常州高力汽配城專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃及營銷構(gòu)思_72p_銷售推(文件)
【正文】 安佳公司領(lǐng)導(dǎo) 商業(yè)投資分析專家、權(quán)威人士 安佳會(huì)會(huì)員、高力集團(tuán)老客戶 營銷事件二 全國招商大會(huì) /各地巡展 /自營客登記 宣傳物料 常州高力汽配科技城招商專刊 目錄 ？ —— 中國經(jīng)濟(jì)及汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展分析 ？ —— 常州國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及零售業(yè)發(fā)展分析 、消費(fèi)力增長、商業(yè)現(xiàn)狀分析 ？ —— 項(xiàng)目分析、定位 時(shí)間： 2023年 7月初 營銷事件三 異地營銷 /網(wǎng)絡(luò)營銷啟動(dòng) 時(shí)間： 2023年 7月中 異地營銷 目的：形成常州市場(chǎng)的緊缺感，給常州投資客以壓力，為后期本地銷售積蓄能量。 高舉產(chǎn)業(yè)大旗、樹立龍頭形象 獲得超額利潤、實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營 安佳做常州高力汽配城的信心和優(yōu)勢(shì) ? 安佳在商業(yè)地產(chǎn)方面，有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目更有自身獨(dú)特的理解。 營銷事件四 銷售引導(dǎo)期 巡展、駐點(diǎn) —— 重點(diǎn)跟進(jìn)、成交 先大后小，利用商戶自發(fā)帶動(dòng) 放風(fēng) 重點(diǎn)擊破 競(jìng)價(jià)購買 ?只租不賣 ?選擇性招租單針對(duì)實(shí)力商戶 ?少量鋪位針對(duì)實(shí)力商家出售 ?進(jìn)駐條件 ?優(yōu)惠招商 ?實(shí)力主力商家簽約 ?行業(yè)協(xié)會(huì)入駐 ?針對(duì)普通商戶銷售 ?招商同步 工作重點(diǎn) 本地投資客認(rèn)籌 時(shí)間： 2023年 7月底 目的：積累本地投資客戶 物料準(zhǔn)備： VIP金卡 /銀卡 權(quán)益內(nèi)容： 50000元金卡， 5000元銀卡（一個(gè)鋪位至少有一個(gè)紅籌三個(gè)籃籌） 卡號(hào) =選鋪順序號(hào) (紅籌客戶選完籃籌客戶再選 選鋪當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠 積分增值優(yōu)惠（安佳會(huì)成員購買、老帶新等積分） 注意：必須在 營銷事件五 VIP客戶、安佳會(huì)會(huì)員參觀示范區(qū) 高力集團(tuán)老客戶、安佳會(huì)會(huì)員、 VIP客戶參觀示范區(qū) 發(fā)送邀請(qǐng)函 售樓處專人接待 模型講解 媒體記者進(jìn)行新聞圖文報(bào)道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招待 參觀首批樣板房 電瓶車接送 返回售樓處休息 拍照、專人講解 電瓶車 營銷事件六 汽摩配行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐 時(shí)間： 2023年 8月中 目的： 提升市場(chǎng)信心； 突出項(xiàng)目在常州同類市場(chǎng)中的龍頭形象； 為市場(chǎng)經(jīng)營服務(wù) 關(guān)鍵工作： 提前媒體炒作； 協(xié)會(huì)辦公場(chǎng)所到位。 。 ?2023年 8月底， 新世界國際率團(tuán)赴美國拉斯維加斯招商路演。 ?2023年 9月 20日， 新世界國際 “ 江蘇館 ” 掛牌。 ?2023年 11月 14日， 福建省福州市服裝企業(yè)與新世界國際紡織服裝城正式簽約開設(shè) “ 福建女裝館 ” 。” “我還記得，每當(dāng) 唱大戲 的時(shí)候，周圍聚的人特別多，生意也特好做，所以我們就不停地搞活動(dòng)。 售樓處前廣場(chǎng)。 根據(jù)營銷需要，先期需將 1處售樓處建成， 4處為形象展示區(qū)，也需盡早完工。