常州高力汽配城專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃及營(yíng)銷構(gòu)思_72p_銷售推-全文預(yù)覽
【正文】 ?經(jīng)營(yíng)角度 ?業(yè)態(tài)布局 項(xiàng)目不僅要旺銷，同時(shí)還要旺場(chǎng)??！ “ 做旺才是硬道理??！ ” 總體建筑規(guī)劃建議 ： ? 本項(xiàng)目建筑規(guī)劃 應(yīng)該著重遵循“以人為本”、“以通為本”的原則，以實(shí)現(xiàn)商鋪經(jīng)營(yíng)、使用價(jià)值的最 大化 ? 地塊東北角是兩條城市主干道的交匯口，是本項(xiàng)目最重要的主入口，此處是展示本項(xiàng)目高檔專 業(yè)形象的關(guān)鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場(chǎng)、商務(wù)公寓、辦公樓、大型酒樓及休閑娛樂(lè)相結(jié)合的建 筑為主，餐飲、休閑娛樂(lè)類建筑應(yīng)該將各類管道預(yù)留好，以適應(yīng)商家的需求； ? 從商鋪銷售與商家經(jīng)營(yíng)的角度考慮，所有商鋪面積不能大，主力戶型的面積控制在 90130㎡ 之 間，商鋪?zhàn)钸m宜為兩層，柱間距建議為 8*8米，商鋪的開(kāi)間為 4米，內(nèi)街街鋪進(jìn)深為 12米、外街 街鋪進(jìn)深為 16米，預(yù)留內(nèi)置樓梯； ? 設(shè)置內(nèi)街，讓所有商鋪都成為街鋪，實(shí)現(xiàn)商鋪銷售價(jià)值、經(jīng)營(yíng)價(jià)值的最大化； ? 本項(xiàng)目是汽配專業(yè)市場(chǎng)，故在樓板承重方面應(yīng)當(dāng)充分考慮到商家貨品堆放的需要，建議樓板承 重在 5001000KG/㎡ ； ? 停車位是決定商業(yè)項(xiàng)目成敗的重要因素，在建筑設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮停車位的數(shù)量及布局，建議數(shù) 量在 400600個(gè)，其中地下停車位 300400個(gè)，地上可以停車 100200個(gè)； ? 另外，公共洗手間、垃圾處理站等也應(yīng)該布局在適當(dāng)?shù)奈恢?，充分體現(xiàn)人性化的原則與商家的 經(jīng)營(yíng)需求。 項(xiàng)目昭示性效果 廣場(chǎng)利于車流的匯聚與分流 商鋪的建筑形態(tài)建議 ： ? 如圖所示，這種類型的商鋪一層經(jīng) 營(yíng)，二層可以做庫(kù)房堆貨，又可以 滿足經(jīng)營(yíng)商家辦公或住宿的用途。延用高力、汽配的案名元素，可在后期營(yíng)銷推廣中有效運(yùn)用成功項(xiàng)目的標(biāo)桿作用； 常州的商家訪談結(jié)果 汽配行業(yè)知道高力汽配城的超過(guò) 80%；其他行業(yè)超過(guò) 50%。 自營(yíng)客。 對(duì)自營(yíng)客的政策優(yōu)惠吸引力不足 ，蘊(yùn)藏了未來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。與住宅價(jià)格接近。 推廣活動(dòng) ： 開(kāi)業(yè)儀式邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)； 舉辦行業(yè)發(fā)展論壇 營(yíng)銷利用政府重點(diǎn)工程大做文章，面向行業(yè)內(nèi)商家的推 廣和銷售也做得較為成功。 審視常州專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平 分析小結(jié)： ① 常州的專業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)起步較晚，客戶大多較為盲目，沒(méi)有經(jīng)受失敗項(xiàng)目的傷害； ② 大多專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷手段運(yùn)用較為粗放，營(yíng)銷重點(diǎn)是向客戶傳輸政府重視、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品規(guī)劃等信息， 營(yíng)銷時(shí)以快速高價(jià)銷售為目的，對(duì)后期經(jīng)營(yíng)的考慮較少， 比較典型的案例為長(zhǎng)江塑化交易市場(chǎng)； ③ 隨著一些外來(lái)有豐富專業(yè)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)的介入，少數(shù)項(xiàng)目的操作開(kāi)始變得規(guī)范和理性，銷售和運(yùn)營(yíng)并重，營(yíng)銷的重點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始放到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景的訴求。 審視常州專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平 獨(dú)特的項(xiàng)目 量身打造的營(yíng)銷方案 獨(dú)特的項(xiàng)目 項(xiàng)目自身 期望目標(biāo) 專業(yè)市場(chǎng) 批發(fā)導(dǎo)向?qū)I(yè)市場(chǎng) 窗口型批發(fā)專業(yè)市場(chǎng) 進(jìn)一步提升高力集團(tuán)的品牌影響力； 逐步樹(shù)立高力集團(tuán)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商的品牌形象； 打造常州第一、全國(guó)一流的一站式汽車服務(wù)平臺(tái)； 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的較高價(jià)格快速銷售； 保障后期經(jīng)營(yíng)順暢。 