丹東保利錦江林語定價策略-wenkub
2022-08-29 16:22:37 本頁面
【正文】 183 229 ○ 分析： 通過上述數(shù)據(jù)可分析出，在宏觀政策的調(diào)控下，本項目來電、來訪量嚴(yán)重下滑，對 于本項目蓄客產(chǎn)生了直接影響。 丹東銀行貸款新政執(zhí)行情況： 關(guān)于二套住房，商貸及公積金首付提高至五層，利率在原基礎(chǔ)上上浮 10%， 關(guān)于三套住房，商貸首付提高至 55%，利率在原基礎(chǔ)上上浮 15%，各個銀行尚未接 到中國人民銀行關(guān)于第三套住房貸款如何執(zhí)行的通知，并未停止第三套住房貸款。2022年 5月 丹東保利錦江林語 開盤策略 CATALOG 目 錄 PART 1 ：營銷策略搭建 PART 2 ： 定價策略 營銷策略搭建 一 、宏觀分析 / 政策解讀 2022年 4月 14日，召開的國務(wù)院常務(wù)會議要求，對貸款購買第二套住房的家 庭，貸款首付款不得低于 50％，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的 1． 1倍。 宏觀分析 / 丹東銀行政策執(zhí)行情況 ○ 分析： 由于丹東房地產(chǎn)市場起步較晚，及房產(chǎn)局信息化管理程度較低，現(xiàn)階段房產(chǎn)局無法全部確定購買商品的人群是否為二套住房，即如果銀行無貸款登記，房產(chǎn)局無法證明是二套住房，銀行按照一套住房的標(biāo)準(zhǔn)給予貸款。 微觀分析 /誠意金分析 誠意金客戶獲知渠道統(tǒng)計431118233186 9 1001020304050介紹 短信 房交會 公交站廳 路牌 日報 晚報 網(wǎng)絡(luò) 圍擋渠道數(shù)量渠道誠意金客戶來源區(qū)域統(tǒng)計9816 112 1 118020406080100120振興區(qū) 元寶區(qū) 振安區(qū) 東港 鳳城 寬甸 外地區(qū)域數(shù)量區(qū)域 ○ 分析： 通過上述數(shù)據(jù)可分析出，誠意金客戶主要受眾渠道為介紹、和路牌；其次為房交會和丹東日報；其余渠道為輔助?？蛻舻氖鼙娗? 多為老業(yè)主介紹及戶外路牌，而線上紙媒和線下短信為輔助渠道。 通過物業(yè)活動運用提高本項目的市場熱度，完成爆料炒料的過程；通過路演 活動，完成銷售員市場客戶的近距離接觸，傳遞項目信息。 推貨情況 定價策略 / 層差、附加值 層差 樓層 五層封頂 六層封頂 1 0 0 2 300 300 3 400 400 4 250 250 5 50 50 6 —— 0 附加值 一層南向夾層 /花園 花園 閣樓 賦值 2022 2022 以面積為單位做常量變化 定價策略 / 折扣體系 本次開盤折扣返點： 誠意金 10000抵 20220（ 約為 2%） 房交會 99折 （ 約為 2%） 領(lǐng)導(dǎo)特批折扣 （ 2%） 共計返點： 5% 定價策略 / 各樓棟價格情況匯總 保利錦江林語房源價格統(tǒng)計 樓號 建筑形式 套數(shù) 銷售面積 (㎡ ) 回收總金額 ( 元） 回收均價（元 /㎡ ） 出街總金額（元） 出街
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