常州高力汽配城專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃及營(yíng)銷構(gòu)思_72p_銷售推(存儲(chǔ)版)
【正文】 喚一個(gè)全新的大型汽配專業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn) 營(yíng)銷角度 鋪位形態(tài)是否適合客戶購(gòu)買(mǎi)？ 什么鋪?zhàn)钊菀卒N售？ 大鋪銷售困難； 內(nèi)鋪式商鋪銷售困難； 中小臨街商鋪?zhàn)詈娩N售 經(jīng)營(yíng)角度 什么商鋪適宜汽配商家經(jīng)營(yíng)？ 框架結(jié)構(gòu)、可相互打通的“百變”商鋪?zhàn)钸m宜商家經(jīng)營(yíng)； 建什么？ —— 項(xiàng)目建筑規(guī)劃 ?經(jīng)營(yíng)角度 ?業(yè)態(tài)布局 項(xiàng)目不僅要旺銷，同時(shí)還要旺場(chǎng)?。? “ 做旺才是硬道理??！ ” 總體建筑規(guī)劃建議 ： ? 本項(xiàng)目建筑規(guī)劃 應(yīng)該著重遵循“以人為本”、“以通為本”的原則，以實(shí)現(xiàn)商鋪經(jīng)營(yíng)、使用價(jià)值的最 大化 ? 地塊東北角是兩條城市主干道的交匯口，是本項(xiàng)目最重要的主入口，此處是展示本項(xiàng)目高檔專 業(yè)形象的關(guān)鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場(chǎng)、商務(wù)公寓、辦公樓、大型酒樓及休閑娛樂(lè)相結(jié)合的建 筑為主，餐飲、休閑娛樂(lè)類建筑應(yīng)該將各類管道預(yù)留好，以適應(yīng)商家的需求； ? 從商鋪銷售與商家經(jīng)營(yíng)的角度考慮，所有商鋪面積不能大，主力戶型的面積控制在 90130㎡ 之 間，商鋪?zhàn)钸m宜為兩層，柱間距建議為 8*8米，商鋪的開(kāi)間為 4米，內(nèi)街街鋪進(jìn)深為 12米、外街 街鋪進(jìn)深為 16米，預(yù)留內(nèi)置樓梯； ? 設(shè)置內(nèi)街，讓所有商鋪都成為街鋪，實(shí)現(xiàn)商鋪銷售價(jià)值、經(jīng)營(yíng)價(jià)值的最大化； ? 本項(xiàng)目是汽配專業(yè)市場(chǎng)，故在樓板承重方面應(yīng)當(dāng)充分考慮到商家貨品堆放的需要，建議樓板承 重在 5001000KG/㎡ ； ? 停車位是決定商業(yè)項(xiàng)目成敗的重要因素，在建筑設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮停車位的數(shù)量及布局，建議數(shù) 量在 400600個(gè)，其中地下停車位 300400個(gè)，地上可以停車 100200個(gè)； ? 另外，公共洗手間、垃圾處理站等也應(yīng)該布局在適當(dāng)?shù)奈恢?，充分體現(xiàn)人性化的原則與商家的 經(jīng)營(yíng)需求。項(xiàng)目在常州市場(chǎng)的影響已經(jīng)形成，市場(chǎng)形象也已清晰，不適宜再做更改； 直接用高力汽配城項(xiàng)目形象顯得較為低檔，需要做進(jìn)一步的提升； 加入科技或者國(guó)際的元素在案名中，可以在形象上給予項(xiàng)目一定提升 。 審視常州專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平 典型案例二 江蘇長(zhǎng)江塑料化工交易市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 ：國(guó)內(nèi)外塑化產(chǎn)業(yè)大平臺(tái) 主推核心價(jià)值點(diǎn) ： 常州市十一五規(guī)劃重點(diǎn)扶持項(xiàng)目； 常州的塑化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有 4000多家塑化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，占江蘇省的 25%； 交通便捷，周邊配套齊全。但其直接銷售的方式， 沒(méi)有在市場(chǎng)培育期有效控制商鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)，增大了招商填場(chǎng)的難度，導(dǎo)致目前的經(jīng)營(yíng)的冷清。 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷基礎(chǔ) 核心思想 營(yíng)銷路線 營(yíng)銷重點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷 城市營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷 適合創(chuàng)業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 汽車行業(yè)的發(fā)展空間巨大。 項(xiàng)目周邊成熟的 4S店群，規(guī)劃中的常州汽車服務(wù)集中片區(qū)。