【正文】 ，以顯示其在不同性質(zhì)崗位中的重要程度。崗位評(píng)估采用計(jì)算點(diǎn)值的方法，對(duì)每個(gè)被評(píng)估的崗位累加上述三個(gè)因素所得的加權(quán)點(diǎn)值，得出該崗位最后點(diǎn)值。 為了準(zhǔn)確客觀的衡量 光明 內(nèi)部不同性質(zhì)的 管理 崗位，體現(xiàn)其對(duì)于上述三個(gè)因素的要求，畢 博 制訂了 針對(duì)管理層的 崗位評(píng)估計(jì)劃 。對(duì)于管理人員來(lái)說(shuō)，其決策的正確性，對(duì)公司的責(zé)任都是相對(duì)較大的 。 詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參見(jiàn) 附件一： 崗位評(píng)估計(jì)劃 。 2. 崗位評(píng)估 為了保證在崗位評(píng)估時(shí)的一致性和公正性， 光明乳業(yè)通過(guò)公平 選舉，產(chǎn)生了 7 位既 具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、熟悉光明管理體系，又具有高度 敬業(yè)精神的 成員組成 薪資管理委員會(huì) ， 共同 對(duì) 標(biāo)桿 崗位進(jìn)行了評(píng)估。 上海光明乳業(yè)股份有限公司 機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 5 三、崗位評(píng)估的結(jié)果 根據(jù)評(píng)估的點(diǎn)值結(jié)果，加上對(duì) 光明 乳業(yè) 的 規(guī)模、管理方式等因素的考慮，制訂了崗位分類架構(gòu)。 詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參見(jiàn)附件二：崗位評(píng)估點(diǎn)值 表 上海光明乳業(yè)股份有限公司 機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 6 第三部分、薪酬福利體系 一、現(xiàn)狀分析與整體設(shè)想 ? 目前 光明 缺乏一套統(tǒng)一 、 特別是 充分考慮市場(chǎng)情況 的 薪酬福利體系， 有一定的隨意性和臨時(shí)性 。因此，必須 在公司內(nèi)部建立一套統(tǒng)一的薪酬福利體系， 同時(shí)將福利也納入整個(gè)體系中，保證崗位間公平合理的薪酬福利水平，并簡(jiǎn)化在薪酬福利方面的操作程序 ； ? 員工的固定收入部分與員工的崗位等級(jí)掛鉤，可變收入部分與部門的績(jī)效和個(gè)人的表現(xiàn)掛鉤。結(jié)合 光明 推行的績(jī)效考核制度，合理分配績(jī)效獎(jiǎng)金，進(jìn)而將員工的總收入與部門業(yè)績(jī)和個(gè)人表現(xiàn)緊密結(jié)合起來(lái)。 二、薪酬福利體系建議 1． 假設(shè)和說(shuō)明 本建議方案基于以下 幾 點(diǎn)假設(shè)： ? 光明 的財(cái)務(wù)狀況可以支持建議的薪酬福利體系； ? 光明 管理層對(duì)于人力資源有足夠的重視，公司的戰(zhàn)略是以具有競(jìng)爭(zhēng)力的 薪酬水平來(lái)吸引優(yōu)秀人才 ； ? 對(duì)于 光明 現(xiàn)行薪酬水平的數(shù)據(jù)分析是基于 光明 提供的現(xiàn)行薪資政策而得的 ； ? 本 建議方案參考數(shù)據(jù) （包括 市場(chǎng) 評(píng)估報(bào)告等） 的 來(lái)源 為 光明 提供的資料 ， 建議方案設(shè)計(jì)的過(guò)程中 不對(duì)參考數(shù)據(jù)的正確性和準(zhǔn)確性進(jìn)行再次 核對(duì)和 驗(yàn)證。 本建議方案為 光明 未來(lái)的整體薪酬福利水平和未來(lái)管理崗位的具體薪酬提出了建議。 光明 人力資源部應(yīng)負(fù)責(zé)每個(gè)崗位的實(shí)際薪酬福利的具體設(shè)計(jì)工作。 上海光明乳業(yè)股份有限公司 機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 7 2． 薪酬福利體系結(jié)構(gòu) 薪酬 （ TACC－ Total Annual Cash Compensation） i. 固定收入 ， 主要包括 ： ? 基本工資：按照員工的崗位確定的固定工資 ； ? 固定獎(jiǎng)金：按照員工的崗位確定的固定獎(jiǎng)金，如：年度雙薪。 年度雙薪：年末向公司所有員工加發(fā)一個(gè)月的基本工資 ； ? 現(xiàn)金津貼：如：工齡津貼、交通津貼、職稱津貼、用餐津貼等。 ii. 可變收入，主要包括： ? 變動(dòng)獎(jiǎng)金：根據(jù)部門績(jī)效和員工工作表現(xiàn)確定的變動(dòng)獎(jiǎng)金 ； ? 銷售傭金：根據(jù)銷售人員銷售指標(biāo)的達(dá)成情況確定的收入 ； ? 專項(xiàng)獎(jiǎng)金：根據(jù)員工對(duì)公司的特殊貢獻(xiàn)的專門獎(jiǎng)金 ； ? 崗位補(bǔ)貼：針對(duì)公司重要崗位，或公司急需人才的特殊獎(jiǎng)金。 iii. 固定收入與可變收入的比例： 由于可變收入部分與部門與個(gè)人的績(jī)效表現(xiàn)直接聯(lián)系，通過(guò)對(duì)可變收入所占比例的調(diào)節(jié)，可以達(dá)到對(duì)于不同性質(zhì)崗位的不同激勵(lì)要求。 