戰(zhàn)略營(yíng)銷下的定位戰(zhàn)略-wenkub
2023-01-21 05:47:02 本頁面
【正文】 自天籟，始于 1848年，跨越三個(gè)世紀(jì)，傲然獨(dú)立 ” 比附定位 ? 攀附名牌，以沾名牌之光而使自己的品牌生輝 ? 甘居第二：蒙牛乳業(yè) “ 做內(nèi)蒙古第二品牌 ? 攀龍附鳳：寧城老窯 ——塞外茅臺(tái) 謀略：定位類型（續(xù)） 定位類型 類型特性 應(yīng)用舉例 質(zhì)量 /價(jià)格定位 ? 將質(zhì)量和價(jià)格結(jié)合起來構(gòu)筑品牌識(shí)別 ? 這種定位往往表現(xiàn)宣傳產(chǎn)品的價(jià)廉物美和物有所值 ? 戴爾電腦總是強(qiáng)調(diào) “ 物超所值，實(shí)惠之選 ” ；雕牌用“ 只選對(duì)的，不買貴的 ” 生活請(qǐng)調(diào)定位 ? 使消費(fèi)者在使產(chǎn)品的使用過程中能體會(huì)出一種良好的令人愜意的生活氣氛、生活請(qǐng)調(diào)、生活滋味和生活感受，而獲得一種精神滿足 ? 該定位使產(chǎn)品融入消費(fèi)者的生活中，成為消費(fèi)者的生活內(nèi)容，使品牌更加生活化 ? 美的空調(diào)的 “ 原來生活可以更美的 ” ，青島純生啤酒的 “ 鮮活滋味，激活人生 ” 企業(yè)理念定位 ? 企業(yè)用自己的具有鮮明特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì) ? “ IBM就是服務(wù) ” ，諾基亞的 “ 科技以人為本 ” ， TCL的 “ 為顧客創(chuàng)造價(jià)值 ” 自我表現(xiàn)定位 ? 通過表現(xiàn)品牌的某種獨(dú)特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人感受的一種載體和媒介，使消費(fèi)者獲得自我滿足和自我陶醉的感覺 ? “ 酷兒 ” 的代言人大頭娃娃陶醉地說著 “ QOO……” ，浪莎襪業(yè)的 “ 動(dòng)人、高雅、時(shí)尚 ” 本章小結(jié) ? 企業(yè)要想取得新的利潤(rùn)空間，避免激烈的價(jià)格戰(zhàn)，就需要尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，它可以為企業(yè)帶來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法有很多，描述性、利益、生活方式等都可以作為細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)，從而找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 ? 同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售一種產(chǎn)品，公司可在特定的產(chǎn)品領(lǐng)域樹立良好的信譽(yù) ? 指集中滿足某一特定顧客群對(duì)某一類產(chǎn)品的各種需求 ? 如寶潔公司為中等以上收入的中國(guó)現(xiàn)代家庭生產(chǎn)各種護(hù)膚品、洗潔用品和美發(fā)用品 方略：到達(dá)羅馬的黃金戰(zhàn)略（續(xù)） 完全市場(chǎng)覆蓋 無差異性營(yíng)銷 差異性營(yíng)銷 ? 指將整個(gè)市場(chǎng)看成是同質(zhì)市場(chǎng)，提供單一的產(chǎn)品，運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合策略 ? 適用于廣泛需求，能夠大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品或同質(zhì)市場(chǎng)的產(chǎn)品 ? 優(yōu)點(diǎn)：具有成本經(jīng)濟(jì)性 ? 但這種戰(zhàn)略對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不適用，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來
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