丹東保利錦江林語(yǔ)定價(jià)策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 現(xiàn)場(chǎng)的道路 因賓館路進(jìn)行改造，路面破損嚴(yán)重，且道路完工時(shí)間未定，直接影響客戶到訪，建 議在丹東賓館設(shè)立臨時(shí)接待處及在賓館路與山上街交匯處設(shè)立指引接待臺(tái)完成對(duì)目標(biāo)客戶 的接待工作。 ○ 分析： 經(jīng)上述統(tǒng)計(jì)可分析出，本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體來(lái)源區(qū)域仍以振興區(qū)為主，少量為元寶區(qū)和振興區(qū)；外市客戶中，以沈 陽(yáng)客戶為主。對(duì)購(gòu)買首 套住房且套型建筑面積在 90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于 30％。 宏觀分析 / 宏觀調(diào)控后丹東市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況 ○ 分析： 通過上述數(shù)據(jù)可分析出，在宏觀政策的調(diào)控下，丹東房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)于 去年同期相比，銷售業(yè)績(jī)下滑近一半；通過春季房交會(huì)與上一年度房交會(huì)相比，人 員到訪量明顯下滑，觀望情緒嚴(yán)重，市場(chǎng)反應(yīng)冷淡可見一般。 四 、 整合傳播手段及價(jià)值 炒料 保利物業(yè)管理即將入住本項(xiàng)目進(jìn)行爆料之后進(jìn)行炒做，炒做的方法為運(yùn)用保利物業(yè)進(jìn) 入丹東針對(duì)老業(yè)主和誠(chéng)意金客戶在酒店開展一次說明會(huì)，將信息最大化的傳遞給受眾群 體，將項(xiàng)目的附加值無(wú)限放大，完成又一次老業(yè)主的口碑傳播。 推貨情況 定價(jià)策略 / 層差、附加值 層差 樓層 五層封頂 六層封頂 1 0 0 2 300 300 3 400 400 4 250 250 5 50 50 6 —— 0 附加值 一層南向夾層 /花園 花園 閣樓 賦值 2022 2022 以面積為單位做常量變化 定價(jià)策略 / 折扣體系 本次開盤折扣返點(diǎn)： 誠(chéng)意金 10000抵 20220（ 約為 2%） 房交會(huì) 99折 （ 約為 2%） 領(lǐng)導(dǎo)特批折扣 （ 2%） 共計(jì)返點(diǎn)： 5% 定價(jià)策略 / 各樓棟價(jià)格情況匯總 保利錦江林語(yǔ)房源價(jià)格統(tǒng)計(jì) 樓號(hào) 建筑形式 套數(shù) 銷售面積 (㎡ ) 回收總金額 ( 元） 回收均價(jià)（元 /㎡ ） 出街總金額（元） 出街均價(jià)（元 /㎡ ） 1 多層 36 3600 11520220 3200 12124800 3368 2 多層 42 3852 12791400 3321 13463352 3495 15 多層 36 4140 17047800 4118 17945088 4335 16 多層 36 4140 15809010 3819 16640058 4019 17 多層 36 4140 15391800 3718 16199292 3913 24 多層 36 4740 23479000 4953 24715200 5214 28 多層 36 4500 20485800 4552 21564732 4792 總計(jì) 258 29112 116524810 4003 122652522 4213 定價(jià)策略 各樓棟價(jià)格情況 1 3083 3233 3233 3233 3233 3183 3233
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