丹東保利錦江林語定價策略-文庫吧
2025-07-17 16:22 本頁面
【正文】 月 22日 2 5 5月 23日 2 6 5月 24日 7 3 合計 183 229 ○ 分析： 通過上述數(shù)據(jù)可分析出，在宏觀政策的調(diào)控下，本項目來電、來訪量嚴重下滑，對 于本項目蓄客產(chǎn)生了直接影響。 微觀分析 /誠意金分析 誠意金客戶獲知渠道統(tǒng)計431118233186 9 1001020304050介紹 短信 房交會 公交站廳 路牌 日報 晚報 網(wǎng)絡 圍擋渠道數(shù)量渠道誠意金客戶來源區(qū)域統(tǒng)計9816 112 1 118020406080100120振興區(qū) 元寶區(qū) 振安區(qū) 東港 鳳城 寬甸 外地區(qū)域數(shù)量區(qū)域 ○ 分析： 通過上述數(shù)據(jù)可分析出，誠意金客戶主要受眾渠道為介紹、和路牌；其次為房交會和丹東日報；其余渠道為輔助。 ○ 分析： 經(jīng)上述統(tǒng)計可分析出，本項目目標客戶群體來源區(qū)域仍以振興區(qū)為主，少量為元寶區(qū)和振興區(qū)；外市客戶中，以沈 陽客戶為主。 微觀分析 /誠意金分析 誠意金客戶置業(yè)目的統(tǒng)計15 111115020406080100120結婚 投資 自住 給父/母孩子購買置業(yè)目的數(shù)量置業(yè)目的誠意金客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計3210013020406080100120一次置業(yè) 二次置業(yè) 三次置業(yè)置業(yè)次數(shù)數(shù)量置業(yè)次數(shù)誠意金客戶付款方式統(tǒng)計2457 64020406080公積金 商貸 一次性付款方式數(shù)量付款方式 ○ 分析： 通過上述數(shù)據(jù)可分析出，誠意金客戶置業(yè)動機主要是自住、改善居住條件；付款方式主要為一次性、商貸，比重約各占一半。 經(jīng)上述對誠意金分析，可得出目標客戶群體主要來源區(qū)域仍是振興區(qū)，置業(yè) 目的多為改善居住條件，且多為二次置業(yè)，具備一定經(jīng)濟基礎?？蛻舻氖鼙娗? 多為老業(yè)主介紹及戶外路牌，而線上紙媒和線下短信為輔助渠道。 三、營銷診斷 核心問題二：如何解決現(xiàn)階段現(xiàn)場客戶到訪量低，來電量低的問題 ？ 核心問題一：如何在冷淡的市場中將項目炒熱 ？ 爆料 —— 想讓項目熱起來，必先引起受眾關注，以保利物業(yè)管理即將入住本項 目進行爆料。 四 、 整合傳播手段及價值 炒料 保利物業(yè)管理即將入住本項目進行爆料之后進行炒做，炒做的方法為運用保利物業(yè)進 入丹東針對老業(yè)主和誠意金客戶在酒店開展一次說明會，將信息最大化的傳遞給受眾群 體，將項目的附加值無限放大，完成又一次老業(yè)主的口碑傳播。 一次活動能否將項目炒熱 ？ 運用紙媒、戶外媒體及短信對項目銷售信息進行訴求，訴求的內(nèi)容為： 整合傳播手段及價值 錦江山最珍惜資源，僅為 200席位，錯過不待！
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