價(jià)格及網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略-文庫吧
2025-04-20 17:02 本頁面
【正文】 ? 降低庫存 ? 生產(chǎn)成本控制 ? 產(chǎn)品網(wǎng)上定價(jià)特點(diǎn) ? 全球性 ? 價(jià)格趨低化 ? 價(jià)格彈性化 ? 顧客主導(dǎo)化 ? 定價(jià)難度大 ? 靜態(tài)定價(jià)策略 ? 網(wǎng)上低價(jià)定價(jià)策略 是指以較低的價(jià)格銷售產(chǎn)品和服務(wù)，以迅速占領(lǐng)市場，并能在較長的時(shí)間內(nèi)維持一定的市場占有率。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，采取低價(jià)定價(jià)策略主要有兩種方式： ? 直接低價(jià)定價(jià)策略 由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤 ，它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式。 ? 低價(jià)定價(jià)策略 是折扣策略，它是在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來定價(jià)的。折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣和時(shí)段折扣。 企業(yè)在采用低價(jià) 定價(jià)策略時(shí) 要注意以下問題 采取各種方式與措施縮減產(chǎn)品和服務(wù)的成本，是實(shí)施低價(jià)定價(jià)的基礎(chǔ)，任何一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展，都必須保證自己有一定的盈利，一味的壓低價(jià)格，直至虧本的自殺式競爭是不可取的。 企業(yè)在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要針對(duì)一般消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴等不同的客戶對(duì)象，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，以免因低價(jià)策略混亂導(dǎo)致營銷渠道混亂。 注意競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)。由于消費(fèi)者可以通過搜索功能很容易在網(wǎng)上找到最便宜的商品，因此網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格，否則價(jià)格信息公布將起到反作用。 ?定制生產(chǎn)定價(jià)策略 定制生產(chǎn)定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。由于定制生產(chǎn)是先有需求后有生產(chǎn)，因此其業(yè)務(wù)流程也與傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式不同，換句話說，傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)模式下，生產(chǎn)與交易是相對(duì)分離的，而定制生產(chǎn)模式下生產(chǎn)和交易是集成在一起的。 Dell公司的用戶可以通過其網(wǎng)頁了解本型號(hào)產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實(shí)際需要和在能承擔(dān)的價(jià)格內(nèi)，配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠一次性買到自己中意的產(chǎn)品。 ? 捆綁銷售定價(jià)策略 捆綁 是指以一種商品的價(jià)格向顧客提供兩種甚至更多的商品 。它的思想核心就在于，雖然消費(fèi)者對(duì)一種商品價(jià)值的認(rèn)定大不相同，但他們較容易接受固定價(jià)格的捆綁商品。事實(shí)上，人們所愿意支付的捆綁商品的價(jià)格通常高于這種商品分開銷售時(shí)的價(jià)格。捆綁銷售降低了市場需求的差異性。當(dāng)對(duì)信息產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售時(shí)，需求曲線則有如下變化： ?分級(jí)定價(jià)策略 是解決 免費(fèi)信息商品 所存在問題的一種方法。分級(jí)定價(jià)是指生產(chǎn)一種產(chǎn)品的一列不同檔次的商品，在不同的細(xì)分市場以不同的價(jià)格銷售 本質(zhì)相同 而 檔次不同的產(chǎn)品。在這種情況下，價(jià)格依賴于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)定。消費(fèi)者會(huì)把自己分成不同種類，支付不同的費(fèi)用來購買不同檔次的商品。 ?許可使用定價(jià)策略 就是客戶通過在網(wǎng)上注冊(cè)后直接使用公司的某種產(chǎn)品，客戶根據(jù)使用的次數(shù)付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買，即僅 購買產(chǎn)品的使用許可權(quán) 。企業(yè)方面，減少了為完全出售產(chǎn)品而進(jìn)行的不必要的大量生產(chǎn)以及包裝，同時(shí)還可以吸引那些只想使用而不想擁有該產(chǎn)品的客戶，擴(kuò)大了市場份額；客戶方面，節(jié)省了購買產(chǎn)品、折包、處置產(chǎn)品的麻煩，且節(jié)省了不必要的開銷。 ? 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 動(dòng)態(tài)定價(jià) 是指物品的價(jià)格隨時(shí)可
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