丹東保利錦江林語定價(jià)策略(更新版)
【正文】 19 12 4 47 15 6 6 6 6 6 6 36 20 12 19 5 2 4 62 16 6 6 6 6 6 6 36 2 2 3 2 2 11 17 6 6 6 6 6 6 36 3 1 6 2 1 2 15 24 6 6 6 6 6 6 36 22 11 19 6 1 1 60 28 6 6 6 6 6 6 36 2 1 4 1 3 11 合計(jì) 6 6 31 43 43 43 36 7 36 誠(chéng)意金合計(jì) 20 22 15 39 81 30 5 4 15 231 二、誠(chéng)意金 分析 戶型 1A 2A 2B 2D 2E 3B 3C 3D 3G 合計(jì) 套數(shù) 6 36 51 24 6 6 51 48 24 252 交納誠(chéng)意金數(shù)量 13 25 50 5 17 12 38 27 44 231 樓號(hào) 1 2 15 16 17 24 28 合計(jì) 套數(shù) 36 42 36 30 36 36 36 252 交納誠(chéng)意金數(shù)量 25 47 62 11 15 60 11 231 誠(chéng)意金 分析 截止現(xiàn)在，誠(chéng)意數(shù)量總計(jì)為 231組，多集中于 1 24樓，意向單位多為一層夾層 及帶花園產(chǎn)品、其次為三層產(chǎn)品、然后為二層產(chǎn)品；而戶型多集中于 2B，然后為 3G，因 1A貨量較少，故本戶型已需求大于供給。 微觀分析 /誠(chéng)意金分析 誠(chéng)意金客戶置業(yè)目的統(tǒng)計(jì)15 111115020406080100120結(jié)婚 投資 自住 給父/母孩子購(gòu)買置業(yè)目的數(shù)量置業(yè)目的誠(chéng)意金客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計(jì)3210013020406080100120一次置業(yè) 二次置業(yè) 三次置業(yè)置業(yè)次數(shù)數(shù)量置業(yè)次數(shù)誠(chéng)意金客戶付款方式統(tǒng)計(jì)2457 64020406080公積金 商貸 一次性付款方式數(shù)量付款方式 ○ 分析： 通過上述數(shù)據(jù)可分析出，誠(chéng)意金客戶置業(yè)動(dòng)機(jī)主要是自住、改善居住條件；付款方式主要為一次性、商貸，比重約各占一半。 —— 從 2022年 4月 15日伊始，新輪次的宏觀調(diào)控在之前的未雨綢繆之后 正式的揭開了面紗，此后相關(guān)部門又相繼出臺(tái)了很多相關(guān)政策，目的是打擊投機(jī) 行為，抑制房?jī)r(jià)增長(zhǎng)。 2022年上半年，商品房銷售 1980套，銷售面積 ，銷售金額 億元； 2022年截止房交會(huì)結(jié)束，商品房銷售 1253套，銷售面積 ，銷 售金額 。 三、營(yíng)銷診斷 核心問題二：如何解決現(xiàn)階段現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量低，來電量低的問題 ？ 核心問題一：如何在冷淡的市場(chǎng)中將項(xiàng)目炒熱 ？ 爆料 —— 想讓項(xiàng)目熱起來，必先引起受眾關(guān)注，以保利物業(yè)管理即將入住本項(xiàng) 目
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