價格及網(wǎng)絡定價策略-文庫吧
2025-04-20 17:02 本頁面
【正文】 ? 降低庫存 ? 生產(chǎn)成本控制 ? 產(chǎn)品網(wǎng)上定價特點 ? 全球性 ? 價格趨低化 ? 價格彈性化 ? 顧客主導化 ? 定價難度大 ? 靜態(tài)定價策略 ? 網(wǎng)上低價定價策略 是指以較低的價格銷售產(chǎn)品和服務，以迅速占領市場，并能在較長的時間內(nèi)維持一定的市場占有率。在網(wǎng)絡營銷中，采取低價定價策略主要有兩種方式： ? 直接低價定價策略 由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤 ，它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進行直銷時采用的定價方式。 ? 低價定價策略 是折扣策略，它是在原價基礎上進行折扣來定價的。折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣和時段折扣。 企業(yè)在采用低價 定價策略時 要注意以下問題 采取各種方式與措施縮減產(chǎn)品和服務的成本，是實施低價定價的基礎，任何一個企業(yè)要實現(xiàn)生存與發(fā)展，都必須保證自己有一定的盈利，一味的壓低價格，直至虧本的自殺式競爭是不可取的。 企業(yè)在網(wǎng)上公布價格時要針對一般消費者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴等不同的客戶對象，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道，以免因低價策略混亂導致營銷渠道混亂。 注意競爭對手的動態(tài)。由于消費者可以通過搜索功能很容易在網(wǎng)上找到最便宜的商品，因此網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格，否則價格信息公布將起到反作用。 ?定制生產(chǎn)定價策略 定制生產(chǎn)定價策略是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎上，利用網(wǎng)絡技術(shù)和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。由于定制生產(chǎn)是先有需求后有生產(chǎn)，因此其業(yè)務流程也與傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式不同，換句話說，傳統(tǒng)的標準化批量生產(chǎn)模式下，生產(chǎn)與交易是相對分離的，而定制生產(chǎn)模式下生產(chǎn)和交易是集成在一起的。 Dell公司的用戶可以通過其網(wǎng)頁了解本型號產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實際需要和在能承擔的價格內(nèi)，配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產(chǎn)品。 ? 捆綁銷售定價策略 捆綁 是指以一種商品的價格向顧客提供兩種甚至更多的商品 。它的思想核心就在于，雖然消費者對一種商品價值的認定大不相同，但他們較容易接受固定價格的捆綁商品。事實上，人們所愿意支付的捆綁商品的價格通常高于這種商品分開銷售時的價格。捆綁銷售降低了市場需求的差異性。當對信息產(chǎn)品進行捆綁銷售時，需求曲線則有如下變化： ?分級定價策略 是解決 免費信息商品 所存在問題的一種方法。分級定價是指生產(chǎn)一種產(chǎn)品的一列不同檔次的商品，在不同的細分市場以不同的價格銷售 本質(zhì)相同 而 檔次不同的產(chǎn)品。在這種情況下，價格依賴于消費者對產(chǎn)品價值的認定。消費者會把自己分成不同種類，支付不同的費用來購買不同檔次的商品。 ?許可使用定價策略 就是客戶通過在網(wǎng)上注冊后直接使用公司的某種產(chǎn)品，客戶根據(jù)使用的次數(shù)付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買，即僅 購買產(chǎn)品的使用許可權(quán) 。企業(yè)方面，減少了為完全出售產(chǎn)品而進行的不必要的大量生產(chǎn)以及包裝，同時還可以吸引那些只想使用而不想擁有該產(chǎn)品的客戶，擴大了市場份額；客戶方面，節(jié)省了購買產(chǎn)品、折包、處置產(chǎn)品的麻煩，且節(jié)省了不必要的開銷。 ? 動態(tài)定價策略 動態(tài)定價 是指物品的價格隨時可
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