某汽配城商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃方案商業(yè)地產(chǎn)(完整版)
【正文】 銷售需要安排） 27 本資料來自 內(nèi)部結(jié)構(gòu)建議 a、基本戶型 內(nèi)鋪： 5 8或者 9（ M） 沿街： 8 10或者 10 18（局部） 對通結(jié)構(gòu)可以采取 5 10或者 5 12 28 本資料來自 b、層高 沿街、修理區(qū)： （ M） 內(nèi)鋪： （ M） 二層、三層： 、 （ M） 29 本資料來自 第三部分：目標客戶 一、基本原則 以本地經(jīng)營戶為主要客戶來源，兼顧連云港市區(qū)經(jīng)營戶和少量外來戶 30 本資料來自 ? 密切跟蹤已拆遷經(jīng)營戶去向； ? 80%左右客戶來源為本地經(jīng)營戶； ? 新浦市區(qū)以整車銷售和地區(qū)總代理為主； ? 其他途徑來贛榆的外來戶； 31 本資料來自 二、招商范圍 整車類：各類私家車、工程車、農(nóng)用車； 汽配類：各類型汽車零配件、油品、輪胎、汽保工具等； 汽車裝飾類：汽車裝飾銷售、批發(fā)以及現(xiàn)場服務(wù)； 汽修類：各類車型的維修服務(wù)； 物流配載類：各類物流公司、貨代公司、車隊等； 二手車交易類：經(jīng)營二手車交易的各類服務(wù)機構(gòu)； 行政客服類：車管所、運管處等各類汽車相關(guān)行政窗口，相關(guān)協(xié)會等； 娛樂配套類：飯店、賓館、休閑娛樂中心等； 32 本資料來自 第四部分：招商渠道 一、總原則 建議采取 “ 改網(wǎng) ” 的方式作為招商主要渠道 ——以現(xiàn)有汽車相關(guān)網(wǎng)絡(luò)進行梳理改造 33 本資料來自 五大渠道方式 ? 個人 ——如招商員一對一溝通 ? 相關(guān)機構(gòu) ——如汽配行業(yè)協(xié)會 ? 會議 ——如招商推介會 ? 活動 ——如車友俱樂部活動 ? 媒體 ——如報紙 34 本資料來自 第五部分：招商策略 蓄水放閘 項目招商前期采取蓄水養(yǎng)魚的政策 ——“勢 ” 項目招商中期采取開閘放水的政策 ——“能 ” 35 本資料來自 重點突破 引導(dǎo)行業(yè)大戶，推動市場潮流 36 本資料來自 搶占制高點 即獨特的招商主張， 體現(xiàn)項目相對此前汽車服務(wù)市場突出的業(yè)
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