營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用-馬作寬-文庫吧
2025-09-15 15:31 本頁面
【正文】 IV M— 終端積極性 E—實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性 I—取得績效后獲得報(bào)酬的可能性 V—報(bào)酬的重要性 11 二、行業(yè)特征與一體化整合 12 原材料供應(yīng)商 生產(chǎn)商 經(jīng)銷商 后向一體化 前向一體化 （小劉瓜子） （海爾） （小劉加盟連鎖） 一體化增長 13 零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌 ■ 新 、 小企業(yè)難用自己品牌打入零售市場 ■ 零售商注意保持其私人品牌質(zhì)量 ■ 零售商品牌的價(jià)格比企業(yè)品牌低 。 ■ 零售商品牌具有商品陳列優(yōu)勢 ■ 零售商品牌可以更好地控制價(jià)格 ■ 零售商品牌進(jìn)貨成本低 14 結(jié)論 魅力無窮的零售業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的到來！ 15 三、企業(yè)多元化擴(kuò)張的基 本規(guī)律以及多角化陷阱 ■同心多角化 ■水平多角化 ■集團(tuán)多角化 16 空調(diào) 洗衣機(jī) 冰箱 海爾的同心多角化戰(zhàn)略 17 同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ■發(fā)揮資源優(yōu)勢 ■節(jié)約渠道成本 ■產(chǎn)品陳列的互動(dòng)優(yōu)勢 ■滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的系列化心理需求 ■廣告宣傳費(fèi)用 ■售后服務(wù)費(fèi)用 18 海爾戰(zhàn)略分析 ■同心多角化戰(zhàn)略 ■國際化市場開發(fā)戰(zhàn)略 ■集團(tuán)多角化戰(zhàn)略 案例 19 當(dāng)前海爾最具魅力的戰(zhàn)略在哪里？ ■前向一體化 ■ “XX家電聯(lián)盟 ” 特許加盟連鎖店 20 四、競爭的戰(zhàn)略思維模式 21 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 人
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