【正文】 獨(dú)特的理解。 。 ?2023年 9月 20日， 新世界國際 “ 江蘇館 ” 掛牌?！? “我還記得，每當(dāng) 唱大戲 的時(shí)候，周圍聚的人特別多，生意也特好做，所以我們就不停地搞活動(dòng)。 根據(jù)營銷需要，先期需將 1處售樓處建成， 4處為形象展示區(qū)，也需盡早完工。 以服務(wù)切入銷售 直接切入銷售 先服務(wù)，后銷售 設(shè)立半年左右的免租期； 免收一年的市場管理費(fèi)； 對(duì)簽定長期經(jīng)營協(xié)議的商戶給予更多的優(yōu)惠措施。 常州 06年人均GDP4200美元， 06年全國人均 2042美元； 常州每百戶居民擁有私車數(shù)量超過全國約20%。比較典型的案例是湖塘紡織城。 銷售方式： 直接銷售方式。 折購房優(yōu)惠。 ? 鋪鋪臨街，大小適中，易經(jīng)營，同 時(shí)也易投資，符合開發(fā)商回收資金和 經(jīng)營旺場的利益。 項(xiàng)目昭示性效果 廣場利于車流的匯聚與分流 商鋪的建筑形態(tài)建議 ： ? 如圖所示，這種類型的商鋪一層經(jīng) 營，二層可以做庫房堆貨，又可以 滿足經(jīng)營商家辦公或住宿的用途。 自營客。與住宅價(jià)格接近。 審視常州專業(yè)市場的營銷水平 分析小結(jié)： ① 常州的專業(yè)市場的開發(fā)起步較晚，客戶大多較為盲目，沒有經(jīng)受失敗項(xiàng)目的傷害； ② 大多專業(yè)市場項(xiàng)目的營銷手段運(yùn)用較為粗放，營銷重點(diǎn)是向客戶傳輸政府重視、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)品規(guī)劃等信息， 營銷時(shí)以快速高價(jià)銷售為目的，對(duì)后期經(jīng)營的考慮較少， 比較典型的案例為長江塑化交易市場； ③ 隨著一些外來有豐富專業(yè)市場操作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)的介入，少數(shù)項(xiàng)目的操作開始變得規(guī)范和理性，銷售和運(yùn)營并重，營銷的重點(diǎn)已經(jīng)開始放到市場經(jīng)營前景的訴求。 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市 常州 人均 GDP超過全國一倍。 營銷重點(diǎn) 四大舉措 引“狼”入室 產(chǎn)業(yè)路線先行 “租”售并舉 全國招商 ， 引入外地的品牌汽配商家 ， 給常州的經(jīng)營戶以壓力 區(qū)別對(duì)待自營客與投資客 ，盡可能多地吸引自營客戶 ，有利后期經(jīng)營 前期：意向招商 +銷售 后期：正式招商 異地銷售促進(jìn) 無錫 、 蘇州 、深圳 、 上海等地大造聲勢 ，給常州投資客以壓力 總體營銷策略 總體營銷策略 核心價(jià)值 銷售方式 價(jià)格策略 促銷策略 核心：突出 /放大兩種價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 +投資價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值要素： 規(guī)模感 —— 行業(yè)規(guī)模前景 頭領(lǐng)感 —— 模式先進(jìn)、行業(yè)領(lǐng)頭羊 實(shí)力感 —— 與政府良好的合作關(guān)系 —— 整合國內(nèi)外行業(yè)資源 投資價(jià)值要素 穩(wěn)健 —— ，擁有豐富的汽車服務(wù)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源 稀缺 —— 常州唯一的、統(tǒng)一的汽配市場 價(jià)值 —— 產(chǎn)業(yè)鋪，行業(yè)橋頭堡 總體營銷策略 產(chǎn)業(yè)服務(wù) 銷售 優(yōu)惠招商 免費(fèi)會(huì)入籍 —— 免費(fèi)《 中國汽配商家目錄 》 ； 高力汽配雜志免費(fèi)商家推介； 免費(fèi)加入“中國汽配網(wǎng) —— 汽配業(yè)的阿里巴巴”； 優(yōu)先國外展會(huì)重點(diǎn)推廣； 引入行業(yè)協(xié)會(huì)； 建立市場運(yùn)營中心。 