15 中國(guó)醫(yī)改:看病難、看病貴! 王建民 :又一條無(wú)辜的生命為失敗醫(yī)改買單 第二個(gè)“孫志剛”! 550萬(wàn)哈醫(yī)二院“天價(jià)醫(yī)藥費(fèi)” ?掛號(hào)難 /號(hào)販子 /醫(yī)托包圍大醫(yī)院 ?這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院,北京的很多大醫(yī)院都是這樣。 模型來(lái)源: 牛正乾,論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》, 2023年 28 區(qū)域性的純銷公司 醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 專業(yè)的區(qū)域隊(duì)伍 區(qū)域配送,與某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)有特殊的人脈關(guān)系,經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小;受人事關(guān)系變動(dòng)影響很大 模型來(lái)源: 牛正乾,論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》, 2023年 29 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團(tuán)公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實(shí)力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡(luò)相對(duì)廣泛 各個(gè)子公司以區(qū)域經(jīng)營(yíng)為主,現(xiàn)代物流建設(shè)仍然比較落后,資金周轉(zhuǎn)率仍然較低 轉(zhuǎn)制性質(zhì),兼并重組,仍然以國(guó)有體制為主,由于歷史較長(zhǎng),和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好的合作關(guān)系,但歷史包袱 模型來(lái)源: 牛正乾,論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》, 2023年 30 零散的個(gè)體銷售體(公司) 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個(gè)體門診部 衛(wèi)生站等 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò) 個(gè)人中間商的演變 目前大量存在的個(gè)人中間商,要么消失、要么演變! 模型來(lái)源: 牛正乾,論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》, 2023年 31 將來(lái):電子商務(wù)與醫(yī)藥物流的融合 供應(yīng)商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場(chǎng) 電子采購(gòu) 電子銷售 交易市場(chǎng) 電子銷售 交易市場(chǎng) 零售終端市場(chǎng) 分布各個(gè)區(qū)域醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運(yùn)輸商 專業(yè)運(yùn)輸商 信息技術(shù)提供商 模型來(lái)源: 牛正乾,論文《我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》, 2023年 32 可以走自己的車,也可以走別人的車; 可以走家庭用車,也可以走貨運(yùn)的車。行業(yè)的根本變革 ! 34 三、醫(yī)藥商業(yè):利潤(rùn)來(lái)源的轉(zhuǎn)移與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 35 醫(yī)藥商業(yè)利潤(rùn)鏈模型與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 貨幣收入 +綜合福利 員工感受價(jià)值 = 勞動(dòng)時(shí)間 +付出成本 高產(chǎn)出率、高產(chǎn)出質(zhì)量 員工忠誠(chéng) 員工滿意 能力 : 員工 企業(yè)價(jià)值持續(xù)增加 (企業(yè)持續(xù)贏利能力增加) 實(shí)際經(jīng)濟(jì)回報(bào) +增值潛力 投資者感受價(jià)值 = 投入資金 +機(jī)會(huì)成本 (融資成本降低) 持續(xù)投資 忠誠(chéng) 投資者 滿意 投資者 投資實(shí)力 : 投資者 供應(yīng)商: 供應(yīng)商滿意 供應(yīng)商忠誠(chéng) 外購(gòu)成本降低 盈利 客戶: 客戶滿意 客戶忠誠(chéng) 收入增長(zhǎng)
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