[管理學(xué)]定價策略-文庫吧
2025-02-04 12:25 本頁面
【正文】 者的價格敏感度 ，增加購買者的購買意愿 ? 替代品知名度效應(yīng) ? 如果市場中 只有一 種產(chǎn)品且沒有替代品 ,則此產(chǎn)品的價格敏感度較低 ,反之 價格敏感度較高 。 ? 分 擔(dān) 成本 效應(yīng) ? 當(dāng)產(chǎn)品的購買決定者與實際支付者 不是同一人 時對價格的敏感度低 。 什么時候消費者對價格不敏感？ ? 價格 質(zhì)量效應(yīng) ? 消費者通常利用價格來判斷產(chǎn)品質(zhì)量 ,因此 ,質(zhì)量判斷的困難可能會降低消費者的價格敏感度 ? 存 貨效應(yīng) ? 如果產(chǎn)品不易儲存 ,價格敏感度就會低 什么時候消費者對價格不敏感？ ? 價格無差異區(qū)間效應(yīng) ? 所有產(chǎn)品都有其無差異區(qū)間 ,即在 一定 范圍內(nèi) 的價格變化 ， 并不影響購買者的購買意愿 .例如：購買房子 ? 高檔消費品 —— 17% ? 工業(yè)零件 —— 10% ? 金融產(chǎn)品則低于 10% ? 軟件供應(yīng)商 Zilliant進行的實驗 ? 對四種產(chǎn)品降價 7%，其中 3種產(chǎn)品銷量增加了 520%，第 4種產(chǎn)品銷量增加 100%。 什么時候消費者對價格不敏感？ ? 總支出效益 ? 開支在顧客收入中所占的比重越小 ,價格敏感度越低 ? 最終利益效應(yīng) ? 開支在最終產(chǎn)品的全部成本費用中所占的比例越低 ,價格敏感度越低 ? 積累投資效應(yīng) ? 如果產(chǎn)品與以前購買的產(chǎn)品合在一起使用 ,價格敏感度就會越低 Priced dispersion is not narrow ? the observed spread between the highest and the lowest price for a given product ? 傳統(tǒng)環(huán)境中 ? 音像制品最高與最低價之間的差額平均為 30% ? 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中 ? 書籍的在線價格差為 33％ ? 光盤的價格差為 25％ ? 同一種商品的在線高、低價格間的差異大于非在線高、低價格間的差異 網(wǎng)上商品價格差異大的原因 ? Branding ? 調(diào)查顯示， 5％的網(wǎng)站獲得了 75％的點擊率，使網(wǎng)絡(luò)成為一個贏家通吃的市場 ? 由于品牌的重要性，品牌實力最強的網(wǎng)站花費數(shù)百萬美元吸引客戶。 ? Amazon撥出 24％的收入或在客戶身上人均花費 29美元用于促銷 ? 而巴諾書店僅從其利潤中抽取 4%用于實體門店的促銷 ? 忠于品牌的客戶基礎(chǔ)使 Amazon的定價比其他在線零售商高出 7%至 12% ? How goods are priced online—— 不同的定價方法 ? Delivery options ? Timesensitive shoppers ? Switching costs ? Secondgeneration shopping agents 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 個性化定價策略 ? 免費價格策略 ? 實時定價策
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