客戶會(huì)： 各項(xiàng)目之間客戶資源的共享 戰(zhàn)略合作商家： 降低招商成本與風(fēng)險(xiǎn) 渠道營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 + 電話營銷 中國汽配網(wǎng) 阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 商家目錄 渠道營銷 1 2 4 項(xiàng)目總規(guī)模約 10萬平方米，根據(jù)常州市場的消化能力，建議采用整體開發(fā)模式。 體驗(yàn)營銷 —— 情景展示區(qū) 《投資手冊》、《樓書》、 《高力汽配商情專刊》、《安佳視界》 目的： 使客戶充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢和亮點(diǎn) 時(shí)間： 內(nèi)容規(guī)劃： 片區(qū)未來規(guī)劃 項(xiàng)目規(guī)劃 賣點(diǎn)提煉 投資案例講解 高力集團(tuán)及成功項(xiàng)目介紹 關(guān)鍵物料 另備：海報(bào)、折頁 體驗(yàn)營銷 —— 宣傳物料 系列影視宣傳片：見證項(xiàng)目成長史 目的： 給到客戶最直觀的對(duì)未來商業(yè)形態(tài)感受， 同時(shí)可以作為紀(jì)念品贈(zèng)送給客戶 時(shí)間： 影視系列一 8月底前制作完成 規(guī)劃： 新的傳播模式的應(yīng)用，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的不 同階段推出不同主題的宣傳片 關(guān)鍵物料 體驗(yàn)營銷 —— 宣傳物料 服務(wù)人員類別 工作 服裝 置業(yè)顧問 接待客戶，介紹項(xiàng)目，銷售 深色西裝 工牌 售樓處大堂經(jīng)理 負(fù)責(zé)整個(gè)售樓處服務(wù)人員的管理和安排 深色西裝 工牌 售樓處保安人員（停車場、入口接待人員） 引導(dǎo)客戶停車、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶就座 統(tǒng)一制服 工牌 售樓處保潔人員 整個(gè)售樓處的清潔工作 統(tǒng)一制服 工牌 售樓處吧臺(tái)服務(wù)人員 專門負(fù)責(zé)洽談區(qū)及 VIP區(qū)的酒水餐飲服務(wù) 統(tǒng)一制服 工牌 樣板房保潔人員 負(fù)責(zé)樣板房的清潔工作 統(tǒng)一制服 工牌 樣板房示范大使 負(fù)責(zé)樣板房內(nèi)的接待和講解 統(tǒng)一制服 工牌 綜合服務(wù)大使 為客戶提供按揭、合同等服務(wù) 職業(yè)套裝、工牌 客戶服務(wù)中心接待大使 負(fù)責(zé)接待業(yè)內(nèi)、相關(guān)行業(yè)參觀團(tuán) 職業(yè)套裝、工牌 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 體驗(yàn)營銷 —— 銷售服務(wù) 綜合服務(wù)大使 目的： 人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，建立項(xiàng)目的第一 形象，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，形 成口碑傳播 時(shí)間： 服務(wù)內(nèi)容： 針對(duì)律師、保險(xiǎn)、公正、備案、抵押 登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù) 提供代客招租等專業(yè)服務(wù) 體驗(yàn)營銷 —— 銷售服務(wù) 搭臺(tái)“唱大戲” — 旺場、增加人氣 /配合商鋪銷售 “搭臺(tái)唱大戲”的實(shí)踐來源 —— SOHO現(xiàn)代城： “我記得，小時(shí)候去市場，沒有誰規(guī)定哪兒必須賣蔥哪兒必須賣蒜，所有 SOHO現(xiàn)代城不做業(yè)態(tài)定位。 ?2023年 10月 29日 ，為期 5天的第二屆中國（無錫）國際紡織服裝交易會(huì)暨跨國采購洽談會(huì)在無錫新世界國際紡織服裝城盛大開幕。 ?2023年 7月 26日， 鳳凰衛(wèi)視著名主持人陳魯豫、胡一虎親臨在深圳市展覽館舉行的第六屆深圳國際品牌服裝服飾交易會(huì)無錫新世界國際展位，一時(shí)明星效應(yīng)帶來的人氣指數(shù)在新世界國際展位