【正文】 的四萬億拉動內需計劃及擴大內需十條政策將對啤酒行業(yè)產生有利影響。成人教育培訓的技能類培訓作為成人教育培訓市場下面的一個小類，在新的一年存在著巨大的潛在市場，增長速度應當在30%以上。除了比較傳統(tǒng)的英文培訓山木培訓外，許多新興的培訓機構也在迅速發(fā)展和崛起，在課程內容，產品結構，產品線組合，市場定位，促銷方式和營銷渠道等許多方面都面臨著開春后更劇烈的競爭。以后重慶市成人教育培訓市場技能類培訓市場發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是駕駛技能類培訓項目的費用收取標準有可能上漲。從二OO七年以來的情況下，個人進行自我充電培訓的人數(shù)多，數(shù)量大，但總銷售額較低，并且在較低的總銷售額中，學歷類的教育培訓和發(fā)放國家認可證書的教育培訓項目占有率高達85%以上。企業(yè)名稱：新希望成人教育培訓公司地址：重慶市巴南區(qū)魚洞8號企業(yè)主要經營內容：各類各層次教育培訓，高等學歷教育教學與管理，職業(yè)資格培訓認證，企業(yè)管理培訓，職稱考評培訓，IT軟硬件培訓，英語四六級培訓，學位英語考試培訓，人才就業(yè)指導（人力資源開發(fā)管理）與聯(lián)合辦學?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損，其原因是忽視了（ ）A. 政治法律因素B. 經濟因素C. 社會文化因素D. 技術因素正確答案：C 二、作品題（共 1 道試題，共 90 分。）1. 原油生產公司對石油化工企業(yè)而言，決定他們討價還價能力的最主要影響因素是（ ）。5. 企業(yè)近期請某廣告公司設計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。這是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。所以這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。3. 西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)西部市場負責人請示總經理審批春節(jié)期間的促銷活動。這只是一個銷售問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經營過程中遇到的可以提高銷量的機會的問題。（二）三大網絡上的期末綜合復習指導，中央電大考試平臺試題要求大家必須掌握。 （一）考試范圍：教材《企業(yè)戰(zhàn)略管理》全書以及聯(lián)系企業(yè)的有關內容。本課程所涉及的企業(yè)知識覆蓋面比較廣，內容比較多，難度比較大，是中央電大對工商管理（本科）專業(yè)重點考察科目。所以，大家必須認真的、深入的、全面的復習。 （二）考試形式： 上機考試 60分鐘 雙及格 （三）考試題型：單項選擇題（20分） 、案例分析題（40分）與作品點評題（40分）（四）考試需注意問題 根據(jù)每次考試內容、題量和難度情況看，大家需要多花時間看教材，熟悉教材的知識點，掌握中央電大、重慶電大和巴南電大上的期末復習指導以及老師在復習課上的要求。（三）課程老師復習課的要求以及巴南電大的重點復習資料。，對方已訴至法院。這只是個促銷活動，不算是企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。4. 由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。因為企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優(yōu)勢，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長遠性、全局性和綱領性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。A. 交易量B. 產業(yè)集中度C. 轉換成本D. 賣方產品標準化程度正確答案：A 2. 對于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的有（ ）。）1. 選擇當?shù)匾患页扇私逃逃枡C構（你周圍的一種品牌的酒廠或其銷售商/一家銀行 /一家書店 ），分析其外部環(huán)境。注冊資本金：50萬目前重慶市成人教育培訓市場技能類培訓市場可分為以下幾個層次：第一， 外語技能類，占整個技能類培訓市場的35%左右；第二， 計算機技能類，占整個技能類培訓市場的30%左右；第三， 駕駛技能培訓，占整個技能類培訓市場的30%左右；第四， 其他特殊培訓，占整個技能類培訓市場的5%左右。換句話說，個人自我充電的目的有兩個，一個是切實學習一些知識技能提高自己的真實理論水平和技能操作水平，學習和實習結合；另一個目的是以學習培訓為手段獲取相應的資格證書，作為找工作或提升職務的手段。舉例說明，現(xiàn)在進行重慶市C照培訓的報名費用加上體檢費用大約在4500元（學習車型：SANTANA），新年隨著油價上漲和物價CPI的上漲將可能上調，目前為止，93號汽油的每公升單價已經達到4。三是計算機類培訓特別是實用技能類培訓的市場情況將有下滑趨勢，前期培訓中許多培訓機構承諾的“培訓后能找到高薪IT職務工作”等目標對絕大部分學員來說無法實現(xiàn)。既然有市場有需求，立足市場，滿足需求并創(chuàng)造社會和培訓機構及學員三方面的最大價值，將做成事業(yè)和做長久，作為新希望成人教育培訓公司今后發(fā)展的依據(jù)。 二、行業(yè)的競爭特點 隨著居民收入和消費水平的提高，啤酒的消費量持續(xù)增長和消費高端化是啤酒業(yè)發(fā)展的長期趨勢。同時，外資啤酒大舉進入中國市場，中高端市場的競爭愈發(fā)激烈。 四、競爭對手及競爭實力 國內主要啤酒品牌分別是青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒以及一些由產地強勢品牌所組成的二線地方品牌如哈啤、珠啤、金威等。