某房地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷建議書-wenkub
2023-03-28 20:18:20 本頁(yè)面
【正文】 4 3731 指標(biāo)二 :北城板塊推貨量 ? 全市供量巨大： 長(zhǎng)沙市 06年商品房供應(yīng)量預(yù)測(cè)為 800萬方，加上 05年的剩余貨量，預(yù)計(jì)可達(dá) 1200萬方，主要貨量將集中在 06年下半年推出； ? 大盤云集、品牌發(fā)展商競(jìng)合： 北城主要供量將在下半年推出，推售量達(dá) 60萬方，下半年的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，珠江花城、順天黃金海岸、綠城青竹湖等品牌大盤均有大量面積推售； 北城片區(qū)還有一些隱而未發(fā)的品牌大盤，預(yù)計(jì)在明年也將入市，如：萬國(guó)城 MOMA、雙瑞月湖城（暫定名）等； 五百畝以上大盤，長(zhǎng)沙大概有 29個(gè)，在北城片區(qū)就占了 12個(gè)，占到了總數(shù)的 41％，在這此大盤中，其中外來品牌發(fā)展商占 40%左右。 結(jié)論： 指標(biāo)一 :全市交易行情 月度 最高價(jià) 最低價(jià) 均價(jià) 4月 3900 1500 2470 5月 10000 1600 3261 6月 10000 1600 2458 數(shù)據(jù)來源：長(zhǎng)沙市房屋產(chǎn)權(quán)管理局 結(jié)論： 46月，開福區(qū)樓市成交均價(jià)走低，尤其 是 6月，受國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響，成交均價(jià)跌 至 2458元 。 6 總計(jì)與總評(píng) 100 整體素質(zhì)一般，還有眾多可提升的價(jià)值空間。 6 項(xiàng)目物管服務(wù) 5 項(xiàng)目物管服務(wù)英皇（香港）屋宇管理有限公司，為香港知名物業(yè)管理公司，在物業(yè)可提升和可操作空間較大。 8 地塊形態(tài) 10 項(xiàng)目地塊形態(tài)較為方正，但西北與東南出現(xiàn)角狀形態(tài)，對(duì)后期項(xiàng)目的整體規(guī)劃的社區(qū)化有所影響。 指標(biāo)三：項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 濱江 借勢(shì)于新河三角洲的整體發(fā)展。 指標(biāo)二：項(xiàng)目 SWOT分析 ? 劣勢(shì) a、物業(yè)形態(tài)劣勢(shì) ——小區(qū)均為超過 18層的高層住宅，單棟建筑較高，整體容積率較高，市場(chǎng)接受存在抗性； b、供方資源缺失 ——如：建筑外立設(shè)計(jì)、內(nèi)部景觀設(shè)計(jì)或概念賦予、物管服務(wù)等無明顯優(yōu)勢(shì)； c、交通劣勢(shì) ——地塊通達(dá)性有待提升； d、項(xiàng)目知名度較低 ——項(xiàng)目傳播的廣度與深度不足； 指標(biāo)二：項(xiàng)目 SWOT分析 ? 機(jī)會(huì) a、區(qū)域發(fā)展機(jī)會(huì)明顯 ——“兩館一廳”為核心的新河三角洲的整體運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)； b、大市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)合的發(fā)展機(jī)會(huì) ——全市29個(gè)超 500畝大盤中，北城有 12個(gè)； 指標(biāo)二：項(xiàng)目 SWOT分析 ? 威脅 a、宏觀市場(chǎng)環(huán)境威脅 ——政策從嚴(yán)、銷售趨緩。 ? 項(xiàng)目賣價(jià) 項(xiàng)目首期 800貨中，已先期消化 300余套，成交均價(jià)為 2400元 /平方米。 市場(chǎng)認(rèn)同 單盤 銷售成績(jī)彪炳 ? 美林湖畔花園在五一黃金周數(shù)天，並共售出 1100套單位 ? 佛山奧園首期公開發(fā)售， 3小時(shí)成交 2億 、 3天內(nèi)成交 ? 萬科四季花城在開盤首天， 400套可售單位仗旋即售出 9成 ? 匯景新城 2023年 1－ 11月底累計(jì)銷售金額接近 12億 ? 長(zhǎng)沙奧林匹克花園 2天銷售超過 300套 ? 主要代理大型項(xiàng)目 ， 開發(fā)周期普遍長(zhǎng)達(dá)三至六年 ， 為集團(tuán)提供持久而穩(wěn)定的代理收益 。 ? 中、高層人員的穩(wěn)定性一直穩(wěn)居廣州同行的首位，同時(shí)亦是企業(yè)得以發(fā)展的最大動(dòng)力 。房地產(chǎn) 合富輝煌集團(tuán) 公司定位 合富輝煌 174。 ? 2023年被評(píng)為 CIHAS中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu) 20強(qiáng)。[濱江 ? 