營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用-馬作寬-wenkub
2022-10-28 15:31:14 本頁面
【正文】 的戰(zhàn)略思維模式 21 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 人員價值 形象價值 貨幣成本 時間成本 精神成本 體力成本 提高競爭力的思維構(gòu)架 22 ■ 不同的顧客群對產(chǎn)品價值的期 望與對成本的重視程度是不同的 ■ 不應(yīng)片面追求 “ 顧客讓渡價值 ” 最 大化 注意兩點 23 ■ 麥當勞的競爭對手是誰 ？ 對競爭與同盟的認識 ■ 避免 “ 競爭者近視癥 ” 24 識別你真正的競爭對手！ ■ 渠道追殺令 ■強強聯(lián)手、打擊弱者 25 攻擊型競爭：損人利己 ■找出競爭對手的弱點予以 致命的一擊 ■避免價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn) 26 提高競爭力的有效方法 ■持續(xù)提供較高價值、滿意度 ■增加老顧客的財務(wù)利益 ■增加社會利益 ■增加結(jié)構(gòu)聯(lián)系 27 ■統(tǒng)一價格 ■統(tǒng)一規(guī)格 ■ 統(tǒng)一 VI ■統(tǒng)一采購 ■統(tǒng)一宣傳 ■統(tǒng)一談判進入大賣場 ■統(tǒng)一打擊競爭對手 ——打造安徽炒貨聯(lián)盟（協(xié)會） 聯(lián)盟（協(xié)會）存在的意義及使命 28 零售業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——正紅達與萬彩 案例 29 五、戰(zhàn)略定價思維模式 30 對馬克思價格理論的研究 P =材料成本 C +工資成本 V +利稅 M ■馬克思的單要素論 ——勞動者創(chuàng)造了世界 ■定價公式 31 西方經(jīng)濟學(xué)家的多要素論
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