常州高力汽配城專業(yè)市場項目規(guī)劃及營銷構(gòu)思_72p_銷售推-全文預(yù)覽
【正文】 ?經(jīng)營角度 ?業(yè)態(tài)布局 項目不僅要旺銷，同時還要旺場！！ “ 做旺才是硬道理！！ ” 總體建筑規(guī)劃建議 ： ? 本項目建筑規(guī)劃 應(yīng)該著重遵循“以人為本”、“以通為本”的原則，以實現(xiàn)商鋪經(jīng)營、使用價值的最 大化 ? 地塊東北角是兩條城市主干道的交匯口，是本項目最重要的主入口，此處是展示本項目高檔專 業(yè)形象的關(guān)鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場、商務(wù)公寓、辦公樓、大型酒樓及休閑娛樂相結(jié)合的建 筑為主，餐飲、休閑娛樂類建筑應(yīng)該將各類管道預(yù)留好，以適應(yīng)商家的需求； ? 從商鋪銷售與商家經(jīng)營的角度考慮，所有商鋪面積不能大，主力戶型的面積控制在 90130㎡ 之 間，商鋪最適宜為兩層，柱間距建議為 8*8米，商鋪的開間為 4米，內(nèi)街街鋪進深為 12米、外街 街鋪進深為 16米，預(yù)留內(nèi)置樓梯； ? 設(shè)置內(nèi)街，讓所有商鋪都成為街鋪，實現(xiàn)商鋪銷售價值、經(jīng)營價值的最大化； ? 本項目是汽配專業(yè)市場，故在樓板承重方面應(yīng)當(dāng)充分考慮到商家貨品堆放的需要，建議樓板承 重在 5001000KG/㎡ ； ? 停車位是決定商業(yè)項目成敗的重要因素，在建筑設(shè)計時充分考慮停車位的數(shù)量及布局，建議數(shù) 量在 400600個，其中地下停車位 300400個，地上可以停車 100200個； ? 另外，公共洗手間、垃圾處理站等也應(yīng)該布局在適當(dāng)?shù)奈恢?，充分體現(xiàn)人性化的原則與商家的 經(jīng)營需求。 項目昭示性效果 廣場利于車流的匯聚與分流 商鋪的建筑形態(tài)建議 ： ? 如圖所示，這種類型的商鋪一層經(jīng) 營，二層可以做庫房堆貨，又可以 滿足經(jīng)營商家辦公或住宿的用途。延用高力、汽配的案名元素，可在后期營銷推廣中有效運用成功項目的標(biāo)桿作用； 常州的商家訪談結(jié)果 汽配行業(yè)知道高力汽配城的超過 80%；其他行業(yè)超過 50%。 自營客。 對自營客的政策優(yōu)惠吸引力不足 ，蘊藏了未來的經(jīng)營風(fēng)險。與住宅價格接近。 推廣活動 ： 開業(yè)儀式邀請省市領(lǐng)導(dǎo)； 舉辦行業(yè)發(fā)展論壇 營銷利用政府重點工程大做文章，面向行業(yè)內(nèi)商家的推 廣和銷售也做得較為成功。 審視常州專業(yè)市場的營銷水平 分析小結(jié)： ① 常州的專業(yè)市場的開發(fā)起步較晚，客戶大多較為盲目，沒有經(jīng)受失敗項目的傷害； ② 大多專業(yè)市場項目的營銷手段運用較為粗放，營銷重點是向客戶傳輸政府重視、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)品規(guī)劃等信息， 營銷時以快速高價銷售為目的，對后期經(jīng)營的考慮較少， 比較典型的案例為長江塑化交易市場； ③ 隨著一些外來有豐富專業(yè)市場操作經(jīng)驗的企業(yè)的介入，少數(shù)項目的操作開始變得規(guī)范和理性，銷售和運營并重，營銷的重點已經(jīng)開始放到市場經(jīng)營前景的訴求。 