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案促銷策略 營銷推廣攻略 渠道營銷 體驗(yàn)營銷 活動(dòng)營銷 事件營銷 安佳會(huì) 客戶資源 客戶資源利用 方式：短信、直郵、電話通知 范圍：二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，客戶資源最大化挖掘利用 目的：拓寬客戶層面、儲(chǔ)備誠意客戶 安佳在 10年的發(fā)展過程中，積累了近 10萬的客戶資源，客戶資源遍及深圳、上海、珠海、杭州、成都、武漢、哈爾濱、鄭州、濟(jì)南、南昌、惠州、?？?、三亞、桂林、蘇州、寧波、無錫、揚(yáng)州、貴陽、遵義、桐鄉(xiāng)、桐廬、新鄉(xiāng)、日照、淄博、東營、曲埠、秦皇島、廊坊、唐山、南通、湖州、連云崗 ……這些客戶成為安佳新項(xiàng)目營銷的重要基石。 以服務(wù)切入銷售 直接切入銷售 先服務(wù)，后銷售 設(shè)立半年左右的免租期； 免收一年的市場(chǎng)管理費(fèi)； 對(duì)簽定長期經(jīng)營協(xié)議的商戶給予更多的優(yōu)惠措施。 項(xiàng)目周邊成熟的 4S店群，規(guī)劃中的常州汽車服務(wù)集中片區(qū)。 常州 06年人均GDP4200美元， 06年全國人均 2042美元； 常州每百戶居民擁有私車數(shù)量超過全國約20%。 總體營銷戰(zhàn)略 營銷基礎(chǔ) 核心思想 營銷路線 營銷重點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)營銷 城市營銷 項(xiàng)目營銷 適合創(chuàng)業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè) 汽車行業(yè)的發(fā)展空間巨大。比較典型的案例是湖塘紡織城。但其直接銷售的方式， 沒有在市場(chǎng)培育期有效控制商鋪的經(jīng)營權(quán)，增大了招商填場(chǎng)的難度，導(dǎo)致目前的經(jīng)營的冷清。 銷售方式： 直接銷售方式。 審視常州專業(yè)市場(chǎng)的營銷水平 典型案例二 江蘇長江塑料化工交易市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 ：國內(nèi)外塑化產(chǎn)業(yè)大平臺(tái) 主推核心價(jià)值點(diǎn) ： 常州市十一五規(guī)劃重點(diǎn)扶持項(xiàng)目； 常州的塑化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有 4000多家塑化生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，占江蘇省的 25%； 交通便捷，周邊配套齊全。 折購房優(yōu)惠。項(xiàng)目在常州市場(chǎng)的影響已經(jīng)形成，市場(chǎng)形象也已清晰，不適宜再做更改； 直接用高力汽配城項(xiàng)目形象顯得較為低檔，需要做進(jìn)一步的提升； 加入科技或者國際的元素在案名中，可以在形象上給予項(xiàng)目一定提升 。 ? 鋪鋪臨街，大小適中，易經(jīng)營，同 時(shí)也易投資，符合開發(fā)商回收資金和 經(jīng)營旺場(chǎng)的利益。高力汽配城規(guī)劃及營銷構(gòu)思 高舉產(chǎn)業(yè)大旗 ， 樹立龍頭形象 獲得超額利潤 ， 實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營 三大重點(diǎn)問題 做什么 ？ —— 項(xiàng)目定位 建什么？ —— 規(guī)劃設(shè)計(jì) 怎么賣？ —— 營銷方案 做什么？ —— 項(xiàng)目定位 ?市場(chǎng)角度 ?營銷角度 ?經(jīng)營角度 重點(diǎn) 審視常州汽配市場(chǎng) 目前汽配市場(chǎng)現(xiàn)狀 政策利好？ 低檔、散亂、不成規(guī)模，與常州汽配大產(chǎn)業(yè)地位不符 312國道提升形象，政策引導(dǎo)拆遷 呼喚一個(gè)全新的大型汽配專業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn) 營銷角度 鋪位形態(tài)是否適合客戶購買？ 什么鋪?zhàn)钊菀卒N售？ 大鋪銷售困難； 內(nèi)鋪式商鋪銷售困難； 中小臨街商鋪?zhàn)詈娩N售 經(jīng)營角度 什么商鋪適宜汽配商家經(jīng)營？ 框架結(jié)構(gòu)、可相互打通的“百變”商鋪?zhàn)钸m宜商家經(jīng)營； 建什么？ —— 項(xiàng)目建筑規(guī)劃
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