五菱榮光年北海市廣告策劃書-wenkub
2022-08-31 08:30:55 本頁(yè)面
【正文】 11前 言隨著中國(guó)參加WTO步伐的加快，汽車產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖,中國(guó)市場(chǎng)早已成為世界各大汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，他們紛紜搶灘、合資建廠。再一次為上汽通用五菱系列產(chǎn)品創(chuàng)造銷量的佳績(jī)，讓消費(fèi)者長(zhǎng)期的保持對(duì)上汽通用五菱品牌的忠誠(chéng)度。▲ 北海市場(chǎng)微車的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)作為一個(gè)對(duì)微車有強(qiáng)大需求的市場(chǎng)，北海吸引了來(lái)自全國(guó)的微車銷售商，在北海市場(chǎng)，微車的主要品牌有上汽通用五菱、長(zhǎng)安汽車、哈飛汽車、東風(fēng)小康等微車，與全國(guó)市場(chǎng)一樣上汽通用五菱占據(jù)了北海的大部分市場(chǎng)份額，在以定義大空間的微車當(dāng)中，五菱榮光的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別是長(zhǎng)安之星S460、長(zhǎng)安之星哈飛路尊小霸王和東風(fēng)3U金鉆小康（EQ474i），在這樣一個(gè)對(duì)微車需求量在不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)也不斷增強(qiáng)的市場(chǎng)，五菱榮光能否以其定義“大微客”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)領(lǐng)先其他對(duì)手呢？在所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中，五菱榮光具有它現(xiàn)今獨(dú)一無(wú)二的另外優(yōu)勢(shì)，那就是在北海市場(chǎng)的微車當(dāng)中，只有上汽通用五菱汽車在北海有一家廠家指定的代理商（4S店）北海建沅汽車銷售服務(wù)有限公司（五菱A﹢旗艦店），相對(duì)而言其他微車產(chǎn)品都是多家經(jīng)銷的，沒有統(tǒng)一的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)混亂，在廣告方面大家都很少去做，因?yàn)樵诒焙？梢再I到如長(zhǎng)安、哈飛、東風(fēng)小康微車的汽車銷售店就有好幾家，所以就造成即使廣告打出去了客戶還不一定是你的。 第二章 產(chǎn)品分析▲ 開啟大微客時(shí)代2008年6月13日，代表“大微客時(shí)代”標(biāo)志性產(chǎn)品的五菱榮光正式上市。[3]▲ 空間標(biāo)尺：超長(zhǎng)軸距締造大空間在微型商用車領(lǐng)域，近幾年微型客車逐步出現(xiàn)大型化的趨勢(shì)，市場(chǎng)消費(fèi)似乎難抵加長(zhǎng)的誘惑，從07年五菱之光加長(zhǎng)版等大尺寸車型一經(jīng)推出便熱銷的局面中，我們已能夠窺見一二。加長(zhǎng)加寬的設(shè)計(jì)，2700mm的超長(zhǎng)軸距,使五菱榮光車內(nèi)實(shí)際空間得到本質(zhì)性的擴(kuò)充,比一般微客至少加長(zhǎng)200mm,其空間優(yōu)勢(shì)超越了一般微型客車的范圍。在發(fā)動(dòng)機(jī)的排量得到提升后，經(jīng)濟(jì)性又成為與之共生的矛盾點(diǎn)。而五菱榮光搭載了小排量大功率的B系列發(fā)動(dòng)機(jī)，遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均值。[3]▲ 安全標(biāo)尺：更高標(biāo)準(zhǔn)塑造安全典范目前在微車領(lǐng)域，安全性并沒有受到大部分微車企業(yè)及市場(chǎng)的足夠重視。在安全性方面，五菱榮光裝備了安全氣囊、前排和中排帶限力式座椅安全帶等豐富的安全配置，整車近70%采用了高強(qiáng)度鋼板鍛造，加強(qiáng)了車身的堅(jiān)固性，高配置車型中更裝有轎車采用的ABS+EBD、倒車?yán)走_(dá)等安全配置，全面保護(hù)駕乘者的安全，力求塑造微客中的安全典范。在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有看到這樣的戶外廣告。▲ 東風(fēng)3U金鉆小康（EQ474i）東風(fēng)小康汽車在北海也沒有指定的代理商，與長(zhǎng)安汽車、哈飛汽車一樣都是由一些銷售多種汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商在經(jīng)銷，所以在北海能看到的關(guān)于東風(fēng)小康汽車廣告也只有在別的電視頻道或者其他汽車雜志當(dāng)中才能看到了，或者是消費(fèi)者自己到網(wǎng)上去查詢才能看到?；橐鰻顩r：大部分已婚，傳統(tǒng)型家庭。第五章 廣告媒體選擇與策略▲ 電視媒體電視媒體：北海電視臺(tái)新聞綜合頻道播放時(shí)間段：1. 在每周二、四早上10點(diǎn)前的5分鐘播放2. 在周末晚上21點(diǎn)50分22點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段播放▲ 報(bào)紙媒體報(bào)紙選擇：北海日?qǐng)?bào)、北海雄基信息報(bào)報(bào)面選擇：（右下方）每月1230日投放 ∕2版面（上方）每周三投放▲ 網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)站選擇：北海365網(wǎng)、合浦123城市門戶網(wǎng)位置選擇：在主網(wǎng)頁(yè)的上方插入一個(gè)長(zhǎng)為8厘米，寬為2厘米的廣告連接口，點(diǎn)擊就可以連接到一個(gè)整個(gè)畫面（內(nèi)頁(yè)）的五菱榮光的廣告，連接口放在北海365網(wǎng)及合浦123城市門戶網(wǎng)的最下方▲ 戶外媒體戶外選擇：公交車、墻體公交選擇：選擇市內(nèi)的5路、11路公交路線，每個(gè)路線選擇1輛公交車進(jìn)行公交車體廣告墻體選擇：（分別在僑港、地角、高德、銀灘），在靠公路邊的居民房墻體投放廣告，離地面為1015米最佳 ,福城鎮(zhèn),營(yíng)盤鎮(zhèn),各做兩個(gè)墻體廣告，一個(gè)在鎮(zhèn)中央的道路上，也在居民房上做，離地高度為1015米最佳；另一個(gè)墻體廣告投放在出鎮(zhèn)的主要道路邊，也為居民房墻體廣告，離地高度為510米。第六章 廣告文案▲ 電視篇“出游篇”：鏡頭一：一個(gè)周六的早上，一家7口之家準(zhǔn)備到離家不遠(yuǎn)的地方出游燒烤，前一天買了很多吃的東西，門口還堆著一大堆的出游用品。鏡頭四：其他人把東西搬上車去，兩位老人只是在一旁“微笑”的看著這一個(gè)快樂(lè)的畫面。鏡頭八: 黑色的屏幕，文案：五菱榮光，
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