【正文】 兩條（營銷）路線相互促進(jìn) 產(chǎn)業(yè)路線 —— 直接銷售目標(biāo)專業(yè)市場商戶 投資路線 —— 主力目標(biāo)：常州投資客戶 投資者： 大部分商業(yè)為自營 ， 經(jīng)營有保證 ?產(chǎn)業(yè) 路線促進(jìn) 投資 路線 ?投資 路線促進(jìn) 產(chǎn)業(yè) 路線 經(jīng)營戶： 高價值產(chǎn)業(yè)鋪，大批投資客看中，有升值空間，租不如買 總體營銷戰(zhàn)略 —— 營銷路線 經(jīng)營者 良好預(yù)期 信心建立 ?常州對周邊輻射的窗口意義 ?全新經(jīng)營模式 —— 跨區(qū)采購的模式 ?高推廣力度、市場經(jīng)營前景 ?永續(xù)經(jīng)營、租不如買 投資者 理解、信任、有能力買。 “ 安佳會 ” 和《深圳晚報》合作的 中國（深圳）不動產(chǎn)投資俱樂部 ，強(qiáng)大的購買力足以推進(jìn)本項目在深圳的推廣 渠道營銷 高力集團(tuán)老客戶資源 高力集團(tuán)已成功開發(fā)或運作的專業(yè)市場項目已有 10個，且集團(tuán)的近期的發(fā)展重點已集中于專業(yè)市場領(lǐng)域，對于老客戶的維系也日益重要。 4 3 體驗營銷 —— 賣場布置 概念展廳 關(guān)鍵點： 保證有足夠的空間擺放展品 考慮沒有展示活動時，展廳的布置植物造景， 避免過于空曠 開辟時光展板，展示御用攝影大師隨時拍攝的 記錄項目歷程的照片 VIP服務(wù)區(qū) 關(guān)鍵點： 高檔家私、增加品質(zhì)感 配置電腦，方便網(wǎng)絡(luò)查詢 提升服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)尊貴感 銷售中心 +招商中心 +汽配科技體驗中心 +國際市場信息發(fā)布平臺 體驗營銷 —— 售樓處 關(guān)鍵點： 增加可參與性（休憩長椅、遮陽傘） 體現(xiàn)生態(tài)、自然，多布置植物 完善導(dǎo)示系統(tǒng) 廣場可作為公眾休憩場所，提供小型表演舞臺和臨時的展示空間。 ?2023年 11月 9日， 新世界國際紡織服裝城在法國舉行的中法紡織行業(yè)交流會上高調(diào)亮相，舉行了專門的項目推介會，吸引了海內(nèi)外眾多媒體競相報道。 ?2023年 8月 1日， 在日本東京，中日紡織服裝行業(yè)交流會，暨無錫新世界國際紡織服裝城項目推介會取得圓滿成功。 ? 對長三角地區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)營銷方式有了較好的把握 ? 對蘇南的商業(yè)地產(chǎn)購買者的消費特征有了較好的把握，并積累了一定的客戶群 ? 對商業(yè)地產(chǎn)的跨區(qū)域營銷有豐富的經(jīng)驗，并積累了大量江浙地區(qū)的投資客戶 ? “ 安佳會 ” 和《深圳晚報》合作的中國（深圳）不動產(chǎn)投資俱樂部，強(qiáng)大的購買力足以推進(jìn)本項目在深圳的推廣 ? 安佳專業(yè)人才的優(yōu)勢 安佳期待與高力聯(lián)手 創(chuàng)造中國汽車后市場的奇跡 。 地點：上海、深圳、無錫 說明：安佳置業(yè)在這三地都有子機(jī)構(gòu)，可有效降低操作成本 網(wǎng)絡(luò)營銷 目的：通過專業(yè)網(wǎng)站，搜集汽配商家信息，以電話、直郵等方式與商家溝通，從而拓寬項目的客戶資源及商戶資源。無錫市副市長談學(xué)明，為 “ 江蘇館 ” 進(jìn)行揭牌授牌儀式，同時有 11家江蘇紡織名企入駐新世界國際?！? —— 老潘的話有時比較極端，但 唱大戲 這句大白話確實與營銷的道理暗合，值得本項目借鑒。 3 1 形象墻。 