集團化管理下的營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-04-28 03:27:54 本頁面
【正文】 銷商、銷售網(wǎng)絡成員更多地向企業(yè)伸手；消費者也會因為品牌的過度競爭而更加理性地選擇品牌。2）市場的競爭不再是那么單純目前，國內(nèi)市場競爭趨向白熱化，中國正處于持續(xù)發(fā)展、突飛猛進的階段，這一階段的主要特點表現(xiàn)為“亂、躁、變化快、差異大、價格戰(zhàn)明顯”。SARA事件、大頭娃娃事件等等更是把中國市場環(huán)境攪得不連續(xù)性，消費者變得開始不信賴商家。在蘊含著更大機遇與挑戰(zhàn)的國際環(huán)境下，在中國改革開放的歷史洪流中，國內(nèi)許多企業(yè)正面臨發(fā)展的緊要關頭，國際巨頭不斷對中國市場的滲透，營銷環(huán)境不斷的改變，新的形勢需要我們站在更高的思維層面、以全新的視角審視全局，把握時代的脈搏。其中，一個重要的課題就是要對集團公司的營銷管理體系及模式進行反復探索和思考，只有這樣，才能有助于集團公司培植更加強大的核心競爭力，當然，營銷管理體制作為集團公司實現(xiàn)其長遠目標的主要保證，其論證是一個系統(tǒng)工程，決非朝夕之功。 “非典”在特定時間突發(fā)改變了人們的消費習慣，同時公眾在“非典”期間對于“非典”及相關信息十分敏感；“非典”的出現(xiàn)促進了一些新產(chǎn)品的誕生，并催生了一些行業(yè)的發(fā)展；“奶粉事件”必將導致未來商業(yè)企業(yè)格局的發(fā)生重大變化。2004年中國商務部調(diào)查了中國600種主要商品，結(jié)果顯示，供求基本平衡的商品有138種，占商品總數(shù)的23%；供過于求的商品則有462種，占總數(shù)的77%。3）市場的細分與市場的全球化市場環(huán)境的成熟以及產(chǎn)品開發(fā)的不斷深入，促使市場分化越來越細，由于中國市場的龐大和消費增長迅速，大眾化營銷一直占據(jù)著營銷模式的主流，它能創(chuàng)造最大的潛在市場，而且通過規(guī)模經(jīng)濟帶來最低的成本，又轉(zhuǎn)化為較低的售價和較高的毛利。第三個階段兩個關鍵的核心，一個是建立企業(yè)自由知識產(chǎn)權的研發(fā)能力，一個就是信息化，包括信息化的管理，因為只有透過資訊技術能力的提升，才能支持新的業(yè)務模型，加速新產(chǎn)品開發(fā)，改善企業(yè)營運績效。售商日益成長的營銷與信息要求的高級化(使用條形碼、掃描數(shù)據(jù)、電子數(shù)據(jù)交換和直接產(chǎn)品利潤能力；渠道“逆向整合”力量增強，形成“商業(yè)整合制造業(yè)”的格局。當前集團公司營銷管理的主要戰(zhàn)略課題面對營銷環(huán)境的巨大變化，集團公司營銷管理必須與時俱進、開拓創(chuàng)新，堅持實踐是檢驗真理的唯一標準，正視我們面臨的一系列戰(zhàn)略課題：1）如何克服獨立核算管理體制的不足當前，我國集團公司普遍采用目標管理法，將總體銷售任務指標依據(jù)前一年各分子機構的任務完成情況逐層劃分，實行年度考核制度。而深圳地區(qū)去年的國民生產(chǎn)總值增長率僅為9%，這意味著，即使該地區(qū)將社會財富增長全部用于酒類消費，也不足以使該部門完成任務增加的部分，何況還有若干家酒類公司與之競爭。結(jié)果往往導致無人從整個公司利益出發(fā)來全盤考慮問題，各獨立部門的局部行為和短期行為頻頻出現(xiàn)，云南航空公司有過深刻教訓。2）如何變革營銷管理制度，推動營銷決策從經(jīng)驗決策向科學決策轉(zhuǎn)變。3）如何在新形勢下確立正確的市場管理戰(zhàn)略思想樹立怎樣的管理戰(zhàn)略思想乃是企業(yè)發(fā)展的重中之重。4）如何擴展營銷管理工作范圍，建立集團公司全過程的營銷管理體制效益是集
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1