【正文】 建議設(shè)計(jì)綜合性的建筑，其用途 不在于汽配市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，更多的功能應(yīng)體現(xiàn) 項(xiàng)目高端的專(zhuān)業(yè)形象，有很強(qiáng)的汽配城昭示 效果，在這個(gè)綜合性建筑中能布局大型餐飲、 休閑、娛樂(lè)類(lèi)的業(yè)態(tài)，滿足不同層次的經(jīng)營(yíng) 商家、汽配城消費(fèi)者及辦公人員的消費(fèi)需要。 推廣活動(dòng)： 中國(guó)湖塘紡織城與中國(guó)柯橋輕紡城戰(zhàn)略合作懇談會(huì)； 開(kāi)盤(pán)前情況說(shuō)明會(huì)； 中國(guó)疊石橋家紡城與中國(guó)湖塘紡織城戰(zhàn)略合作懇談會(huì) 中國(guó)湖塘紡織服裝博覽會(huì)（世界超模大賽、紡織行業(yè)高峰論壇等） 招商優(yōu)惠： 三年租約，免租兩年，一年租金分三年交納 營(yíng)銷(xiāo)推廣注重圍繞項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景做文章，較多題材炒作形成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。但對(duì)于細(xì)節(jié)的把握還顯得不足， 對(duì)自營(yíng)客及投資客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)把握不夠準(zhǔn)確。 給予市場(chǎng)充分信心；提供綜合價(jià)值、綜合服務(wù) NO 銷(xiāo)售方式 六大銷(xiāo)售措施保障銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)兩旺 客戶(hù)類(lèi)別 銷(xiāo)售方式 目的 自營(yíng)客 優(yōu)先登記 —— 自營(yíng)客的認(rèn)籌時(shí)間早于投資客； 給投資客以壓力和市場(chǎng)預(yù)期 優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi) —— 自營(yíng)客購(gòu)買(mǎi)給予 3%左右的折扣點(diǎn)； 鼓勵(lì)自營(yíng)客購(gòu)買(mǎi) 又賣(mài)又租 —— 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的前三年，如果自營(yíng)客持續(xù)自營(yíng)則分別給予自營(yíng)客 5%、 6%、 7%的租金返還； 鼓勵(lì)持續(xù)經(jīng)營(yíng) 限時(shí)開(kāi)業(yè) —— 自營(yíng)客需簽定協(xié)議，保證在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，否則取消租金返還?！? —— 老潘的話有時(shí)比較極端，但 唱大戲 這句大白話確實(shí)與營(yíng)銷(xiāo)的道理暗合，值得本項(xiàng)目借鑒。 地點(diǎn)：上海、深圳、無(wú)錫 說(shuō)明：安佳置業(yè)在這三地都有子機(jī)構(gòu)，可有效降低操作成本 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 目的：通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，搜集汽配商家信息，以電話、直郵等方式與商家溝通，從而拓寬項(xiàng)目的客戶(hù)資源及商戶(hù)資源。 ?2023年 8月 1日， 在日本東京，中日紡織服裝行業(yè)交流會(huì)，暨無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城項(xiàng)目推介會(huì)取得圓滿成功。 4 3 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) —— 賣(mài)場(chǎng)布置 概念展廳 關(guān)鍵點(diǎn)： 保證有足夠的空間擺放展品 考慮沒(méi)有展示活動(dòng)時(shí)，展廳的布置植物造景， 避免過(guò)于空曠 開(kāi)辟時(shí)光展板，展示御用攝影大師隨時(shí)拍攝的 記錄項(xiàng)目歷程的照片 VIP服務(wù)區(qū) 關(guān)鍵點(diǎn)： 高檔家私、增加品質(zhì)感 配置電腦，方便網(wǎng)絡(luò)查詢(xún) 提升服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)尊貴感 銷(xiāo)售中心 +招商中心 +汽配科技體驗(yàn)中心 +國(guó)際市場(chǎng)信息發(fā)布平臺(tái) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) —— 售樓處 關(guān)鍵點(diǎn)： 增加可參與性（休憩長(zhǎng)椅、遮陽(yáng)傘） 體現(xiàn)生態(tài)、自然，多布置植物 完善導(dǎo)示系統(tǒng) 廣場(chǎng)可作為公眾休憩場(chǎng)所，提供小型表演舞臺(tái)和臨時(shí)的展示空間。 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 —— 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) 在 不賣(mài) 中 賣(mài) 提前拉開(kāi)招商 /經(jīng)營(yíng)架勢(shì) 建立認(rèn)同度、提高價(jià)值預(yù)期 稀缺品形象入市 迅速銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 —— 核心思想 兩條（營(yíng)銷(xiāo)）路線相互促進(jìn) 產(chǎn)業(yè)路線 —— 直接銷(xiāo)售目標(biāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù) 投資路線 —— 主力目標(biāo)：常州投資客戶(hù) 投資者： 大部分商業(yè)為自營(yíng) ， 經(jīng)營(yíng)有保證 ?