營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用-馬作寬-在線瀏覽
2024-11-10 15:31本頁(yè)面
【正文】 政、銀行、財(cái)團(tuán)、民間資本 47 社會(huì)和文化環(huán)境 ■ 營(yíng)銷決策必須了解和考慮各國(guó)的文化差異 ■ 營(yíng)銷決策還要調(diào)查研究亞文化群的動(dòng)向 ■圖騰文化和市場(chǎng)營(yíng)銷禁忌 48 環(huán)境威脅與危機(jī)管理 ? 指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)，這種不利趨勢(shì)將傷害到企業(yè)的市場(chǎng)地位 49 八、如何實(shí)施有效的定位戰(zhàn)略 50 市場(chǎng)定位的定義 企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛 51 定位的核心 ■ 區(qū)隔市場(chǎng) ■ 焦點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 52 定位的意義 ■顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ■否定品牌延伸、保持品牌純潔 53 市場(chǎng)定位的常用的策略 ⑴根據(jù)屬性和利益定位 ⑵根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位 ⑶根據(jù)用途定位 ⑷根據(jù)使用者定位 ⑸根據(jù)產(chǎn)品檔次定位 ⑹根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)定位 ⑺根據(jù)心理定位 。1 營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用 2 一、深度分銷與通路管理 二、行業(yè)特征與一體化整合 三、企業(yè)多元化擴(kuò)張的基本規(guī)律以及多角化陷阱 四、競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思維模式 五、戰(zhàn)略定價(jià)思維模式 六、產(chǎn)品銷售的內(nèi)涵與外延 七、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 八、如何實(shí)施有效的定位戰(zhàn)略 課程結(jié)構(gòu) 3 一、深度分銷與通路管理 4 當(dāng)前渠道管理存在的問題 批發(fā)兼零售 經(jīng)銷商忠誠(chéng)度
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