寶馬商城的現(xiàn)狀分析房市分析-wenkub
2023-06-09 20:14:07 本頁面
【正文】 商城 ? 物業(yè)管理：無特殊性 商業(yè)管理：需要與定位有策略地結合 通過上述分析，我們可以看到寶馬商城的精確定位是商業(yè)運營優(yōu)化的首要環(huán)節(jié)。鮮明的定位能夠創(chuàng)造與眾不同，吸引目標消費者；明確的定位促成核心競爭力，形成競爭優(yōu)勢；定位是制定營銷戰(zhàn)略的前提和基礎；精確定位是成功之道！ 我們知道：百貨商場賣的是時尚，便利店買的是時間，超市和市場賣的就是便宜。 ② 直接與客戶見面，便于業(yè)主了解客戶需求、特點及變化趨勢。 優(yōu)點： ① 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)的特長。如果選擇不慎，會造成很大的損害。 此類商品的經(jīng)營商戶的招商，往往采取有針對性的、在相關市場內(nèi)的、廣泛的資料派發(fā)，全面發(fā)展在此類商品 有過招商經(jīng)驗的個人或團隊，讓經(jīng)營這類商品的商戶人人盡知，人人關注 4. 主要招商工具 大量管理資料下載 ①物業(yè)情況表 以表格的形式簡單、概括地介紹招租物業(yè)的綜合情況，既便于招商人員、代理行清晰地了解產(chǎn)品，也有利于客戶較快地對該物業(yè)有較為全面的認識，并向上級匯報或與合伙人交流。 ④商業(yè)推介書 商業(yè)推介書包括通用推介書和專項推介書。 ⑥ PowerPoint 針對大客戶或客戶群的一種專業(yè)的、圖文并茂物業(yè)介紹形式，充分演示項目位置、定位、功能、管理、服務等方面的獨特性和競爭優(yōu)勢，同時可以表現(xiàn)招商團隊的專業(yè)水平和服務精神。 商業(yè)推廣建議 商業(yè)推廣不同于其他的推廣活動，也不僅是商業(yè)形象和品牌的樹立的過程，更是要求為商戶帶來直接的經(jīng)濟效益，所以商業(yè)推廣應該是全方位、多層次、全立體的推廣。 商業(yè)公關活動的形式通常包括： A. 開業(yè)周年優(yōu)惠活動 B. 季節(jié)性優(yōu)惠活動 C. 節(jié)假日優(yōu)惠活動（情人節(jié)、五一、中秋等） D. 購物抽獎活動 E. 購物返券活動 F. 特定人群優(yōu)惠活動（教師、軍人、學生等） G. 時尚活動（消夏啤酒廣場、文藝演出、時裝展示等） 2. 媒體選擇 現(xiàn)有市場已知的所有媒體均可為我所用： A. 路牌 B. 燈箱 C. 道旗 大量管理資料下載 D. 網(wǎng)絡 E. 橫幅、氣球 F. 派發(fā)宣傳單頁 G. 報紙 H. 雜志 I. 廣播電臺 J. 電視 K. 車體 針對具體的推廣內(nèi)容、活動內(nèi)容應對媒體加以選擇和組合，以最小的代價取得最大的效果。具體服務內(nèi)容如下： ⑴ 該地區(qū)商業(yè)總體狀況分析 ? 該地區(qū)商業(yè)整體分析 ? 周邊項目分析 ? 項目的市場定位 ⑵ 目標客戶分析及構想 ? 目標客戶定位 ? 目標客戶細分 ? 商業(yè)租賃布局分析 ⑶ 商業(yè)租售策略 ? 企劃策略 大量管理資料下載 ? 租售工具 ? 租售組織 ? 租售控制 ? 現(xiàn)場工地包裝 ? 接待中心設置 ⑷ 價格策略 ? 價格制定原則 ? 總均價建議 ? 階段性調價 ? 付款方式建議 ⑸ 廣告策略 ? 媒體選擇
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