常州高力汽配城專業(yè)市場項目規(guī)劃及營銷構(gòu)思_72p_銷售推(存儲版)
【正文】 喚一個全新的大型汽配專業(yè)市場出現(xiàn) 營銷角度 鋪位形態(tài)是否適合客戶購買？ 什么鋪最容易銷售？ 大鋪銷售困難； 內(nèi)鋪式商鋪銷售困難； 中小臨街商鋪最好銷售 經(jīng)營角度 什么商鋪適宜汽配商家經(jīng)營？ 框架結(jié)構(gòu)、可相互打通的“百變”商鋪最適宜商家經(jīng)營； 建什么？ —— 項目建筑規(guī)劃 ?經(jīng)營角度 ?業(yè)態(tài)布局 項目不僅要旺銷，同時還要旺場?。? “ 做旺才是硬道理??！ ” 總體建筑規(guī)劃建議 ： ? 本項目建筑規(guī)劃 應該著重遵循“以人為本”、“以通為本”的原則，以實現(xiàn)商鋪經(jīng)營、使用價值的最 大化 ? 地塊東北角是兩條城市主干道的交匯口，是本項目最重要的主入口，此處是展示本項目高檔專 業(yè)形象的關(guān)鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場、商務公寓、辦公樓、大型酒樓及休閑娛樂相結(jié)合的建 筑為主，餐飲、休閑娛樂類建筑應該將各類管道預留好，以適應商家的需求； ? 從商鋪銷售與商家經(jīng)營的角度考慮，所有商鋪面積不能大，主力戶型的面積控制在 90130㎡ 之 間，商鋪最適宜為兩層，柱間距建議為 8*8米，商鋪的開間為 4米，內(nèi)街街鋪進深為 12米、外街 街鋪進深為 16米，預留內(nèi)置樓梯； ? 設(shè)置內(nèi)街，讓所有商鋪都成為街鋪，實現(xiàn)商鋪銷售價值、經(jīng)營價值的最大化； ? 本項目是汽配專業(yè)市場，故在樓板承重方面應當充分考慮到商家貨品堆放的需要，建議樓板承 重在 5001000KG/㎡ ； ? 停車位是決定商業(yè)項目成敗的重要因素，在建筑設(shè)計時充分考慮停車位的數(shù)量及布局，建議數(shù) 量在 400600個，其中地下停車位 300400個，地上可以停車 100200個； ? 另外，公共洗手間、垃圾處理站等也應該布局在適當?shù)奈恢?，充分體現(xiàn)人性化的原則與商家的 經(jīng)營需求。項目在常州市場的影響已經(jīng)形成，市場形象也已清晰，不適宜再做更改； 直接用高力汽配城項目形象顯得較為低檔，需要做進一步的提升； 加入科技或者國際的元素在案名中，可以在形象上給予項目一定提升 。 審視常州專業(yè)市場的營銷水平 典型案例二 江蘇長江塑料化工交易市場 市場定位 ：國內(nèi)外塑化產(chǎn)業(yè)大平臺 主推核心價值點 ： 常州市十一五規(guī)劃重點扶持項目； 常州的塑化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有 4000多家塑化生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，占江蘇省的 25%； 交通便捷，周邊配套齊全。但其直接銷售的方式， 沒有在市場培育期有效控制商鋪的經(jīng)營權(quán)，增大了招商填場的難度，導致目前的經(jīng)營的冷清。 總體營銷戰(zhàn)略 營銷基礎(chǔ) 核心思想 營銷路線 營銷重點 產(chǎn)業(yè)營銷 城市營銷 項目營銷 適合創(chuàng)業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè) 汽車行業(yè)的發(fā)展空間巨大。 項目周邊成熟的 4S店群，規(guī)劃中的常州汽車服務集中片區(qū)。