公司戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案內(nèi)容提綱-wenkub
2022-08-18 20:25:31 本頁面
【正文】 爭環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進(jìn)入者的威脅、購買者的議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力、替代品、現(xiàn)有競(jìng)爭者，這些力量的強(qiáng)弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預(yù)期平均利潤水平。二、環(huán)境分析行業(yè)市場(chǎng)總結(jié)包括：市場(chǎng)容量、需求趨勢(shì)、競(jìng)爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過市場(chǎng)總結(jié)表達(dá)市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)值。3）、競(jìng)爭對(duì)手分析：確認(rèn)關(guān)鍵對(duì)手，描述他們的市場(chǎng)形勢(shì)并提供對(duì)他們市場(chǎng)戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預(yù)期。三、確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)營銷目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場(chǎng)占用率、品牌知名度、回款率等三年的發(fā)展總目標(biāo)階段發(fā)展目標(biāo)四、營銷組合策略建立在STP（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結(jié)合4P和4C(客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的解度來考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營銷渠道策略。渠道策略： 1）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國市場(chǎng)啟動(dòng)、區(qū)域性市場(chǎng)、點(diǎn)面結(jié)合市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、特殊市場(chǎng)五種方式，對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)或者處于進(jìn)攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點(diǎn)面結(jié)合等策略，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中，各個(gè)渠道的驅(qū)動(dòng)要素都不相同，很難用一個(gè)固定的模式獲得成功。五、營銷活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度營銷活動(dòng)方案是完成年度營銷計(jì)劃的重要策略和步驟。在營銷組織建設(shè)中，主要包括內(nèi)部營運(yùn)體系、外部作業(yè)體系、策略推動(dòng)體系三個(gè)部門，而組織的層級(jí)、寬度、分支機(jī)構(gòu)等的設(shè)計(jì)，需要與營銷策略相匹配。二、年度營銷重點(diǎn)和營銷策略結(jié)合4P和4C(客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營銷渠道策略。主營業(yè)務(wù)利潤率（主營業(yè)務(wù)利潤率＝(主營業(yè)務(wù)利潤／主營業(yè)務(wù)收入凈額)100％），該指針標(biāo)也偏低，說明公司產(chǎn)品附加值低，主營業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭力不強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Σ淮?，獲
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