銷(xiāo)售部績(jī)效薪酬管理制度-wenkub
2023-04-23 06:12:58 本頁(yè)面
【正文】 發(fā)生重大變化，在與A類(lèi)與B類(lèi)人員進(jìn)行協(xié)調(diào)后按新目標(biāo)任務(wù)執(zhí)行；3. D、E類(lèi)暫不設(shè)定任務(wù)目標(biāo)；4. C類(lèi)人員薪資試用期期間無(wú)管理指標(biāo)考核獎(jiǎng)金；5. 所有人員在月度、季度或年度考核前離職，應(yīng)支付的提成或獎(jiǎng)金不予發(fā)放且無(wú)權(quán)追索；八、 附則本制度自2010年1月1日起生效。三、 薪資體系1. A類(lèi)執(zhí)行：固定工資+團(tuán)隊(duì)管理指標(biāo)考核獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金2. B類(lèi)執(zhí)行：固定工資+管理指標(biāo)考核獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金3. C類(lèi)執(zhí)行：固定薪資+管理指標(biāo)考核獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金4. D、E類(lèi)執(zhí)行：原崗位薪資+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金5. F類(lèi)執(zhí)行：業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)按比例留存四、 銷(xiāo)售任務(wù)及銷(xiāo)售凈額的定義當(dāng)年度銷(xiāo)售任務(wù)=(簽約滿(mǎn)12個(gè)月的實(shí)際收款*年限折算率)+(新簽合同的實(shí)際銷(xiāo)售凈額*100%)按年限進(jìn)行折算，具體見(jiàn)下：年限(月數(shù)) 頭12個(gè)月 第1324個(gè)月 第2536個(gè)月 第37個(gè)月起折算率 100% 50% 25% 0%當(dāng)月銷(xiāo)售凈額=實(shí)際成交營(yíng)業(yè)額—因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用支出（交通費(fèi)、招待費(fèi)、傭金、公關(guān)費(fèi)用等銷(xiāo)售費(fèi)用）；五、 銷(xiāo)售貢獻(xiàn)分配1. 非直接開(kāi)拓客戶(hù)產(chǎn)生的銷(xiāo)售：提成比例按實(shí)際情況打折；2. A類(lèi)人員有義務(wù)協(xié)助下級(jí)銷(xiāo)售員完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不分享下級(jí)銷(xiāo)售提成； 3. 多類(lèi)別人員共同產(chǎn)生的業(yè)績(jī)，則由相關(guān)人員按銷(xiāo)售貢獻(xiàn)不同協(xié)商分配比例，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按協(xié)商的比例分別計(jì)入，銷(xiāo)售提成按分配的業(yè)績(jī)分別計(jì)算；并上報(bào)銷(xiāo)售管理部審批并備案。 銷(xiāo)售部績(jī)效考核制度專(zhuān)輯主要介紹了績(jī)效考評(píng)制度、績(jī)效考核細(xì)則、績(jī)效管理制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度等相關(guān)內(nèi)容，還包括了連鎖店、4S店、商業(yè)銀行等不同企業(yè)的績(jī)效考核制度，為銷(xiāo)售部制定績(jī)效考核制度提供參考?？?jī)效考核是指企業(yè)在既定的戰(zhàn)略目標(biāo)下，運(yùn)用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，對(duì)員工過(guò)去的工作行為及取得的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，并運(yùn)用評(píng)估的結(jié)果對(duì)員工將來(lái)的工作行為和工作業(yè)績(jī)產(chǎn)生正面引導(dǎo)的過(guò)程和方法。為順利完成公司的既定銷(xiāo)售目標(biāo)，最大限度地激勵(lì)銷(xiāo)售人員；提高全體員工對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的關(guān)注，落實(shí)全員銷(xiāo)售的目標(biāo)，使公司進(jìn)入快速發(fā)展的通道，制定本制度。4. 外部人員提供的銷(xiāo)售信息并成功產(chǎn)生的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，
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