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案促銷策略 營銷推廣攻略 渠道營銷 體驗營銷 活動營銷 事件營銷 安佳會 客戶資源 客戶資源利用 方式：短信、直郵、電話通知 范圍：二三級市場聯(lián)動，客戶資源最大化挖掘利用 目的：拓寬客戶層面、儲備誠意客戶 安佳在 10年的發(fā)展過程中，積累了近 10萬的客戶資源，客戶資源遍及深圳、上海、珠海、杭州、成都、武漢、哈爾濱、鄭州、濟南、南昌、惠州、海口、三亞、桂林、蘇州、寧波、無錫、揚州、貴陽、遵義、桐鄉(xiāng)、桐廬、新鄉(xiāng)、日照、淄博、東營、曲埠、秦皇島、廊坊、唐山、南通、湖州、連云崗 ……這些客戶成為安佳新項目營銷的重要基石。 售樓處前廣場。 ?2023年 11月 14日， 福建省福州市服裝企業(yè)與新世界國際紡織服裝城正式簽約開設(shè) “ 福建女裝館 ” 。 ?2023年 8月底， 新世界國際率團赴美國拉斯維加斯招商路演。 營銷事件四 銷售引導期 巡展、駐點 —— 重點跟進、成交 先大后小，利用商戶自發(fā)帶動 放風 重點擊破 競價購買 ?只租不賣 ?選擇性招租單針對實力商戶 ?少量鋪位針對實力商家出售 ?進駐條件 ?優(yōu)惠招商 ?實力主力商家簽約 ?行業(yè)協(xié)會入駐 ?針對普通商戶銷售 ?招商同步 工作重點 本地投資客認籌 時間： 2023年 7月底 目的：積累本地投資客戶 物料準備： VIP金卡 /銀卡 權(quán)益內(nèi)容： 50000元金卡， 5000元銀卡（一個鋪位至少有一個紅籌三個籃籌） 卡號 =選鋪順序號 (紅籌客戶選完籃籌客戶再選 選鋪當日成功選房者額外優(yōu)惠 積分增值優(yōu)惠（安佳會成員購買、老帶新等積分） 注意：必須在 營銷事件五 VIP客戶、安佳會會員參觀示范區(qū) 高力集團老客戶、安佳會會員、 VIP客戶參觀示范區(qū) 發(fā)送邀請函 售樓處專人接待 模型講解 媒體記者進行新聞圖文報道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務人員茶水招待 參觀首批樣板房 電瓶車接送 返回售樓處休息 拍照、專人講解 電瓶車 營銷事件六 汽摩配行業(yè)協(xié)會進駐 時間： 2023年 8月中 目的： 提升市場信心； 突出項目在常州同類市場中的龍頭形象； 為市場經(jīng)營服務 關(guān)鍵工作： 提前媒體炒作； 協(xié)會辦公場所到位。 事件營銷 6月 7月 8月 9月 1月 VIP認籌 10月 11月 12月 2月 、安佳會會員參觀示范區(qū) /品牌店簽約儀式 周末樓盤活動 /網(wǎng)絡營銷啟動 解籌 /二批解籌 /主力店入駐 事件營銷 形象導入期 銷售引導期 開盤熱銷期 形象導入期 工作重點 ?異地 /網(wǎng)絡營銷 全面開展 ?進駐 /巡展周邊各城市汽配市場 ?常州（針對投資客）：產(chǎn)品 概念導入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營信心 ?行業(yè)內(nèi)推廣：產(chǎn)業(yè)路線 概念導入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營信心 1． 推出汽配業(yè)前景 ， 出版物 《 汽配白皮書 》 2． 確立行業(yè)內(nèi)地位 a. 成立汽配經(jīng)營促進會 c. 號召力帶動，協(xié)會長、國內(nèi)外知名 汽配企業(yè) /市場領(lǐng)導 —— 顧問、名譽董事 d. 錄制《中國十大汽配企業(yè)訪談錄》 概念導入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營信心
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