哈爾濱啤酒集團以超百萬噸的生產能力，使其形成了在中國啤酒市場上的“鋒線”地位,并以絕對優(yōu)勢掌控東北市場。 重慶新華書店集團的組建從資產、業(yè)務和人員三方面進行重組，用任永發(fā)的話來說就是“斷掉了后路，只能往前走了”。吸取了以前的教訓，集團這次用８個月時間做出了包括７個辦法、５個意見和１２個文件的實施方案，所有與職工有關部分都通過職工代表大會討論決定，并廣泛宣傳，讓改革深入人心。集團董事長、總經理任永發(fā)介紹，集團組建之初，雖做大了規(guī)模，增加了效益，但機構臃腫、分配“大鍋飯”、管理粗放等弊端也日益顯現(xiàn)。2002年初集團投資1800萬元建成了西南最大的出版物批銷物流中心，并以此為依托啟動了連鎖經營戰(zhàn)略，2002年底在全國率先以省為單位成建制實現(xiàn)了連鎖經營和網絡化管理。今年上半年集團連鎖經營實現(xiàn)銷售收入1．86億元，同比增長38％。今年4月，集團旗下首家新華超市在重慶主城中心區(qū)開業(yè)，年內還將開業(yè)5家，超市將借鑒圖書連鎖的成功經驗，迅速建立起信息、物流配送等網絡連鎖機制，實施特色經營。集團組織基層店經理和中層干部集中學習《連鎖經營》這本書，讓連鎖觀念落地生根；為了保證基層店經營者利益，集團以協(xié)議的形式確定各連鎖店為獨立法人，獨立核算，自負盈虧，調動了廣大經營者的積極性；投資建成總面積４萬多平方米的西部最大的物流中心，解決配送難題；為解決連鎖經營的“中樞神經”信息平臺的難題，集團累計投資７００多萬元，并分批培訓５２０人次，使連鎖網絡的進、銷、存、調、退、管等各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)資源共享。同時，連鎖經營還使得庫存商品結構得到優(yōu)化，企業(yè)形象也從過去轉變?yōu)榻y(tǒng)一標識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一信息、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務和統(tǒng)一結算的新形象。重慶新華書店集團實現(xiàn)國有資產授權經營，這為股份制改革提供了基礎。無論是民營的還是外資的，樂意與他們競爭，同時也謀求合作發(fā)展第三次試題1. 美國電話電報公司對外宣稱，本公司“提供信息溝通的工具和服務而不是生產電話。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。 ΧΧ集團房地產開發(fā)的核心競爭力體現(xiàn)在管理競爭力、市場競爭力和治理結構競爭力三方面，因此，應從提升這三種競爭力入手。通過對組織結構的調整，形成總部對人、財、物等關鍵要素的統(tǒng)一管理。第四次試題1. 1956年宜家開始試用平板包裝，這個舉動當初只是為了節(jié)約運輸空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構成部分。）1. Motel6和里茨這樣一來，就既降低了建筑成本，又降低了運作成本?？栴D的特色是：（1）黃金地段――從很多房間都能夠看到如畫的視野風景；（2）定制的建筑設計；（3）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理；（4）游泳池、健身設施及其他休閑設施；（5）雅致的休息間和酒吧；（6）高級的房間住宿條件；（7）適時適地的顧客服務和娛樂休閑機會；（8）大規(guī)模受過很好訓練的專業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。 卡爾頓競爭優(yōu)勢的基礎是能夠為一群富有的客戶提供上乘的住宿服務和無與倫比的個人服務。 6 i$ [amp。差異化戰(zhàn)略，其適用條件為：（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的； / ?. n+ B1 Y* `7 p: X3 p　?。?）顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； 1 D! ^ j+ G39。 M f$ P/ N9 R/ \　　（4）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。 A Nk　?。?）很強的市場營銷能力； 8 O, ~7 , x* m　　實例表明：　　1．集中化戰(zhàn)略有兩種類型，一種是低成本的集中化，另一種是差異化的集中化，兩種集中化戰(zhàn)略都可能取得成功?！　〉谖宕卧囶}總結一學期的學習收獲，在所屬教學點的網上發(fā)貼交流學習體會，在此基礎上將教材第四章的內容進行總結。在此，我對所學的這門課程，進行總結?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》第5章講師的是公司戰(zhàn)略選擇。學習企業(yè)戰(zhàn)略管理的感想企業(yè)戰(zhàn)略是在市場經濟條件下，企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境和內部資源與能力，為求得生存和可持續(xù)發(fā)展，而做出的全局性的、長遠性的總體謀劃。企業(yè)領導不能只顧種樹、不顧育林，只顧當前，不顧未來，只顧末節(jié)、不顧根本，不能只搬經驗、搬知識、搬指示而不用謀略，否則就會把員工領向窄路、坎路、彎路和死路。術是小略，略是大術，術與略的相同點是都講究謀劃，不同點是謀劃的范圍有大小，謀劃的時間有長短。我們所處的時代是大變化時代，在這個時代，企業(yè)環(huán)境變化的廣度、深度和速度都是空前的。戰(zhàn)略創(chuàng)新就是對原有的戰(zhàn)略進行變革。 在激烈市場競爭的的今天，企業(yè)戰(zhàn)略已成為企業(yè)