重慶市房地產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)者行為市場調(diào)查報(bào)告-wenkub
2022-08-17 06:46:04 本頁面
【正文】 本次調(diào)研針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，重慶當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場的供求狀況，本著了解消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)心廣大人民的理念，通過實(shí)地考察法和訪談法，對項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤的現(xiàn)狀及不同客戶的購買行為進(jìn)行調(diào)研分析，再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行定性和定量的分析。但是，9月后，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)在購房者心里傳播以及沿海企業(yè)的倒閉，尤其是到了10月，客戶觀望心里升級，從銷售現(xiàn)場與郊縣客戶反應(yīng)，目前更多客戶是認(rèn)定房價(jià)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響特定下跌，而隨著這種陰影的擴(kuò)散，客戶觀望心里更加嚴(yán)重。(3)固定需求的跟進(jìn)速度難以確保由于政府目前財(cái)政收入受行業(yè)影響縮水，其拆遷工程與城市化建設(shè)進(jìn)度受到影響，固定的需求工具勢必受到延期。（3）通過本次調(diào)查研究，相關(guān)企業(yè)可以了解不同客戶的需要，推出面向不同客戶群的業(yè)務(wù)解決方案，開發(fā)出有市場潛力的增值新業(yè)務(wù)。2003年5月2日收集一些必需的二手資料2009年5月3日整理資料，為實(shí)地調(diào)查做準(zhǔn)備2009年5月4—7日 主體問卷調(diào)查階段，走訪小區(qū)、企事業(yè)單位、私營業(yè)主等 實(shí)地調(diào)查，問卷數(shù)據(jù)庫建立。人口的增加必然會(huì)帶來住房需求的增加，從而促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而且主城區(qū)內(nèi)人均GDP還遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一水平，像渝中區(qū)的人均GDP就已達(dá)到3085美元。 2002年： 重慶住宅銷售價(jià)格達(dá)到1415元/㎡，%，非住宅銷售價(jià)格達(dá)到6369元/㎡，%，㎡。在此之前，除了少數(shù)開發(fā)商如“龍湖”開發(fā)的樓盤銷售狀況較好以外，大多數(shù)樓盤的銷售都比較緩慢。重慶房價(jià)上漲主要源于以下幾個(gè)方面的原因： A. 2002年6月，政府對重慶市土地價(jià)格和土地級別進(jìn)行了調(diào)整。C. 大規(guī)模舊城改造帶來的集中消費(fèi)人群。目前重慶主城區(qū)營業(yè)面積在5000㎡以上的商場有55家，專業(yè)市場近80個(gè)，營業(yè)面積在200—4000㎡的超市有63家。從重慶一家專業(yè)市場研究機(jī)構(gòu)的調(diào)研分析得知，目前重慶最受歡迎的是獨(dú)門獨(dú)戶的臨街獨(dú)立式門面，其次是平層商鋪，而被大力打造的開放式商業(yè)街被投資者認(rèn)可還需要一定的時(shí)間，商場內(nèi)二樓以上的商鋪和開放式商業(yè)街二樓以上的商鋪關(guān)注度非常低，這和經(jīng)營者的選擇是密不可分的，如解放碑好吃街二層以上鋪面空置率非常高就是一個(gè)佐證。 （3） 土地市場概述 早在2002年7月，重慶就實(shí)行了土地招標(biāo)、掛牌、拍賣出讓政策，但是至今土地交易市場仍不是很規(guī)范， “靠關(guān)系拿地”仍是重慶土地市場的主要特征。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前重慶有大量土地握在開發(fā)商手中，估計(jì)有3萬多畝，相當(dāng)于16個(gè)“國際社區(qū)”的土地開發(fā)面積，外地開發(fā)商要與之競爭，很難在拿地方面獲得優(yōu)勢。以龍湖?北辰天街為例，商鋪在前期銷售非?；鸨?，而從后期的經(jīng)營狀況來看，不僅專賣店人流量稀少，連北京華聯(lián)經(jīng)營也比較艱難，一直處于虧損狀態(tài)。所以訪談問卷總體傾向于年收入不足2萬元的低年齡層，代表中等及中等偏下收入的購買群體。并且人群中絕大多數(shù)的目的還在于滿足稍高一些的居住需求，經(jīng)濟(jì)承受力弱。