丹東保利錦江林語定價策略-預(yù)覽頁
【正文】 231 誠意金 分析 截止現(xiàn)在，誠意數(shù)量總計為 231組，多集中于 1 24樓，意向單位多為一層夾層 及帶花園產(chǎn)品、其次為三層產(chǎn)品、然后為二層產(chǎn)品；而戶型多集中于 2B，然后為 3G，因 1A貨量較少，故本戶型已需求大于供給。 四 、 整合傳播手段及價值 炒料 保利物業(yè)管理即將入住本項目進(jìn)行爆料之后進(jìn)行炒做，炒做的方法為運用保利物業(yè)進(jìn) 入丹東針對老業(yè)主和誠意金客戶在酒店開展一次說明會，將信息最大化的傳遞給受眾群 體，將項目的附加值無限放大，完成又一次老業(yè)主的口碑傳播。 微觀分析 /誠意金分析 誠意金客戶置業(yè)目的統(tǒng)計15 111115020406080100120結(jié)婚 投資 自住 給父/母孩子購買置業(yè)目的數(shù)量置業(yè)目的誠意金客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計3210013020406080100120一次置業(yè) 二次置業(yè) 三次置業(yè)置業(yè)次數(shù)數(shù)量置業(yè)次數(shù)誠意金客戶付款方式統(tǒng)計2457 64020406080公積金 商貸 一次性付款方式數(shù)量付款方式 ○ 分析： 通過上述數(shù)據(jù)可分析出，誠意金客戶置業(yè)動機主要是自住、改善居住條件；付款方式主要為一次性、商貸，比重約各占一半。 宏觀分析 / 宏觀調(diào)控后丹東市場運營情況 ○ 分析： 通過上述數(shù)據(jù)可分析出，在宏觀政策的調(diào)控下，丹東房地產(chǎn)市場相對于 去年同期相比，銷售業(yè)績下滑近一半；通過春季房交會與上一年度房交會相比，人 員到訪量明顯下滑，觀望情緒嚴(yán)重，市場反應(yīng)冷淡可見一般。 —— 從 2022年 4月 15日伊始，新輪次的宏觀調(diào)控在之前的未雨綢繆之后 正式的揭開了面紗，此后相關(guān)部門又相繼出臺了很多相關(guān)政策，目的是打擊投機 行為，抑制房價增長。對購買首 套住房且套型建筑面積在 90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于 30％。 2022年上半年，商品房銷售 1980套，銷售面積 ，銷售金額 億元； 2022年截止房交會結(jié)束，商品房銷售 1253套，銷售面積 ，銷 售金額 。 ○ 分析： 經(jīng)上述統(tǒng)計可分析出，本項目目標(biāo)客戶群體來源區(qū)域仍以振興區(qū)為主，少量為元寶區(qū)和振興區(qū)；外市客戶中，以沈 陽客戶為主。 三、營銷診斷 核心問題二：如何解決現(xiàn)階段現(xiàn)場客戶到訪量低，來電量低的問題 ？ 核心問題一：如何在冷淡的市場中將項目炒熱 ？ 爆料 —— 想讓項目熱起來，必先引起受眾關(guān)注，以保利物業(yè)管理即將入住本項 目進(jìn)行爆料。 現(xiàn)場的道路 因賓館路進(jìn)行改造，路面破損嚴(yán)重，且道路完工時間未定，直接影響客戶到訪，建 議在丹東賓館設(shè)立臨時接待處及在賓館路與山上街交匯處設(shè)立指引接待臺完成對目標(biāo)客戶 的
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