給予市場充分信心；提供綜合價值、綜合服務(wù) NO 銷售方式 六大銷售措施保障銷售和運營兩旺 客戶類別 銷售方式 目的 自營客 優(yōu)先登記 —— 自營客的認(rèn)籌時間早于投資客； 給投資客以壓力和市場預(yù)期 優(yōu)惠購買 —— 自營客購買給予 3%左右的折扣點； 鼓勵自營客購買 又賣又租 —— 市場經(jīng)營的前三年，如果自營客持續(xù)自營則分別給予自營客 5%、 6%、 7%的租金返還； 鼓勵持續(xù)經(jīng)營 限時開業(yè) —— 自營客需簽定協(xié)議，保證在市場開業(yè)時入場經(jīng)營，否則取消租金返還。 常州每百戶居民擁有 ，全國不到 3輛。但對于細(xì)節(jié)的把握還顯得不足， 對自營客及投資客的購買動機(jī)把握不夠準(zhǔn)確。上下三層近 110平整體銷售，均價 5000/平。 推廣活動： 中國湖塘紡織城與中國柯橋輕紡城戰(zhàn)略合作懇談會； 開盤前情況說明會； 中國疊石橋家紡城與中國湖塘紡織城戰(zhàn)略合作懇談會 中國湖塘紡織服裝博覽會（世界超模大賽、紡織行業(yè)高峰論壇等） 招商優(yōu)惠： 三年租約，免租兩年，一年租金分三年交納 營銷推廣注重圍繞項目的經(jīng)營前景做文章，較多題材炒作形成市場轟動效應(yīng)。 此類商家市場形象好，宜布局在延政東路和夏城南路街面上。 項目規(guī)劃建議 汽車美容裝飾區(qū) 汽車修理區(qū) 主入口廣場： 2023 ㎡ 入口建筑：辦公及商務(wù) 業(yè)態(tài)規(guī)劃：大型酒樓、休閑 娛樂、工商、稅務(wù)、 銀行、保險 地上規(guī)劃面積： 30000㎡ 地上地下停車位： 600個 汽車配件區(qū) 普通餐飲區(qū) 物流配送區(qū) 主入口建議設(shè)計綜合性的建筑，其用途 不在于汽配市場的經(jīng)營，更多的功能應(yīng)體現(xiàn) 項目高端的專業(yè)形象，有很強(qiáng)的汽配城昭示 效果，在這個綜合性建筑中能布局大型餐飲、 休閑、娛樂類的業(yè)態(tài)，滿足不同層次的經(jīng)營 商家、汽配城消費者及辦公人員的消費需要。包租 3年，年平均回報率 5%。且處于較成熟的商圈范圍內(nèi)，購物、教育、辦公、休閑娛樂設(shè)施都較齊全； 物流便利，擁有 58000平方米的倉庫，且市場與長江邊新華儲運公司、常州化工輕工材料總公司等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，滿足倉儲需求； 商鋪售價低。該市場的銷售和經(jīng)營前景都不樂觀。 在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修三者的比例構(gòu)成為 2： 1： 4。 須解決（描述）問題： ?汽配產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、行業(yè)前景 ?項目的統(tǒng)一性、稀缺性 ?投資高增長性、安全性 ?單價可接受、總價吸引力。在目前的時點上建立高力集團(tuán)客戶會以及戰(zhàn)略合作商家資源的工作已顯得日益重要。 體驗營銷 —— 售樓處前廣場 情景展示已確定商家品牌，給客戶信心 情景展示區(qū)的作用和住宅的樣板房類似，可以讓客戶提前感受到未來市場火爆的經(jīng)營氛圍。 ?2023年 11月 6日 ，作為首屆 “ 中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（德國） ” 的一個重頭戲，中國無錫新世界國際紡織服裝城項目在德國卡爾斯魯厄市會議中心舉辦了歐洲地區(qū)的首場宣傳推介活動。并與日本服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長三宅正彥約定 8月中旬主團(tuán)前來 “ 相親 ” 。 高舉產(chǎn)業(yè)大旗、樹立龍頭形象 獲得超額利潤、實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營 安佳做常州高力汽配城的信心和優(yōu)勢 ? 安佳在商業(yè)地產(chǎn)方面，有豐富的操作經(jīng)驗，對專業(yè)市場項目更有自身