審視常州專業(yè)市場的營銷水平 獨特的項目 量身打造的營銷方案 獨特的項目 項目自身 期望目標(biāo) 專業(yè)市場 批發(fā)導(dǎo)向?qū)I(yè)市場 窗口型批發(fā)專業(yè)市場 進一步提升高力集團的品牌影響力； 逐步樹立高力集團國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、運營商的品牌形象； 打造常州第一、全國一流的一站式汽車服務(wù)平臺； 實現(xiàn)項目的較高價格快速銷售； 保障后期經(jīng)營順暢。 經(jīng)濟發(fā)達的城市 常州 人均 GDP超過全國一倍。 已在南京、揚州、無錫、鹽城、長春成功運作多個汽車汽配市場； 項目位于成熟的汽車服務(wù)片區(qū)。 營銷重點 四大舉措 引“狼”入室 產(chǎn)業(yè)路線先行 “租”售并舉 全國招商 ， 引入外地的品牌汽配商家 ， 給常州的經(jīng)營戶以壓力 區(qū)別對待自營客與投資客 ，盡可能多地吸引自營客戶 ，有利后期經(jīng)營 前期：意向招商 +銷售 后期：正式招商 異地銷售促進 無錫 、 蘇州 、深圳 、 上海等地大造聲勢 ，給常州投資客以壓力 總體營銷策略 總體營銷策略 核心價值 銷售方式 價格策略 促銷策略 核心：突出 /放大兩種價值 產(chǎn)品價值 +投資價值 產(chǎn)品價值要素： 規(guī)模感 —— 行業(yè)規(guī)模前景 頭領(lǐng)感 —— 模式先進、行業(yè)領(lǐng)頭羊 實力感 —— 與政府良好的合作關(guān)系 —— 整合國內(nèi)外行業(yè)資源 投資價值要素 穩(wěn)健 —— ，擁有豐富的汽車服務(wù)市場運作經(jīng)驗及行業(yè)資源 稀缺 —— 常州唯一的、統(tǒng)一的汽配市場 價值 —— 產(chǎn)業(yè)鋪，行業(yè)橋頭堡 總體營銷策略 產(chǎn)業(yè)服務(wù) 銷售 優(yōu)惠招商 免費會入籍 —— 免費《 中國汽配商家目錄 》 ； 高力汽配雜志免費商家推介； 免費加入“中國汽配網(wǎng) —— 汽配業(yè)的阿里巴巴”； 優(yōu)先國外展會重點推廣； 引入行業(yè)協(xié)會； 建立市場運營中心。 價格策略 序號 促銷方式 目的 一 高力汽配城有獎知識問答 讓常州人了解高力集團及高力連鎖汽配市場 二 “ 幸運總相隨 ” 巨額抽獎 認購客戶大額獎項的誘惑，形成有效狙擊 三 價格競猜 試探市場價格承受 四 日進百金 加速認籌，并提高解籌率 五 老客戶帶動新客戶優(yōu)惠 形成口碑傳播 六 促銷小禮品的贈送 小禮品為項目信息傳播載體 運用多樣化的促銷手段 說明：各項促銷措施運用的時間節(jié)點下階段再做詳細匯報。 客戶會： 各項目之間客戶資源的共享 戰(zhàn)略合作商家： 降低招商成本與風(fēng)險 渠道營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 + 電話營銷 中國汽配網(wǎng) 阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 商家目錄 渠道營銷 1 2 4 項目總規(guī)模約 10萬平方米，根據(jù)常州市場的消化能力，建議采用整體開發(fā)模式。 3 4 情景展示區(qū)。 體驗營銷 —— 情景展示區(qū) 《投資手冊》、《樓書》、 《高力汽配商情?？?、《安佳視界》 目的： 使客戶充分了解項目的優(yōu)勢和亮點 時間： 內(nèi)容規(guī)劃： 片區(qū)未來規(guī)劃 項目規(guī)劃 賣點提煉 投資案例講解 高力集團及成功項目介紹 關(guān)鍵物料 另備：海報、折頁 體驗營銷 —— 宣傳物料 系列影視宣傳片：見證項目成長史 目的： 給到客戶最直觀的對未來商業(yè)形態(tài)感受， 同時可以作為紀念品贈送給客戶
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