常州高力汽配城專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃及營(yíng)銷構(gòu)思_72p_銷售推-wenkub
2023-01-19 23:01:29 本頁(yè)面
【正文】 宜； ? 普通餐飲、物流配送類業(yè)態(tài)不宜布局在外街，故布局在內(nèi)街，適應(yīng)本市場(chǎng)的配套服務(wù)所需即可。 項(xiàng)目規(guī)劃建議 汽車美容裝飾區(qū) 汽車修理區(qū) 主入口廣場(chǎng)： 2023 ㎡ 入口建筑：辦公及商務(wù) 業(yè)態(tài)規(guī)劃：大型酒樓、休閑 娛樂(lè)、工商、稅務(wù)、 銀行、保險(xiǎn) 地上規(guī)劃面積： 30000㎡ 地上地下停車位： 600個(gè) 汽車配件區(qū) 普通餐飲區(qū) 物流配送區(qū) 主入口建議設(shè)計(jì)綜合性的建筑，其用途 不在于汽配市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，更多的功能應(yīng)體現(xiàn) 項(xiàng)目高端的專業(yè)形象，有很強(qiáng)的汽配城昭示 效果，在這個(gè)綜合性建筑中能布局大型餐飲、 休閑、娛樂(lè)類的業(yè)態(tài)，滿足不同層次的經(jīng)營(yíng) 商家、汽配城消費(fèi)者及辦公人員的消費(fèi)需要。 項(xiàng)目定位： 汽車配件、汽車修理、摩配、汽車美容裝飾、配套于一體的大型專業(yè)市場(chǎng) 案名建議： 常州高力汽配科技城 OR 常州高力國(guó)際汽配城 主推定位語(yǔ) ： 常州獨(dú)家一站式汽車服務(wù)基地 案名修改理由： 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位以汽配為主，從產(chǎn)品定位到規(guī)模來(lái)看，用汽配城來(lái)冠名都比較恰當(dāng)； 南京高力汽配科技城、揚(yáng)州高力汽車汽配城、無(wú)錫高力國(guó)際汽車文化村、鹽城高力汽配科技城等幾個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)相成了高力汽配的品牌影響。包租 3年，年平均回報(bào)率 5%。 但對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值潛力闡述太少 ， 未能讓投資客戶充分理解產(chǎn)品的投資價(jià)值。且處于較成熟的商圈范圍內(nèi)，購(gòu)物、教育、辦公、休閑娛樂(lè)設(shè)施都較齊全； 物流便利，擁有 58000平方米的倉(cāng)庫(kù)，且市場(chǎng)與長(zhǎng)江邊新華儲(chǔ)運(yùn)公司、常州化工輕工材料總公司等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，滿足倉(cāng)儲(chǔ)需求； 商鋪售價(jià)低。開(kāi)盤前臨定優(yōu)惠 6%，認(rèn)購(gòu)1%，市場(chǎng)內(nèi)注冊(cè) 2%。該市場(chǎng)的銷售和經(jīng)營(yíng)前景都不樂(lè)觀。 總體而言，常州的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷還有較大的操作方式提升空間。 在整個(gè)汽車獲利過(guò)程中，整車銷售、配件、維修三者的比例構(gòu)成為 2： 1： 4。 具有良好前景的項(xiàng)目 高力集團(tuán) —— 中國(guó)汽車汽配專業(yè)連鎖市場(chǎng)第一品牌。 須解決（描述）問(wèn)題： ?汽配產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)前景 ?項(xiàng)目的統(tǒng)一性、稀缺性 ?投資高增長(zhǎng)性、安全性 ?單價(jià)可接受、總價(jià)吸引力。 開(kāi)業(yè)率保障 投資客 3年包租，分別為 5%， 6%， 7% 增加安全感 3年后市場(chǎng)租金，代為管理 提高贏利預(yù)期，便利其投資獲利 銷售方式 ?開(kāi)盤時(shí)間選擇在市場(chǎng)空擋期，熱銷部分，吸引市場(chǎng)關(guān)注度，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)； ?產(chǎn)品分類比準(zhǔn)，制定不同的入市價(jià)格，實(shí)現(xiàn)不同的實(shí)收均價(jià)； ?根據(jù)認(rèn)籌情況，分批限量入市，制造稀缺感也為日后提升價(jià)格預(yù)留空間； ?利用工程節(jié)點(diǎn)多點(diǎn)爆破，并充分利用市場(chǎng)自然抬升，小幅頻跳實(shí)現(xiàn)最終實(shí)收； ?對(duì)投資客與自營(yíng)客實(shí)行不同的價(jià)格政策，為市場(chǎng)良性運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ) 限量分批入市，小幅頻跳，并施行價(jià)格歧視 說(shuō)明：具體定價(jià)下階段再做詳細(xì)匯報(bào)。在目前的時(shí)點(diǎn)上建立高力集團(tuán)客戶會(huì)以及戰(zhàn)略合作商家資源的工作已顯得日益重要。 2 售樓處。 體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 售樓處前廣場(chǎng) 情景展示已確定商家品牌，給客戶信心 情景展示區(qū)的作用和住宅的樣板房類似，可以讓客戶提前感受到未來(lái)市場(chǎng)火爆的經(jīng)營(yíng)氛圍。 