銷售代表績效評估與薪酬評定-文庫吧
2025-06-16 01:20 本頁面
【正文】 績效評估 銷售代表的薪酬評定 一、 銷售代表績效評估 一個團隊的良好運作，是以其最后的工作成果來顯現(xiàn)的，也就是通過績效評估來反映個人及團隊工作成績的好壞。銷售經(jīng)理在管理團隊的時候，比較常用的方法是績效評估及與之掛鉤的薪酬，而最常遇到問題的也是在這兩個方面。 合理的考核目標 考核什么？目標是考核的依據(jù)。合理的考核目標，是重要的前提。目標的制定應該是銷售經(jīng)理與銷售代表共同確定的結果。給你的銷售代表制定目標的時候要注意：目標必須是具體的（Specific）；必須是可以衡量的（Measurable） ；必須是可以達到的（Attainable）；必須和其它目標具有相關性（Relevant）；必須具有明確的截止期限（Timebased）?！ 】冃гu估的目的與作用 為什么要考核？作為年底的獎金或明年工資評定的標準，只是績效評估部分作用?？冃гu估的目的，是考核現(xiàn)今的工作效率、業(yè)績，實現(xiàn)團隊的規(guī)范化管理。其主要目的與作用有：銷售業(yè)績完成情況的監(jiān)控，督促其完成；成本控制，用最少的成本得到最大的效益；檢驗銷售代表的工作是否與公司的策略合拍；完成報表、工作匯報等行政工作，通過客戶的反饋、同事的評價，評估銷售代表的工作態(tài)度。 注重員工長期發(fā)展的企業(yè)，重視團隊建設的銷售經(jīng)理，更關注通過績效評估檢測銷售代表優(yōu)點和不足，幫助員工進一步提高績效?！ ?
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