一般來(lái)說(shuō)，諸如銷售等業(yè)務(wù)部門，其部門經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直接影響到公司整體業(yè)績(jī)的，該部門崗位薪酬的可變收入應(yīng)占有較大的比例。而諸如 財(cái)務(wù)、 人力資源 、行政等部門，其部門的主要工作是為公司經(jīng)營(yíng)提供各方面的支持，這些 部門崗位工作可能不能薪資福利體系薪酬 福利固定收入 可變收入基本工資現(xiàn)金津貼績(jī)效獎(jiǎng)金住房福利養(yǎng)老福利醫(yī)療保險(xiǎn)用車中長(zhǎng)期激勵(lì)上海光明乳業(yè)股份有限公司 機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 8 立即被量化出來(lái)，但是對(duì)于整個(gè)公司發(fā)展來(lái)說(shuō)卻也是至關(guān)重要的。因此，這些崗位薪酬的固定收入占的比例相應(yīng)較大。 同時(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)也標(biāo)明，高級(jí)管理層的收入固定部分的比例 相對(duì)初中級(jí)管理人員更高。 上海市場(chǎng)上相關(guān)管理級(jí)別固定工資占總收入的百分比%%%%%%%%%%%%%%%%%高級(jí)經(jīng)理（1 5 ） 高級(jí)經(jīng)理（1 4 ） 中級(jí)經(jīng)理（1 3 ） 中級(jí)經(jīng)理（1 2 ） 初級(jí)經(jīng)理（1 1 ） 初級(jí)經(jīng)理（1 0 ）上海光明乳業(yè)股份有限公司 機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 9 基于以上的數(shù)據(jù) 分析 ，現(xiàn)對(duì) 光明 未來(lái)固定收入和可變收入的比例建議如下： T2 T1(總部總監(jiān) ) T1(事業(yè)部總經(jīng)理 ) MS(非銷售 ) MS(銷售 ) 固定收入 90% 90％ 80％ 80％ 70％ 可變收入 10% 10％ 20％ 20％ 30％ 福利 主要包括：住房福利、養(yǎng)老福利、醫(yī)療保險(xiǎn)、用車和股票期權(quán)等。 3． 設(shè)計(jì)方法 薪酬水平的設(shè)計(jì)必須考慮到內(nèi)外兩大因素。對(duì)外來(lái)說(shuō)， 設(shè)計(jì) 公司的整體薪酬水平時(shí) 應(yīng)考慮 市場(chǎng)水平；對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)， 應(yīng)考慮 保持公司內(nèi)部各崗位薪酬水平的平衡合理。 首先必須對(duì)外部市場(chǎng)的薪酬水平有一個(gè)廣泛的了解，特別是同行業(yè)、同規(guī)模、同性質(zhì)的公司。 在 市場(chǎng)水平參考 的基礎(chǔ)上 ，公司依據(jù)自身的整體戰(zhàn)略和薪酬策略，以及實(shí)際情況（如財(cái)務(wù)預(yù)算、薪酬現(xiàn)狀等），確定與市場(chǎng)的貼近水平。在決定了公司整體薪酬水平定位后，可以參照市場(chǎng)上每個(gè)匹配崗位的薪酬水平，依據(jù)整體貼近程度來(lái)確定該崗位的具體薪酬。值得注意的是，每個(gè)崗位的薪酬水平應(yīng)是該崗位工作內(nèi)容及對(duì)公司重要性的真實(shí)反映，因此，每個(gè)崗位的薪酬水平應(yīng)與該崗位的評(píng)估結(jié)果 保持 一致。崗位評(píng)估的結(jié)果是保持公司內(nèi)部薪酬水平平衡合理的最好依據(jù)。 （注 ： 本建議方案的主要參考數(shù)據(jù)來(lái)源 ： Remuneration Data Service—Compensation amp。 Benefits Report (Watson Wyatt) ） 4．薪酬 水平建議 崗位 分級(jí) 上海光明乳業(yè)股份有限公司 機(jī)密文件，僅限項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 10 i. 市場(chǎng)薪酬?duì)顩r和 光明 現(xiàn)狀： 說(shuō)明： ? 圖中的主 X軸表示 管理類崗位的 分類 等級(jí) ： T T2層對(duì)應(yīng)于光明乳業(yè)的最高決策層 （包括總裁、事業(yè)部 總經(jīng)理、總監(jiān)等） ， M M M3 對(duì)應(yīng)于光明 乳業(yè)的經(jīng)理層（高級(jí)經(jīng)理、中級(jí)經(jīng)理、初級(jí)經(jīng)理） 。 劃分是同時(shí)考慮了光明目前的管理 層結(jié)構(gòu)與崗位評(píng)估的結(jié)果； 需要說(shuō)明的是劃分 崗位分類等級(jí)的目的主要是為了 與市場(chǎng)的橫向比較及 定義說(shuō)明未來(lái)的薪資福利結(jié)構(gòu)，而不是要重新 界定行政管理級(jí)別 ? 圖中的“ 該等級(jí)市場(chǎng)基本工資中位值（不含光明乳業(yè)） ”代表的是行業(yè)中值 基本工資 水平 ； ? 圖中的“ 該等級(jí)市場(chǎng)全面薪酬中位值（不含光明乳業(yè)） ”代表的是行業(yè)中值 全面現(xiàn)金收入 水平； ? 圖中的“ 該等級(jí)光明