活動(dòng)營(yíng)銷 根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的作用確定 “ 唱大戲 ” 的 3大原則： 原則 —— 結(jié)合商業(yè)街的業(yè)態(tài)， “ 大戲 ” 貫串某一主題，形成系列化； 原則 —— 重要 “ 大戲 ” 的參與群體，盡量能與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群相符； 原則 —— 合理分配推廣費(fèi)用，以少量 “ 大戲 ” 建立影響力，以大量 “ 中、小戲 ” 使客戶 “ 習(xí)慣性 ”的來(lái)到本項(xiàng)目 ； 說(shuō)明：具體“唱戲”內(nèi)容下次提供詳細(xì)策劃報(bào)告時(shí)再做闡述。 ?2023年 11月 6日 ，作為首屆 “ 中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（德國(guó)） ” 的一個(gè)重頭戲，中國(guó)無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城項(xiàng)目在德國(guó)卡爾斯魯厄市會(huì)議中心舉辦了歐洲地區(qū)的首場(chǎng)宣傳推介活動(dòng)。 ?2023年 9月 13日 ，意大利有史以來(lái)最龐大的一個(gè)經(jīng)貿(mào)團(tuán)，在普羅迪總理的率領(lǐng)下，在中國(guó)江蘇 —— 意大利經(jīng)貿(mào)交流洽談會(huì)上，與新世界國(guó)際紡織服裝城簽署合作協(xié)議，成為經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上一大亮點(diǎn)。并與日本服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)三宅正彥約定 8月中旬主團(tuán)前來(lái) “ 相親 ” 。 事件營(yíng)銷 6月 7月 8月 9月 1月 VIP認(rèn)籌 10月 11月 12月 2月 、安佳會(huì)會(huì)員參觀示范區(qū) /品牌店簽約儀式 周末樓盤活動(dòng) /網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啟動(dòng) 解籌 /二批解籌 /主力店入駐 事件營(yíng)銷 形象導(dǎo)入期 銷售引導(dǎo)期 開(kāi)盤熱銷期 形象導(dǎo)入期 工作重點(diǎn) ?異地 /網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 全面開(kāi)展 ?進(jìn)駐 /巡展周邊各城市汽配市場(chǎng) ?常州（針對(duì)投資客）：產(chǎn)品 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營(yíng)信心 ?行業(yè)內(nèi)推廣：產(chǎn)業(yè)路線 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營(yíng)信心 1． 推出汽配業(yè)前景 ， 出版物 《 汽配白皮書 》 2． 確立行業(yè)內(nèi)地位 a. 成立汽配經(jīng)營(yíng)促進(jìn)會(huì) c. 號(hào)召力帶動(dòng)，協(xié)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)外知名 汽配企業(yè) /市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) —— 顧問(wèn)、名譽(yù)董事 d. 錄制《中國(guó)十大汽配企業(yè)訪談錄》 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營(yíng)信心 3．經(jīng)營(yíng)先行：網(wǎng)絡(luò)、黃頁(yè)，拉開(kāi)經(jīng)營(yíng)序幕 常州高力汽配科技城項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 代言人提前在公眾媒體亮相發(fā)表言論 5月初主流媒體開(kāi)始炒作、路牌廣告信息發(fā)布 關(guān)鍵工作 : 常州大酒店（暫定） 地點(diǎn) : 項(xiàng)目預(yù)熱，項(xiàng)目整體推介 目的 : 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 政府部門領(lǐng)導(dǎo) 安佳領(lǐng)導(dǎo) 業(yè)內(nèi)人士 安佳會(huì)會(huì)員、高力集團(tuán)老客戶 主持：高力集團(tuán) 主題：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念介紹，項(xiàng)目推介 時(shí)間 : 2023年 6月 營(yíng)銷事件一 投資論壇 時(shí)間： 2023年 6月中 形式：論壇 /發(fā)布會(huì) /講座 主題：中國(guó)汽配市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式探討（暫定） 重要舉措：成立高力商業(yè)投資機(jī)構(gòu) /投資會(huì) 邀請(qǐng)嘉賓： 各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)
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