常州高力汽配城專業(yè)市場項目規(guī)劃及營銷構(gòu)思_72p_銷售推-免費閱讀
【正文】 營銷事件七 主力店簽約儀式暨招商推介會 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 常州大酒店（暫定） 地點 : 展示項目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對項目的信心，促進后續(xù)招商，促進商鋪銷售 目的 : 邀請嘉賓：各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請 /高力集團領(lǐng)導(dǎo)邀請 /業(yè)內(nèi)人士邀請 / VIP認(rèn)籌客戶 /高力集團老客戶邀請 /安佳會會員 主持：高力集團 主題：簽約儀式，招商推介 2023年 8月中（具體時間視招商進展情況確定） 時間 : 后續(xù)新聞及軟文報道 營銷事件八 開盤熱銷期 強化 “ 產(chǎn)業(yè)鋪 ” 概念 產(chǎn)業(yè)鋪 vs普通商鋪 拉開與其他商業(yè)差距 增長性 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 產(chǎn)業(yè)自身增長，速度快 普通商鋪 —— 商圈、人流量，增長有限，速度慢 低風(fēng)險 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 經(jīng)營管理容易，自發(fā)擴張 普通商鋪 —— 依賴整體商圈、依賴經(jīng)營管理 易打理 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 經(jīng)營穩(wěn)定、租客多、業(yè)態(tài)單一、租期短、提價快 普通商鋪 —— 租期長、業(yè)態(tài)難于選擇、商家要求多、合約復(fù)雜 重點工作 ?強化 “ 產(chǎn)業(yè)鋪 ” 概念 ?大量活動營銷帶動 ?多地同時開盤 ?異地多渠道銷售 ?創(chuàng)新投資模式推出 —— 高盈利 、 高安全 ?經(jīng)營信心強化 第一批商鋪解籌 時間： 2023年 8月底 邀請客戶：自營客戶及 VIP金卡客戶、 ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價目表 ?整個選房流程安排 ?認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控版 ?茶點、樂隊等準(zhǔn)備充足 ?幸運 52大抽獎，凡持 VIP卡者即可參加 關(guān)鍵條件： 營銷事件九 邀請嘉賓：政府部門領(lǐng)導(dǎo) 各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 業(yè)內(nèi)人士 高力集團領(lǐng)導(dǎo) 安佳公司領(lǐng)導(dǎo) 已成交客戶、高力集團老客戶 邀請客戶：前次未選房成功自營客戶及 VIP 金 111111111卡客戶 VIP銀卡客戶 開盤慶典 /第二批商鋪解籌 時間： 2023年 9月 1日 關(guān)鍵條件：同上 營銷事件十 第三批商鋪解籌 時間： 2023年 9月初 邀請客戶：前兩次未選房成功客戶及新增客戶 ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價目表 ?整個選房流程安排 ?認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控版 ?茶點、樂隊等準(zhǔn)備充足 ?幸運 52大抽獎，凡持 VIP卡者即可參加 關(guān)鍵條件： 營銷事件十一 展示項目商業(yè)良好運營情況，提升其它商家及投資者對項目的信心，促進后續(xù)項目的銷售 目的 : 邀請嘉賓：各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記 者邀請 /高力集團領(lǐng)導(dǎo)邀請 / 高力集團老客戶 /安佳會會員 1111111111/ 成交客戶等 開業(yè)慶典 /主力商家入駐 時間 : 2023年 12月初（具體時間根據(jù)1111111111招商及工程進展情況而定） 營銷事件十二 進一步提升高力集團的品牌影響力； 逐步樹立高力集團國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、運營商的品牌形象； 打造常州第一、全國一流的一站式汽車服務(wù)平臺； 實現(xiàn)項目的較高價格快速銷售； 保障后期經(jīng)營順暢。 ?2023年 9月 10日， 新世界國際 “ 汕頭館 ” 揭牌儀式在位于汕頭市中心帝豪酒店四樓的會議廳舉行。 活動營銷 典型案例 —— 無錫新世界國際 ?2023年 12月 8日， 深圳新世界集團董事長黃偉來到韓國首都首爾，為他在無錫打造的中國紡織服裝“ 航母 ” ——— 新世界國際紡織服裝城舉辦大型項目推介會。 3 4 情景展示區(qū)。 價格策略 序號 促銷方式 目的 一 高力汽配城有獎知識問答 讓常州人了解高力集團及高力連鎖汽配市場 二 “ 幸運總相隨 ” 巨額抽獎 認(rèn)購客戶大額獎項的誘惑，形成有效狙擊 三 價格競猜 試探市場價格承受 四 日進百金 加速認(rèn)籌，并提高解籌率 五 老客戶帶動新客戶優(yōu)惠 形成口碑傳播 六 促銷小禮品的贈送 小禮品為項目信息傳播載體 運用多樣化的促銷手段 說明：各項促銷措施運用的時間節(jié)點下階段再做詳細(xì)匯報。 已在南京、揚州、無錫、鹽城、長春成功運作多個汽車汽配市場； 項目位于成熟的汽車服務(wù)片區(qū)。 審視常州專業(yè)市場的營銷水平 獨特的項目 量身打造的營銷方案 獨特的項目 項目自身 期望目標(biāo) 專業(yè)市場 批發(fā)導(dǎo)向?qū)I(yè)市場 窗口型批發(fā)專業(yè)市場 進一步提升高力集團的品牌影響力； 逐步樹立高力集團國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、運營商的品牌形象； 打造常州第一、全國一流的一站式汽車服務(wù)平臺； 實現(xiàn)項目的較高價格快速銷售； 保障后期經(jīng)營順暢。 推廣活動 ： 開業(yè)儀式邀請省市領(lǐng)導(dǎo)； 舉辦行業(yè)發(fā)展論壇 營銷利用政府重點工程大做文章，面向行業(yè)內(nèi)商家的推 廣和銷售也做得較為成功。 對自營客的政策優(yōu)惠吸引力不足 ，蘊藏了未來的經(jīng)營風(fēng)險。延用高力、汽配的案名元素，可在后期營銷推廣中有效運用成功項目的標(biāo)桿作用； 常州的商家訪談結(jié)果 汽配行業(yè)知道高力汽配城的超過 80%；其他行業(yè)超過 50%。高力汽配城規(guī)劃及營銷構(gòu)思 高舉產(chǎn)業(yè)大旗 ， 樹立龍頭形象 獲得超額利潤 ， 實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營 三大重點問題 做什么 ？ —— 項目定位 建什么？ —— 規(guī)劃設(shè)計 怎么賣？ —— 營銷方案 做什么？ —— 項目定位 ?市場角度 ?營銷角度 ?經(jīng)營角度 重點 審視常州汽配市場 目前汽配市場現(xiàn)狀 政策利好？ 低檔、散亂、不成規(guī)模，與常州汽配大產(chǎn)業(yè)地位不符 312國道提升形象，政策引導(dǎo)拆遷 呼
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