2023年，在“ 2023中國(guó)住交會(huì)”上獲得“中國(guó)十大房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)”（廣州地區(qū)唯一入選單位）和“中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理品牌企業(yè)五十強(qiáng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。房地產(chǎn) 誠(chéng)信為本、服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 、 專業(yè)服務(wù) 服務(wù)范疇及形式 ? 投資可行性研究 ? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品定位 ? 客戶定位 ? 開發(fā)理念 ? 建築及規(guī)劃 概念性設(shè)計(jì) ? 營(yíng)銷策劃 ? 銷售部署 ? 包裝推廣 ? 資金回籠 ? 銷售培訓(xùn) ? 營(yíng)銷策劃實(shí)施 ? 資源整合 ? 銷售實(shí)施 ? 銷售管理 ? 客戶跟蹤 ? 售后服務(wù) ? 簽署認(rèn)購(gòu)書 及買賣合同 ? 合同鑒證 ? 銀行按揭初審 ? 代收各期樓款 ? 資金計(jì)劃安排 ? 參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)過程 ? 參與相關(guān)公司談判 ? 成為發(fā)展商的 經(jīng)營(yíng)部和銷售部 成功操作 ? 萬科城市花園 ? 中海桂城項(xiàng)目 ? 佛山奧園 ?僑鑫匯景新城 ?大連億達(dá)國(guó)際新城 ?合肥明珠湖畔 ?天津金廈千畝項(xiàng)目 …… ? 南國(guó)花園 ?藍(lán)色康園 ?匯景新城 ?武漢奧園 ?珠海美麗灣 …… ?南國(guó)奧園 ?光大花園 ?中?？党? ?美林湖畔花園 ?萬科四季花城 ?武漢萬科城市花園 ?天津奧林匹克花園 ?長(zhǎng)沙奧林匹克花園 ?…… ?僑鑫集團(tuán) ?天倫集團(tuán) ?輝煌集團(tuán) ?江南駿園 的旗下項(xiàng)目 成功操作住宅（部份）項(xiàng)目 成功操作商業(yè)（部份）項(xiàng)目 陽(yáng)光都會(huì)廣場(chǎng) 中海名都商鋪 縱橫天地中山大信新都匯 中山四路復(fù)建項(xiàng)目 中海康城商業(yè)街時(shí)代廣場(chǎng) 東興順商場(chǎng)北京路名店城 北京路銀座廣場(chǎng)浚泰商城 中山四、五路地鐵沿線商業(yè)城 蕭山開元 合富輝煌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 合富對(duì)市場(chǎng)的精心培育，以提升行業(yè)高度為己任 讓 “ 他們 ” 與我們風(fēng)雨兼程一路走來 —— – 萬科選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴 – 金地選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴 – 中信 (華南 )集團(tuán)選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴 – 僑鑫集團(tuán)選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴 – 光大集團(tuán)選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴 –而且將不斷增加爍爍閃亮的名字 …… ? 合富輝煌代理的項(xiàng)目已超過 300個(gè) 。 2023年合富輝煌將與您 再創(chuàng)新奇跡 實(shí)現(xiàn)新輝煌 我公司在操作本項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì) ?優(yōu)勢(shì)一 ： 無與倫比的大盤操作經(jīng)驗(yàn) ?優(yōu)勢(shì)二 ： 全程策劃服務(wù)的深度與廣度 ?優(yōu)勢(shì)三 ： 整合資源實(shí)力和理解市場(chǎng)最為全面的 市場(chǎng)拓展商 ?優(yōu)勢(shì)四 : 高端客戶儲(chǔ)備最充實(shí)的服務(wù)商 （詳見成功案例分析） 特此說明 : 以下所有圖片和文字資料絕對(duì)真實(shí)有效 ,實(shí)景拍攝所得 . 合富輝煌操作的大盤個(gè)案 突出性價(jià)比、差異化定位的機(jī)會(huì)主義者 —— 南國(guó)奧林匹克花園（ 1000畝） 整合社會(huì)資源 ——運(yùn)動(dòng)和教育 銷售業(yè)績(jī)： 2023年 7月開盤三天銷售 800套； 2023年 10月 7天銷售 650套； 2023年悉尼組團(tuán)尊貴大戶型國(guó)慶銷售過半。 指標(biāo)一：項(xiàng)目概況 取得預(yù)售許可證 新售樓部建成 11月初 一期封頂 春節(jié)前 07年 11月 一期交樓 07年 5月 計(jì)劃一期售完 ? 項(xiàng)目首期開發(fā)節(jié)點(diǎn) 指標(biāo)一：項(xiàng)目概況 ? 項(xiàng)目現(xiàn)狀評(píng)估 容積
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