【正文】 ■ 渠道追殺令 ■強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、打擊弱者 25 攻擊型競爭：損人利己 ■找出競爭對手的弱點(diǎn)予以 致命的一擊 ■避免價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn) 26 提高競爭力的有效方法 ■持續(xù)提供較高價(jià)值、滿意度 ■增加老顧客的財(cái)務(wù)利益 ■增加社會利益 ■增加結(jié)構(gòu)聯(lián)系 27 ■統(tǒng)一價(jià)格 ■統(tǒng)一規(guī)格 ■ 統(tǒng)一 VI ■統(tǒng)一采購 ■統(tǒng)一宣傳 ■統(tǒng)一談判進(jìn)入大賣場 ■統(tǒng)一打擊競爭對手 ——打造安徽炒貨聯(lián)盟（協(xié)會） 聯(lián)盟（協(xié)會）存在的意義及使命 28 零售業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——正紅達(dá)與萬彩 案例 29 五、戰(zhàn)略定價(jià)思維模式 30 對馬克思價(jià)格理論的研究 P =材料成本 C +工資成本 V +利稅 M ■馬克思的單要素論 ——?jiǎng)趧?dòng)者創(chuàng)造了世界 ■定價(jià)公式 31 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家的多要素論 勞動(dòng)者 ——?jiǎng)趧?dòng)力 ——工資 地主 ——土地 ——地租 資本家 ——資金 ——利息 管理者 ——管理 ——利潤 32 現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略定價(jià)與馬克思價(jià)格理論的對比 ■ P=使用價(jià)值 +品牌價(jià)值 品牌價(jià)值 =服務(wù)價(jià)值 +人員價(jià)值 +形象價(jià)值 ■ P=材料成本 C+工資成本 V+利稅 M 33 影響品牌價(jià)值大小的主要因素 跟管理者有關(guān)而與產(chǎn)品無關(guān) ——掌握現(xiàn)代工商管理理論的管理者 34 六 、 產(chǎn)品銷售的內(nèi)涵與外延 35 對產(chǎn)