【正文】 宅0100200300400500600700800900新 增 氣 費 收 入 20 20 15用 戶 建 設 費 780 780 6502022 2022 2022020406080100120新 增 改 工 商 戶 氣 費 7 7 10新 增 改 工 商 戶 建 設 費 60 60 902022 2022 202210 / 25設備較小的食品加工企業(yè)進行改造新奧的關(guān)鍵策略： 04 年簽約賓館、學校、醫(yī)院 8 家小型工商戶 500m3/日 2022 年開發(fā) 2500 戶新奧的關(guān)鍵策略：通過物價局的價格審批工程進度及時保障 確定 2022－ 2022 年分幾個階段，各階段應該達成什么市場開發(fā)目標（可以包括民用戶氣化率、工商戶開發(fā)、用戶對公司和產(chǎn)品的認知度和認可度等）3．新建住宅市場的開發(fā)目標與策略 單位：萬元市場開發(fā)目標液化氣 保證服務質(zhì)量，降低成本，確保市場占有率占 50%。 公司在 2022－ 2022 年的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略任務，這是確定市場開發(fā)戰(zhàn)略的前提內(nèi)部 萊陽新奧燃氣屬合資企業(yè)，人員調(diào)配和企業(yè)宣傳將是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，貫徹新奧管理模式將成為企業(yè)管理的重要因素。大部分企業(yè)沒有發(fā)展使用天然氣的計劃，新增或改造設備將有很大困難。－2022 年萊陽公司新增工福戶的增長速度 單位：方/日預測依據(jù)：目前萊陽重點大型企業(yè)采用燃煤、燃油鍋爐較多，改造將使企業(yè)有大量資金投入，限于目前條件，改造機會很少。萊陽市屬縣級城市，外來人口較少，依據(jù)房產(chǎn)銷售情況，房產(chǎn)開發(fā)處于飽合狀態(tài)，將穩(wěn)中有降。 可開發(fā)量很少，只有新建住宅發(fā)展量的 25% 萊陽房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)進入穩(wěn)定增長時期（人均年收入持續(xù)大于 3013 元人民幣） 開發(fā)的難度和關(guān)鍵（包括競爭、政策、用戶和客戶對新奧和管道天然氣的認可程度等）未來三年由于不確定因素的變化，可能會出現(xiàn)市場情景，我們將根據(jù)樂觀情況預測萊陽新奧發(fā)展狀況。 3．未來三年城市燃氣主要細分市場增長趨勢預測新建房地產(chǎn)市場：利用相關(guān)支持政策確保 90%的開發(fā)率，屬必爭市場。 撰寫說明： 城市現(xiàn)有的面積、城區(qū)布局、城市經(jīng)濟狀況、城市未來發(fā)展的布局與定位（包括周邊縣鎮(zhèn)） ；實 行以舊換新業(yè)務，以達到置換的目的，盡量從用戶單位上統(tǒng)一做工作。為了確保 2022 年市場開發(fā)工作任務的全面完成，結(jié)合公司實際情況，我們準備從以下幾個方面入手，以促進市場的開發(fā)：⑴、我們將主要開發(fā)目標仍然定位在地產(chǎn)開發(fā)商和新建住宅單位的開發(fā)上。二、分析和預測針對市場調(diào)研情況，萊陽市城區(qū) 2022 年民用戶發(fā)展主要集中在地產(chǎn)開發(fā)4 / 25商和條件較好的企事業(yè)單位。C，最底氣溫在9 。2022 年已完工的住宅工程有 50 棟（2500 套），總面積為 26 萬平方米，天然氣配套的達到 2143 套，配套率達到 85%左右。即在未來的 3 年中計劃共發(fā)展工福戶 3500 m3/日。04 年能源改進主要定位在學校、醫(yī)院及賓館這類用戶，同時 盡可能抓住工業(yè)園中新發(fā)展單位的設備選用機會，推廣管道天然氣，發(fā)展部分生產(chǎn)用氣。城市消耗能源主要以煤、電、液化氣為主，年消耗煤總量約為 25 萬噸，電年耗總量近 4000 億度，城區(qū)液化氣年耗量 2022 多噸。因城區(qū)土地價格逐年上漲，市相關(guān)單位正在著手準備一些舊房的拆遷工作，新開工的樓房主要集中在市區(qū)周邊及東部發(fā)展區(qū)域。樓房中除去管道用戶 12300 戶和破舊樓房 6000 戶（使用在2 / 2510 年以上的三、四層）以外，還有 13700 戶的發(fā)展空間，對今后的市場開發(fā)將有相當大的困難，且目前天然氣開發(fā)尚處于起步階段。 實行對外擴張和招商引資工作，但力度及優(yōu)惠條件并不十分明顯。