產(chǎn)業(yè) 路線促進(jìn) 投資 路線 ?投資 路線促進(jìn) 產(chǎn)業(yè) 路線 經(jīng)營(yíng)戶(hù)： 高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鋪，大批投資客看中，有升值空間，租不如買(mǎi) 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 —— 營(yíng)銷(xiāo)路線 經(jīng)營(yíng)者 良好預(yù)期 信心建立 ?常州對(duì)周邊輻射的窗口意義 ?全新經(jīng)營(yíng)模式 —— 跨區(qū)采購(gòu)的模式 ?高推廣力度、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景 ?永續(xù)經(jīng)營(yíng)、租不如買(mǎi) 投資者 理解、信任、有能力買(mǎi)?？蛻?hù)會(huì)變得日益理性， 沒(méi)有實(shí)際經(jīng)營(yíng)支撐的商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售必將會(huì)變得困難。 怎么賣(mài)？ —— 營(yíng)銷(xiāo)方案 典型案例一 中國(guó)湖塘紡織城 市場(chǎng)定位： 100萬(wàn)平方米紡織貿(mào)易大市場(chǎng) 主推核心價(jià)值點(diǎn)： 常州市十一五規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目； 湖塘的織造名鎮(zhèn)地位，產(chǎn)業(yè)集群所在； 升級(jí)換代的市場(chǎng) —— 湖塘棉紗市場(chǎng)及湖塘針織品市場(chǎng)整體入駐； 招商成果顯著 —— 恒源祥、啄目鳥(niǎo)等大品牌入駐，勁馬集團(tuán)、陽(yáng)湖集團(tuán)、勤益染紡等 500多家紡織企業(yè)入駐、1000多經(jīng)營(yíng)商戶(hù)入場(chǎng)； 未來(lái)人氣旺盛 —— 市場(chǎng)住宅公寓配套居民超 9000人，長(zhǎng)途客運(yùn)站即將開(kāi)通 銷(xiāo)售方式： 投資客。 項(xiàng)目定位： 汽車(chē)配件、汽車(chē)修理、摩配、汽車(chē)美容裝飾、配套于一體的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 案名建議： 常州高力汽配科技城 OR 常州高力國(guó)際汽配城 主推定位語(yǔ) ： 常州獨(dú)家一站式汽車(chē)服務(wù)基地 案名修改理由： 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位以汽配為主，從產(chǎn)品定位到規(guī)模來(lái)看，用汽配城來(lái)冠名都比較恰當(dāng)； 南京高力汽配科技城、揚(yáng)州高力汽車(chē)汽配城、無(wú)錫高力國(guó)際汽車(chē)文化村、鹽城高力汽配科技城等幾個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)相成了高力汽配的品牌影響。開(kāi)盤(pán)前臨定優(yōu)惠 6%，認(rèn)購(gòu)1%，市場(chǎng)內(nèi)注冊(cè) 2%。 具有良好前景的項(xiàng)目 高力集團(tuán) —— 中國(guó)汽車(chē)汽配專(zhuān)業(yè)連鎖市場(chǎng)第一品牌。 2 售樓處。 ?2023年 9月 13日 ，意大利有史以來(lái)最龐大的一個(gè)經(jīng)貿(mào)團(tuán)，在普羅迪總理的率領(lǐng)下，在中國(guó)江蘇 —— 意大利經(jīng)貿(mào)交流洽談會(huì)上，與新世界國(guó)際紡織服裝城簽署合作協(xié)議，成為經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上一大亮點(diǎn)。 營(yíng)銷(xiāo)事件四 銷(xiāo)售引導(dǎo)期 巡展、駐點(diǎn) —— 重點(diǎn)跟進(jìn)、成交 先大后小，利用商戶(hù)自發(fā)帶動(dòng) 放風(fēng) 重點(diǎn)擊破 競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi) ?只租不賣(mài) ?選擇性招租單針對(duì)實(shí)力商戶(hù) ?少量鋪位針對(duì)實(shí)力商家出售 ?進(jìn)駐條件 ?優(yōu)惠招商 ?實(shí)力主力商家簽約 ?行業(yè)協(xié)會(huì)入駐 ?針對(duì)普通商戶(hù)銷(xiāo)售 ?招商同步 工作重點(diǎn) 本地投資客認(rèn)籌 時(shí)間： 2023年 7月底 目的：積累本地投資客戶(hù) 物料準(zhǔn)備： VIP金卡 /銀卡 權(quán)益內(nèi)容： 50000元金卡， 5000元銀卡（一個(gè)鋪位至少有一個(gè)紅籌三個(gè)籃籌） 卡號(hào) =選鋪?lái)樞蛱?hào) (紅籌客戶(hù)選完籃籌客戶(hù)再選 選鋪當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠 積分增值優(yōu)惠（安佳會(huì)成員購(gòu)買(mǎi)、老帶新等積分） 注意：必須在 營(yíng)銷(xiāo)事件五 VIP客戶(hù)、安佳會(huì)會(huì)員參觀示范區(qū) 高力集團(tuán)老客戶(hù)、安佳會(huì)會(huì)員、 VIP客戶(hù)參觀示范區(qū) 發(fā)送邀請(qǐng)函 售樓處專(zhuān)人接待 模型講解 媒體記者進(jìn)行新聞圖文報(bào)道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招