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案促銷策略 營(yíng)銷推廣攻略 渠道營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 安佳會(huì) 客戶資源 客戶資源利用 方式：短信、直郵、電話通知 范圍：二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，客戶資源最大化挖掘利用 目的：拓寬客戶層面、儲(chǔ)備誠(chéng)意客戶 安佳在 10年的發(fā)展過(guò)程中，積累了近 10萬(wàn)的客戶資源，客戶資源遍及深圳、上海、珠海、杭州、成都、武漢、哈爾濱、鄭州、濟(jì)南、南昌、惠州、海口、三亞、桂林、蘇州、寧波、無(wú)錫、揚(yáng)州、貴陽(yáng)、遵義、桐鄉(xiāng)、桐廬、新鄉(xiāng)、日照、淄博、東營(yíng)、曲埠、秦皇島、廊坊、唐山、南通、湖州、連云崗 ……這些客戶成為安佳新項(xiàng)目營(yíng)銷的重要基石。 售樓處前廣場(chǎng)。 ?2023年 11月 14日， 福建省福州市服裝企業(yè)與新世界國(guó)際紡織服裝城正式簽約開(kāi)設(shè) “ 福建女裝館 ” 。 ?2023年 8月底， 新世界國(guó)際率團(tuán)赴美國(guó)拉斯維加斯招商路演。 營(yíng)銷事件四 銷售引導(dǎo)期 巡展、駐點(diǎn) —— 重點(diǎn)跟進(jìn)、成交 先大后小，利用商戶自發(fā)帶動(dòng) 放風(fēng) 重點(diǎn)擊破 競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi) ?只租不賣 ?選擇性招租單針對(duì)實(shí)力商戶 ?少量鋪位針對(duì)實(shí)力商家出售 ?進(jìn)駐條件 ?優(yōu)惠招商 ?實(shí)力主力商家簽約 ?行業(yè)協(xié)會(huì)入駐 ?針對(duì)普通商戶銷售 ?招商同步 工作重點(diǎn) 本地投資客認(rèn)籌 時(shí)間： 2023年 7月底 目的：積累本地投資客戶 物料準(zhǔn)備： VIP金卡 /銀卡 權(quán)益內(nèi)容： 50000元金卡， 5000元銀卡（一個(gè)鋪位至少有一個(gè)紅籌三個(gè)籃籌） 卡號(hào) =選鋪?lái)樞蛱?hào) (紅籌客戶選完籃籌客戶再選 選鋪當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠 積分增值優(yōu)惠（安佳會(huì)成員購(gòu)買(mǎi)、老帶新等積分） 注意：必須在 營(yíng)銷事件五 VIP客戶、安佳會(huì)會(huì)員參觀示范區(qū) 高力集團(tuán)老客戶、安佳會(huì)會(huì)員、 VIP客戶參觀示范區(qū) 發(fā)送邀請(qǐng)函 售樓處專人接待 模型講解 媒體記者進(jìn)行新聞圖文報(bào)道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招待 參觀首批樣板房 電瓶車接送 返回售樓處休息 拍照、專人講解 電瓶車 營(yíng)銷事件六 汽摩配行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐 時(shí)間： 2023年 8月中 目的： 提升市場(chǎng)信心； 突出項(xiàng)目在常州同類市場(chǎng)中的龍頭形象； 為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù) 關(guān)鍵工作： 提前媒體炒作； 協(xié)會(huì)辦公場(chǎng)所到位。 事件營(yíng)銷 6月 7月 8月 9月 1月 VIP認(rèn)籌 10月 11月 12月 2月 、安佳會(huì)會(huì)員參觀示范區(qū) /品牌店簽約儀式 周末樓盤(pán)活動(dòng) /網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啟動(dòng) 解籌 /二批解籌 /主力店入駐 事件營(yíng)銷 形象導(dǎo)入期 銷售引導(dǎo)期 開(kāi)盤(pán)熱銷期 形象導(dǎo)入期 工作重點(diǎn) ?異地 /網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 全面開(kāi)展 ?進(jìn)駐 /巡展周邊各城市汽配市場(chǎng) ?常州（針對(duì)投資客）：產(chǎn)品 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營(yíng)信心 ?行業(yè)內(nèi)推廣：產(chǎn)業(yè)路線 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營(yíng)信心 1． 推出汽配業(yè)前景 ， 出版物 《 汽配白皮書(shū) 》 2． 確立行業(yè)內(nèi)地位 a. 成立汽配經(jīng)營(yíng)促進(jìn)會(huì) c. 號(hào)召力帶動(dòng)，協(xié)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)外知名 汽配企業(yè) /市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) —— 顧問(wèn)、名譽(yù)董事 d. 錄制《中國(guó)十大汽配企業(yè)訪談錄》 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營(yíng)信心
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