【正文】 店的類型有（ACD） A、 時(shí)權(quán)酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投資型酒店 4房地產(chǎn)常用廣告媒體一般為（BCD） A、 電視、廣播媒體B、戶外媒體C、印刷媒體D、報(bào)刊媒體 4以下哪能些屬于房地產(chǎn)營銷推廣策略（ACDE） A、 新聞抄作B、折扣價(jià)格C、公關(guān)活動(dòng)D、導(dǎo)購E、售后服務(wù) 4產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)是指采用（ABC）先進(jìn)的生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品質(zhì)量。 A、減少成本 B、減少風(fēng)險(xiǎn)因素 C、減少風(fēng)險(xiǎn)事故 D、減少風(fēng)險(xiǎn)損失 1物業(yè)管理的特點(diǎn)是（ABCD） A、 社會(huì)化 B、專業(yè)化 C、企業(yè)化 D、經(jīng)營性 E、公益性 1房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容包括：（ABCDEFG） A、 市場(chǎng)研究 B、產(chǎn)品研究 C、市場(chǎng)銷售環(huán)境研究 D、消費(fèi)者購買行為研究 E、廣告及促銷研究 F、銷售研究 G、競(jìng)爭(zhēng)者研究 H、政策研究 1依照調(diào)查方式的不同，將市場(chǎng)調(diào)查分為（ACDE） A、 詢問調(diào)查法 B、深度訪談法 C、觀察調(diào)查法 D、試驗(yàn)調(diào)查法 E、統(tǒng)計(jì)分析法 1市場(chǎng)調(diào)查的流程分（BCDEF）幾個(gè)階段 A、 戰(zhàn)略規(guī)劃 B、確定調(diào)研專題 C、確定調(diào)研目標(biāo) D、制定調(diào)研計(jì)劃 E、調(diào)研計(jì)劃實(shí)施 F、提出調(diào)研報(bào)告 1以下屬于調(diào)查法的是（BCD） A、 隨機(jī)抽樣 B、人員調(diào)查法 C、電話調(diào)查法 D、通訊調(diào)查 E、觀察法 1可行性研究是指在投資決策前，對(duì)與項(xiàng)目有關(guān)的資源（ABCD）等各方面進(jìn)行全面的分析、論證和評(píng)價(jià)。 A、 成本 B、收益 C、質(zhì)量 D、進(jìn)度 E、安全F、技術(shù)支持 以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（ABD）。 A、 旅游業(yè) B、市政用地 C、住宅用地 D、農(nóng)業(yè)用地 土地價(jià)值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的（ABCDE）。 A、 成本 B、 量、本、利分析 C、 效益 D、 投資 5大勢(shì)把握——理念創(chuàng)新——策略設(shè)計(jì)——資源整合——?jiǎng)討B(tài)顧問這一策劃流程是（C） A、 全程策劃模式B、品牌策劃模式C、戰(zhàn)略策劃模式D、產(chǎn)品策劃模式 5營銷組織必須考慮三大方面的問題（A） A、 組織構(gòu)架及激勵(lì)機(jī)制；上市時(shí)機(jī)及銷售節(jié)奏；銷售培訓(xùn)； B、 組織構(gòu)架及激勵(lì)機(jī)制；約束機(jī)制；績效考核； C、 銷售培訓(xùn)；企業(yè)文化；激勵(lì)機(jī)制； D、 約束機(jī)制；人員培訓(xùn)；績效考核； 二、多選題： 一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：（ ABCDE）。 A、 宏觀設(shè)計(jì) B、 微觀設(shè)計(jì) C、 中觀設(shè)計(jì) D、 總設(shè)計(jì) 4股權(quán)融資的缺點(diǎn)是（ C ）。 A、 規(guī)劃 B、 價(jià)格 C、 文化 D、 戰(zhàn)略 43．詳細(xì)可行性研究是指在決策前對(duì)項(xiàng)目有關(guān)的工程、技術(shù)、（C）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。 A、營銷計(jì)劃 B、客戶管理 C、分銷渠道 D、信息溝通 3 2004年4月27日，國務(wù)院通知，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目（不含經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目）資本金比例由20%提高到（B）以上。 A、規(guī)劃理念 B、地段特征 C、概念賣點(diǎn) D、價(jià)格攻勢(shì) 2 房地產(chǎn)營銷第三階段又稱為（D） A、產(chǎn)品營銷 B、滿足營銷 C、中級(jí)營銷 D、導(dǎo)向型營銷 2 TOWHOUSE又稱為（C） A、別墅 B、商務(wù)公寓 C、聯(lián)排別墅 D、產(chǎn)權(quán)式酒店 2 成長型公司適宜選擇（B）作為辦公場(chǎng)所 A、酒店式公寓 B、商務(wù)公寓 C、TOWNHOUSE D、普通住宅 2 物業(yè)管理已成為（A）構(gòu)成的重要要素之一。 A、籌資成本 B、合同成本 C、收支項(xiàng)目 D、建安成本 1 調(diào)研計(jì)劃實(shí)施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個(gè)步驟。 A、初步設(shè)計(jì) B、外立面設(shè)計(jì) C、價(jià)格估算 D、微觀設(shè)計(jì) 房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請(qǐng)后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請(qǐng)后10日內(nèi)核發(fā)（B） A、《國有土地使用證》 B、《商品房預(yù)售許可證》 C、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 D、《建設(shè)工程施工許可證》 房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將（A）出售給SPV. A、自有資產(chǎn) B、資產(chǎn)收益 C、租賃合同 D、股票 ABS融資是指（D） A、建設(shè)—運(yùn)營—移交 B、互助基金 C、按揭貸款 D、資產(chǎn)支撐證券化 1 PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題（一）一、單選題 按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細(xì)準(zhǔn)確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱為（C） A、進(jìn)度圖 B、藍(lán)圖 C、施工圖 D、設(shè)計(jì)圖 建筑材料按化學(xué)組成分為無機(jī)材料、有機(jī)材料和（D） A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、復(fù)合材料 材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為（D） A、孔隙率 B、密實(shí)度 C、硬度 D、強(qiáng)度 土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和（A）而進(jìn)行的調(diào)查。 