銷(xiāo)售代表績(jī)效評(píng)估與薪酬評(píng)定-wenkub
2023-07-16 01:20:22 本頁(yè)面
【正文】 第一講 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理面對(duì)的壓力第二講 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員與招聘銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員銷(xiāo)售代表的招聘第三講 銷(xiāo)售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案銷(xiāo)售人員的發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作與建設(shè)第四講 銷(xiāo)售代表績(jī)效評(píng)估與薪酬銷(xiāo)售代表績(jī)效評(píng)估銷(xiāo)售代表的薪酬評(píng)定第五講 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售決策市場(chǎng)分析目標(biāo)制定市場(chǎng)決策與銷(xiāo)售決策——策略與計(jì)劃第六講 銷(xiāo)售實(shí)施與銷(xiāo)售評(píng)估銷(xiāo)售預(yù)估銷(xiāo)售預(yù)算銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售評(píng)估第七講 銷(xiāo)售人員的激勵(lì)與表?yè)P(yáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理激勵(lì)的方法銷(xiāo)售人員的激勵(lì)表?yè)P(yáng)的方式問(wèn)題銷(xiāo)售人員的激勵(lì)第八講 如何進(jìn)行銷(xiāo)售協(xié)訪培養(yǎng)下屬有什么好處培訓(xùn)與輔導(dǎo)專業(yè)輔導(dǎo)模式【本講重點(diǎn)】 銷(xiāo)售代表績(jī)效評(píng)估 銷(xiāo)售代表的薪酬評(píng)定 一、 銷(xiāo)售代表績(jī)效評(píng)估 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)作，是以其最后的工作成果來(lái)顯現(xiàn)的，也就是通過(guò)績(jī)效評(píng)估來(lái)反映個(gè)人及團(tuán)隊(duì)工作成績(jī)的好壞。目標(biāo)的制定應(yīng)該是銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售代表共同確定的結(jié)果。其主要目的與作用有：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況的監(jiān)控，督促其完成；成本控制，用最少的成本得到最大的效益；檢驗(yàn)銷(xiāo)售代表的工作是否與公司的策略合拍；完成報(bào)表、
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