管道液化氣安裝 5800 多戶，氣化率 7%，城區(qū)管道總氣化率 %。一、城市概況:，屬發(fā)展中的小型縣級城市，交通較為便利，經(jīng)濟較周邊縣市比較發(fā)達。截止 2022 年底，全市總?cè)丝? 萬人,其中,城區(qū)人口 萬（ 萬戶）,城區(qū)非農(nóng)業(yè)人口 萬( 萬戶) 。近幾年來，萊陽城市建設速度明顯加快，各項城市功能設施逐步完善。目前投 資環(huán)境相對較差，并尚未出臺環(huán)保、能源等地方政策。市區(qū)內(nèi)在崗職工月平均收入 600 多元。工福戶萊陽市共有生產(chǎn)加工企業(yè) 1600 余家，大部分集中在開發(fā)區(qū)和外部鄉(xiāng)鎮(zhèn)。根據(jù)實地調(diào)查，大部分企業(yè)目前主要以煤炭為主要生產(chǎn)能源，少部分用電。計劃全年發(fā)展工福戶 1000m3/日；05 年工福戶發(fā)展，在繼續(xù)改造某些效益較好的賓館、學校等大灶的同時，加大力度發(fā)展生產(chǎn)加工性企業(yè)用3 / 25戶，主要是改造一些單位效益較好的企業(yè)的生產(chǎn)設備。房地產(chǎn)市場的基本情況萊陽房地產(chǎn)開發(fā)處于高潮階段，未來三年內(nèi)將處于穩(wěn)中有降的趨勢，預計三年內(nèi)可開發(fā) 8500 戶。預測未來三年里,房地產(chǎn)開發(fā)將主要集中在大華、盛隆兩大開發(fā)商。C 左右。通過調(diào)查分析，民用灶具大約有 4000 戶左右，工商企業(yè)福利用戶開口氣量 1000m3/日。由于這些新建樓房入住前便于統(tǒng)一安裝、集中開發(fā)管理，建設單位可以先墊資建設管道天然氣，然后再向用戶收取建設費用，具有一定的強制性；其次，我們將政府機關(guān)單位、重點院校、各銀行列為第二類發(fā)展用戶，這些單位職工家庭經(jīng)濟條件比較好，接受新事物的能力也較強，再加上單位的支持，補貼一部分，比較容易爭取達到統(tǒng)一安裝。⑶針對目前萊陽新奧的實際發(fā)展情況，2022 年度我們將客戶目標進行的細致的分類，分析確認難易程度，根據(jù)總體計劃指標，制定個人客戶開發(fā)計劃，在業(yè)務員激勵方面，依照公司總體目標重新確定提成額度、比例，實行總額控制，5 / 25以勞取酬，多勞多得，重點獎勵做出突出業(yè)績的人員，促進整個市場的業(yè)務開發(fā)工作，以保障目標任務的實現(xiàn)。 人口和居民戶數(shù)及其增長率； 從需求、管網(wǎng)情況、競爭企業(yè)、替代產(chǎn)品、政府關(guān)系與政策環(huán)境、氣源等因素分析2．未來 3 年城市燃氣細分市場發(fā)展機會 單位（萬元）未 來 3年 經(jīng) 營 收 入 構(gòu) 成221021010501040 50 新 建 房 地 產(chǎn)工 福 戶 、 工 商 戶液 化 氣集 體 報 裝管 道 液 化 氣 改 造6 / 25撰寫說明：集體報裝戶市場：營造市場環(huán)境，改善公關(guān)環(huán)境與優(yōu)勢，開發(fā)率 80%屬必爭市場。 撰寫說明：a．增長趨勢預測的相關(guān)假設7 / 25不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況管線鋪設速度政府政策公布時間 2022 年出臺價格政策、環(huán)保政策2022 年下半年出臺價格政策、環(huán)保政策2022 年出臺價格政策、環(huán)保政策2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產(chǎn)市場的增長速度3000 戶（35%）3000 戶（35%）2500 戶（30%）2500 戶（30%）2300 戶（27%）2125 戶（25%）2380 戶（28%）2125 戶（25%）1700 戶（20%）工商戶、工福戶新增速度1000m3（29%）1000m3（29%）1500m3（42%）900m3（25%）900m3（25%）1050m3（30%）700m3（20%）700m3（20%）900m3（25%）集體報裝戶發(fā)展速度900 戶（22%）1500 戶（38%）1600 戶（40%）800 戶20%1400 戶35%1400 戶35%800 戶20%1200 戶30%1200 戶30%管道液化氣改造速度200 戶（20%）300 戶（30%）500 戶（50%）100 戶（10%）200 戶（20%）400 戶（40%）50 戶