表4 用戶可接受的單價(jià)表單 價(jià)匯 總2000～2500%2000以下%2500～3000%3000～4000%總計(jì)%(2) 用戶可接受的總價(jià)分析%，%，即購房者的消費(fèi)偏好總價(jià)在10到20萬元的戶型。表6 套型需求比例分析套型 匯總兩室兩廳%三室兩廳%三室兩廳雙衛(wèi)%四室兩廳雙衛(wèi)%一室一廳%總計(jì)%(2) 套型需求與性別相關(guān)分析被調(diào)查者中，不同的性別對臥室、廳、衛(wèi)生間、陽臺(tái)的要求如下表所示：由下表可知，人們在不同性別對戶型選擇的差異性也較大，男性中三室二廳二衛(wèi)戶型、四室二廳二衛(wèi)戶型最受歡迎，其中三室二廳、一室一廳戶型也有部分消費(fèi)者偏好。但考慮開發(fā)商調(diào)整開發(fā)進(jìn)度，供應(yīng)高峰應(yīng)該在2010年與2011年。 重慶房地產(chǎn)未來價(jià)格走勢預(yù)測： (1) 從重慶房地產(chǎn)價(jià)格底線分析目前主要在售項(xiàng)目為2005年后的土地，按2006年平均樓面地價(jià)560元/平米計(jì)算成本，重慶存在10%15%的利潤空間，推測重慶房價(jià)的降價(jià)空間有限，不會(huì)引起太大的價(jià)格波動(dòng)。該類項(xiàng)目主要靠炒作異價(jià)空間。四、結(jié)束語我們希望，本次市調(diào)的分析結(jié)果能為重慶市房地產(chǎn)項(xiàng)目的各項(xiàng)決策提供有效依據(jù)，同時(shí)也感謝老師、同學(xué)們在調(diào)研過程中給予的幫助和大力支持。 類”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功。如果一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思考，就等于無主要目標(biāo)，做事的效率必然會(huì)十分低下。蓋茨所説：“通向最高管理層的最迅捷的途徑，是主動(dòng)承擔(dān)別人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出眾的創(chuàng)造力和解決問題的能力。一名高效能人士不會(huì)到處為自己找借口，開脫責(zé)任；相反，無倫出現(xiàn)什么情況，他都會(huì)自覺主動(dòng)地將自己的任務(wù)執(zhí)行到底。因此，在工作中，如果我們不能選擇正確的事情去做，那么唯一正確的事情就是停止手頭上的事情，直到發(fā)現(xiàn)正確的事情為止。這樣的時(shí)間往往被人們毫不在乎地忽略過去，零碎時(shí)間雖短，但倘若一日、一月、一年地不斷積累起來，其總和將是相當(dāng)可觀的。 習(xí)慣1向競爭對手學(xué)習(xí) 一位知名的企業(yè)家曾經(jīng)說過，“對手是一面鏡子，可以照見自己的缺陷。如果你要成為一名高效能的職場人士，就應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成善于借助他人力量的好習(xí)慣。他明白在一個(gè)企業(yè)中，只有團(tuán)隊(duì)成功，個(gè)人才能成功。 責(zé)任重于一切 著名管理大師德魯克認(rèn)為,你首先表明的是你的工作態(tài)度:你要以高度的責(zé)任感對待你的工作,不懈怠你的工作、。 專注目標(biāo) 美國明尼蘇達(dá)礦業(yè)制造公司(3M)的口號是:,對個(gè)人工作也有指導(dǎo)作用?！逼溆靡庖彩且覀冃≌h多聽。 杜絕壞的生活習(xí)慣 習(xí)慣有好有壞。 釋放自己的憂慮 孤獨(dú)和憂慮是現(xiàn)代人的通病。學(xué)會(huì)正確地應(yīng)對壓力就成了高效能人士必備的一項(xiàng)習(xí)慣。做到上下逢源，正確處理“對上溝通”，與同事保持良好的互動(dòng)交流是我們提高工作效能的一個(gè)關(guān)鍵。這是每一個(gè)人只要肯做就能做到的，也是一個(gè)人走向成功的必由之路。 注重完善自己的人際關(guān)系網(wǎng) 人際能力在一個(gè)人的成功中扮演著重要的角色。”的確，精妙、高超的語言藝術(shù)魅力非凡，世界上歐美等發(fā)達(dá)國家把“舌頭、金錢、電腦”并列為三大法寶，口才披公認(rèn)為現(xiàn)代職場人士必備素質(zhì)之一。 善于授權(quán) 善于授權(quán)，舉重若輕才是管理者正確的工作方式：舉輕若重，事必躬親只會(huì)讓自己越陷越深，把自己的時(shí)間和精力浪費(fèi)于許多毫無價(jià)值的決定上面。 經(jīng)常和成功人士在一起 心理學(xué)研究表明，環(huán)境可以讓一個(gè)人產(chǎn)生特定的思維習(xí)慣，甚至是行為習(xí)慣。一個(gè)高效的決策者的價(jià)值在于“做正確的事”，同時(shí)幫助各管理層的主管“把事情做
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