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市 常州 人均 GDP超過(guò)全國(guó)一倍。 已在南京、揚(yáng)州、無(wú)錫、鹽城、長(zhǎng)春成功運(yùn)作多個(gè)汽車汽配市場(chǎng)； 項(xiàng)目位于成熟的汽車服務(wù)片區(qū)。 營(yíng)銷重點(diǎn) 四大舉措 引“狼”入室 產(chǎn)業(yè)路線先行 “租”售并舉 全國(guó)招商 ， 引入外地的品牌汽配商家 ， 給常州的經(jīng)營(yíng)戶以壓力 區(qū)別對(duì)待自營(yíng)客與投資客 ，盡可能多地吸引自營(yíng)客戶 ，有利后期經(jīng)營(yíng) 前期：意向招商 +銷售 后期：正式招商 異地銷售促進(jìn) 無(wú)錫 、 蘇州 、深圳 、 上海等地大造聲勢(shì) ，給常州投資客以壓力 總體營(yíng)銷策略 總體營(yíng)銷策略 核心價(jià)值 銷售方式 價(jià)格策略 促銷策略 核心：突出 /放大兩種價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 +投資價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值要素： 規(guī)模感 —— 行業(yè)規(guī)模前景 頭領(lǐng)感 —— 模式先進(jìn)、行業(yè)領(lǐng)頭羊 實(shí)力感 —— 與政府良好的合作關(guān)系 —— 整合國(guó)內(nèi)外行業(yè)資源 投資價(jià)值要素 穩(wěn)健 —— ，擁有豐富的汽車服務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源 稀缺 —— 常州唯一的、統(tǒng)一的汽配市場(chǎng) 價(jià)值 —— 產(chǎn)業(yè)鋪，行業(yè)橋頭堡 總體營(yíng)銷策略 產(chǎn)業(yè)服務(wù) 銷售 優(yōu)惠招商 免費(fèi)會(huì)入籍 —— 免費(fèi)《 中國(guó)汽配商家目錄 》 ； 高力汽配雜志免費(fèi)商家推介； 免費(fèi)加入“中國(guó)汽配網(wǎng) —— 汽配業(yè)的阿里巴巴”； 優(yōu)先國(guó)外展會(huì)重點(diǎn)推廣； 引入行業(yè)協(xié)會(huì)； 建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心。 價(jià)格策略 序號(hào) 促銷方式 目的 一 高力汽配城有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答 讓常州人了解高力集團(tuán)及高力連鎖汽配市場(chǎng) 二 “ 幸運(yùn)總相隨 ” 巨額抽獎(jiǎng) 認(rèn)購(gòu)客戶大額獎(jiǎng)項(xiàng)的誘惑，形成有效狙擊 三 價(jià)格競(jìng)猜 試探市場(chǎng)價(jià)格承受 四 日進(jìn)百金 加速認(rèn)籌，并提高解籌率 五 老客戶帶動(dòng)新客戶優(yōu)惠 形成口碑傳播 六 促銷小禮品的贈(zèng)送 小禮品為項(xiàng)目信息傳播載體 運(yùn)用多樣化的促銷手段 說(shuō)明：各項(xiàng)促銷措施運(yùn)用的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下階段再做詳細(xì)匯報(bào)。 客戶會(huì)： 各項(xiàng)目之間客戶資源的共享 戰(zhàn)略合作商家： 降低招商成本與風(fēng)險(xiǎn) 渠道營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 + 電話營(yíng)銷 中國(guó)汽配網(wǎng) 阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 商家目錄 渠道營(yíng)銷 1 2 4 項(xiàng)目總規(guī)模約 10萬(wàn)平方米，根據(jù)常州市場(chǎng)的消化能力，建議采用整體開(kāi)發(fā)模式。 3 4 情景展示區(qū)。 體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 情景展示區(qū) 《投資手冊(cè)》、《樓書(shū)》、 《高力汽配商情?？贰ⅰ栋布岩暯纭? 目的： 使客戶充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn) 時(shí)間： 內(nèi)容規(guī)劃： 片區(qū)未來(lái)規(guī)劃 項(xiàng)目規(guī)劃 賣點(diǎn)提煉 投資案例講解 高力集團(tuán)及成功項(xiàng)目介紹 關(guān)鍵物料 另備：海報(bào)、折頁(yè) 體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 宣傳物料 系列影視宣傳片：見(jiàn)證項(xiàng)目成長(zhǎng)史 目的： 給到客戶最直觀的對(duì)未來(lái)商業(yè)形態(tài)感受， 同時(shí)可以作為紀(jì)念品贈(zèng)送給客戶
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