【正文】 客戶進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。第二篇招商、營(yíng)銷氛圍形成一、包裝總綱目的：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝的目的，是使項(xiàng)目形成品質(zhì)形象感，并營(yíng)造客戶對(duì)未來的想象空間，以支撐并提升項(xiàng)目的價(jià)格定位。1妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作1搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門；1協(xié)助人事行政部做好本部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作；1督促本部門人員妥善做好檔案資料管理；1積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。 策劃師職務(wù)名稱：策劃師直接上級(jí)：策劃部經(jīng)理直接下屬：策劃助理本職工作：策劃方案的撰寫及實(shí)施；直接責(zé)任：組織本部的策劃工作；負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，交有效地組織實(shí)施與監(jiān)控；搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立與逐步完善信息資料庫(kù)的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。 負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。特于此向公司提交《中新國(guó)際創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園招商執(zhí)行經(jīng)營(yíng)方案》，供領(lǐng)導(dǎo)研討確認(rèn)。 頌商祺！ 中新國(guó)際：周建勇 二 〇 一一年六月六日第 一 篇團(tuán)隊(duì)組建一、1：人員配備 目前部門需配備人數(shù)為 人。 營(yíng)銷招商部職能負(fù)責(zé)公司物業(yè)招商、營(yíng)銷工作；協(xié)同策劃部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商、營(yíng)銷計(jì)劃、策略；挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔；與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程中的問題；負(fù)責(zé)辦理招商、營(yíng)銷中的各項(xiàng)手續(xù)，做好售后服務(wù)工作；協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作；主持、組織策劃工作。為公司提供市場(chǎng)及招商、銷售策劃方案，并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控；提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的資料，并分類整理存檔管理；1編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)；1負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成；1組織完成本公司的CI、VI策劃工作；1積極完成上司安排的工作。 招商主管、招商專員、招商文員職務(wù)名稱：直接上級(jí)：招商經(jīng)理本職工作：協(xié)助主管經(jīng)理做好工作。鑒于本項(xiàng)目定位為國(guó)際高端的（奢侈品產(chǎn)品以及服務(wù)的）創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園且體量較大，戶型以高端辦公場(chǎng)所以及高端展示為主，招商的目標(biāo)客戶層集中在高端的知名創(chuàng)意設(shè)計(jì)類公司為主，屬社會(huì)上創(chuàng)意新潮的知識(shí)型的企業(yè)家人士，其租房心理相對(duì)成熟并且環(huán)境裝修的風(fēng)格要求較高。本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)最大的亮點(diǎn)之一，就是龍崗首家以高端奢侈品類創(chuàng)意設(shè)計(jì)類公司為主要客戶的創(chuàng)意中心。施工機(jī)械、物料單獨(dú) 路口進(jìn)出，弱化工地凌亂的施工形象。建議與相關(guān)部門協(xié)調(diào)將項(xiàng)目周邊綠化進(jìn)行修剪戶外導(dǎo)示牌導(dǎo)視牌起到引導(dǎo)客戶的作用，在本項(xiàng)目應(yīng)本著少而精的原則，在引導(dǎo)客戶的同時(shí)起到烘托氣氛、從細(xì)微處體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的作用。 工程造價(jià)： 元左右。并充分運(yùn)用“感官刺激強(qiáng)化賣場(chǎng)氣氛”地產(chǎn)論劍在談?wù)摲康禺a(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域如何利用“感官刺激強(qiáng)化賣場(chǎng)氣氛”之前，先說兩件案例：【案例一】中國(guó)最早的體驗(yàn)營(yíng)銷，茅臺(tái)酒機(jī)智奪冠1912年，中國(guó)的茅臺(tái)酒第一次參加在巴拿馬舉辦的“世界博覽會(huì)”，和西方的洋酒同臺(tái)競(jìng)技，然而當(dāng)時(shí)西方人對(duì)于中國(guó)的酒知之甚少，加上包裝上和洋酒的差異，茅臺(tái)酒并沒有引起參展商和評(píng)委的注意，茅臺(tái)酒的展位上門可羅雀。一時(shí)間，茅臺(tái)酒在博覽會(huì)上名聲大造，最終捧得金獎(jiǎng)而歸，成為中國(guó)的“國(guó)酒”。這出奇制勝的一招，實(shí)在是功不可沒，成為體驗(yàn)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。其中也包括中國(guó)的電影市場(chǎng)。然而，讓人遺憾的是，歐洲電影依然不能夠和美國(guó)電影相抗衡，在每年的“嘎納電影節(jié)”和“柏林電影節(jié)”上，依然是美國(guó)的電影明星和電影大出風(fēng)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)：這些以動(dòng)作電影（ACTION MOVIE），宣揚(yáng)暴力出名的美國(guó)電影，他精心設(shè)計(jì)的動(dòng)作場(chǎng)面可以讓觀眾在每4分鐘，就有一次感官上的“高潮刺激”，在一個(gè)半小時(shí)的電影放映時(shí)間內(nèi)，讓觀眾“高潮迭起”。這種感官刺激，在可以接受的范圍里，總是越強(qiáng)烈越好，最終造就了越來越多“感官至上”的“感官主義者”。：來自女性銷售人員的甜言蜜語(yǔ)，賣場(chǎng)播放的優(yōu)美音樂。在這里要特別說明的是：這個(gè)賣場(chǎng)不單單是指“招商中心”。辦公事務(wù)系統(tǒng)：主要指現(xiàn)場(chǎng)招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）宣傳物料：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：■ 招商手冊(cè)主要展示項(xiàng)目基本情況和營(yíng)銷主題。第 三 篇招商現(xiàn)場(chǎng)資料及物料準(zhǔn)備項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)部分資料項(xiàng) 目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間數(shù)量項(xiàng)目總平面圖效果圖設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)廣告公司中新國(guó)際 月 日前套項(xiàng)目立面效果圖設(shè)計(jì)院廣告公司中新國(guó)際 月 日套項(xiàng)目園林效果圖園林公司廣告公司中新國(guó)際 月 日套樓層平面圖效果圖設(shè)計(jì)院廣告公司中新國(guó)際 月—日審稿、提修改意見分別 份 月 日出正稿項(xiàng)