常州高力汽配城專業(yè)市場項(xiàng)目規(guī)劃及營銷構(gòu)思_72p_銷售推-預(yù)覽頁
【正文】 時間： 影視系列一 8月底前制作完成 規(guī)劃： 新的傳播模式的應(yīng)用，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的不 同階段推出不同主題的宣傳片 關(guān)鍵物料 體驗(yàn)營銷 —— 宣傳物料 服務(wù)人員類別 工作 服裝 置業(yè)顧問 接待客戶，介紹項(xiàng)目，銷售 深色西裝 工牌 售樓處大堂經(jīng)理 負(fù)責(zé)整個售樓處服務(wù)人員的管理和安排 深色西裝 工牌 售樓處保安人員（停車場、入口接待人員） 引導(dǎo)客戶停車、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶就座 統(tǒng)一制服 工牌 售樓處保潔人員 整個售樓處的清潔工作 統(tǒng)一制服 工牌 售樓處吧臺服務(wù)人員 專門負(fù)責(zé)洽談區(qū)及 VIP區(qū)的酒水餐飲服務(wù) 統(tǒng)一制服 工牌 樣板房保潔人員 負(fù)責(zé)樣板房的清潔工作 統(tǒng)一制服 工牌 樣板房示范大使 負(fù)責(zé)樣板房內(nèi)的接待和講解 統(tǒng)一制服 工牌 綜合服務(wù)大使 為客戶提供按揭、合同等服務(wù) 職業(yè)套裝、工牌 客戶服務(wù)中心接待大使 負(fù)責(zé)接待業(yè)內(nèi)、相關(guān)行業(yè)參觀團(tuán) 職業(yè)套裝、工牌 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 體驗(yàn)營銷 —— 銷售服務(wù) 綜合服務(wù)大使 目的： 人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，建立項(xiàng)目的第一 形象，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，形 成口碑傳播 時間： 服務(wù)內(nèi)容： 針對律師、保險、公正、備案、抵押 登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù) 提供代客招租等專業(yè)服務(wù) 體驗(yàn)營銷 —— 銷售服務(wù) 搭臺“唱大戲” — 旺場、增加人氣 /配合商鋪銷售 “搭臺唱大戲”的實(shí)踐來源 —— SOHO現(xiàn)代城： “我記得，小時候去市場，沒有誰規(guī)定哪兒必須賣蔥哪兒必須賣蒜，所有 SOHO現(xiàn)代城不做業(yè)態(tài)定位。 活動營銷 典型案例 —— 無錫新世界國際 ?2023年 12月 8日， 深圳新世界集團(tuán)董事長黃偉來到韓國首都首爾，為他在無錫打造的中國紡織服裝“ 航母 ” ——— 新世界國際紡織服裝城舉辦大型項(xiàng)目推介會。 ?2023年 10月 29日 ，為期 5天的第二屆中國（無錫）國際紡織服裝交易會暨跨國采購洽談會在無錫新世界國際紡織服裝城盛大開幕。 ?2023年 9月 10日， 新世界國際 “ 汕頭館 ” 揭牌儀式在位于汕頭市中心帝豪酒店四樓的會議廳舉行。 ?2023年 7月 26日， 鳳凰衛(wèi)視著名主持人陳魯豫、胡一虎親臨在深圳市展覽館舉行的第六屆深圳國際品牌服裝服飾交易會無錫新世界國際展位，一時明星效應(yīng)帶來的人氣指數(shù)在新世界國際展位迅速上升。 營銷事件七 主力店簽約儀式暨招商推介會 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 常州大酒店（暫定） 地點(diǎn) : 展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售 目的 : 邀請嘉賓：各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請 /高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)邀請 /業(yè)內(nèi)人士邀請 / VIP認(rèn)籌客戶 /高力集團(tuán)老客戶邀請 /安佳會會員 主持：高力集團(tuán) 主題：簽約儀式，招商推介 2023年 8月中（具體時間視招商進(jìn)展情況確定） 時間 : 后續(xù)新聞及軟文報道 營銷事件八 開盤熱銷期 強(qiáng)化 “ 產(chǎn)業(yè)鋪 ” 概念 產(chǎn)業(yè)鋪 vs普通商鋪 拉開與其他商業(yè)差距 增長性 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 產(chǎn)業(yè)自身增長，速度快 普通商鋪 —— 商圈、人流量，增長有限，速度慢 低風(fēng)險 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 經(jīng)營管理容易，自發(fā)擴(kuò)張 普通商鋪 —— 依賴整體商圈、依賴經(jīng)營管理 易打理 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 經(jīng)營穩(wěn)定、租客多、業(yè)態(tài)單一、租期短、提價快 普通商鋪 —— 租期長、業(yè)態(tài)難于選擇、商家要求多、合約復(fù)雜 重點(diǎn)工作 ?強(qiáng)化 “ 產(chǎn)業(yè)鋪 ” 概念 ?大量活動營銷帶動 ?多地同時開盤 ?異地多渠道銷售 ?創(chuàng)新投資模式推出 —— 高盈利 、 高安全 ?經(jīng)營信心強(qiáng)化 第一批商鋪解籌 時間： 2023年 8月底 邀請客戶：自營客戶及 VIP金卡客戶、 ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價目表 ?整個選房流程安排 ?認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控版 ?茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足 ?幸運(yùn) 52大抽獎，凡持 VIP卡者即可參加 關(guān)鍵條件： 營銷事件九 邀請嘉賓：政府部門領(lǐng)導(dǎo) 各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 業(yè)內(nèi)人士 高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 安佳公司領(lǐng)導(dǎo) 已成交客戶、高力集團(tuán)老客戶 邀請客戶：前次未選房成功自營客戶及 VIP 金 111111111卡客戶 VIP銀卡客戶 開盤慶典 /第二批商鋪解籌 時間： 2023年 9月 1日 關(guān)鍵條件：同上 營銷事件十 第三批商鋪解籌 時間： 2023年 9月初 邀請客戶：前兩次未選房成功客戶及新增客戶 ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價目表 ?整個選房流程安排 ?認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控版 ?茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足 ?幸運(yùn) 52大抽獎，凡持 VIP卡者即可參加 關(guān)鍵條件： 營銷事件十一 展示項(xiàng)目商業(yè)良好運(yùn)營情況，提升其它商家及投資者對項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)項(xiàng)目的銷售 目的 : 邀請嘉賓：各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記 者邀請 /高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)邀請 / 高力集團(tuán)老客戶 /安佳會會員 1111111111/ 成交客戶等 開業(yè)慶典 /主力商家入駐 時間 : 2023年 12月初（具體時間根據(jù)1111111111招商及工程進(jìn)展情況而定） 營銷事件十二 進(jìn)一步提升高力集團(tuán)的品牌影響力； 逐步樹立高力集團(tuán)國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、運(yùn)營商的品牌形象； 打造常州第一、全國一流的一站式汽車服務(wù)平臺； 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的較高價格快速銷售； 保障后期
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