A、籌資成本 B、合同成本 C、收支項(xiàng)目 D、建安成本 1 調(diào)研計(jì)劃實(shí)施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個(gè)步驟。 A、分析 B、統(tǒng)計(jì) C、歸納 D、建檔 1 可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)、審批（D）的依據(jù)。 A、物業(yè)品牌 B、產(chǎn)品品牌 C、物業(yè)價(jià)值 D、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 2 房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動(dòng)也稱為（D） A、主題營銷 B、媒介營銷 C、價(jià)格策略 D、事件營銷 2 顧客在購買過程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱為（B ） A、實(shí)物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業(yè)展示 2 頭腦風(fēng)暴法屬于（D） A、整合策劃 B、精神價(jià)值附加策劃 C、文化策劃 D、創(chuàng)意策劃 項(xiàng)目策劃的造勢(shì)原理是指利用一定的（A）進(jìn)行造勢(shì)。 A、30% B、35% C、40% D、45% 3 房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃和（C） A、價(jià)格策劃 B、物業(yè)策劃 C、營銷策劃 D、區(qū)域策劃 3 通常樣本的平均數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)誤差越少，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越（B），樣本平均數(shù)的可靠性就越（） A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定 40．（ B ）是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢(shì)和潮流，是目前公認(rèn)的最顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 A、 產(chǎn)業(yè) B、 人文 C、 經(jīng)濟(jì) D、 人口 44．消費(fèi)者對(duì)于是否朝陽、面積指標(biāo)等的疑慮屬于（ C ）。 A、 融資渠道狹窄 B、 流動(dòng)性高、風(fēng)險(xiǎn)大 C、 缺乏流動(dòng)性、募集難度大 D、 認(rèn)購環(huán)節(jié)復(fù)雜 48．抵押貸款證券化屬于（ B ）。 A、 圖紙目錄 B、 設(shè)計(jì)總說明 C、 建筑施工圖 D、 結(jié)構(gòu)施工圖 E、設(shè)備施工圖 建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有（ABC）。 A、 性質(zhì) B、權(quán)屬關(guān)系 C、測(cè)繪情況 D、 土地契約限制 E、 在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預(yù)計(jì)開發(fā)計(jì)劃是否相符 項(xiàng)目可行性研究包括（ABCDE）。 A、 開發(fā)貸款 B、按揭貸款 C、股權(quán)融資 D、專項(xiàng)貸款 spv是指（DE）。 A、 技術(shù)B、市場(chǎng)C、經(jīng)濟(jì)D、社會(huì)E、人口 1可行性研究報(bào)告包括（ABCDEF） A、 封面B、摘要C、目錄D、正文E、附件F、付圖 不確定性分析和風(fēng)險(xiǎn)分析包括（BCD） A、 SWOT分析B、盈虧平衡分析C、敏感性分析D、概率分析 2房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資概算包括（ABCD） A、 營銷開支概算B、工程開支概算C、土地征用開支概算D、金融成本開支概算E、人員開支概算 2成本估算方法包括（ABC） A、 經(jīng)驗(yàn)估算法B、因素估算法C、工料清單法D、平均成本法 2策劃的基本特征是（ABCDE） A、 功利性B、社會(huì)性C、創(chuàng)造性D、時(shí)效性E、前瞻性 2策劃的原理有（ABCDE） A、 心理原理B、情感原理C、創(chuàng)新原理D、人文原理E、造勢(shì)原理F、概念原理 2策劃的基本方法包括（ACD） A、創(chuàng)意策劃 B、全程策劃 C、整合策劃 D、精神價(jià)值附加策劃2以下哪幾項(xiàng)屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（BCE） A、 產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)C、消費(fèi)水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款 2品牌提升要注意（ABCDE） A、 軟性推廣工程B、公關(guān)活動(dòng)工程C、賣場(chǎng)包裝工程D、口碑工程E、公關(guān)危機(jī)工程F、廣告策劃工程 2一個(gè)完整的房地產(chǎn)營銷計(jì)劃應(yīng)包括（ABCD） A、 開發(fā)前營銷策劃B、開發(fā)階段的營銷策劃C、銷售階段的營銷策劃D、物業(yè)管理階段的營銷策劃 2有效的市場(chǎng)營銷控制應(yīng)遵循的以下步驟：確定控制對(duì)象設(shè)立控制目標(biāo)，建立衡量尺度、決定控制標(biāo)準(zhǔn)（ABCD） A、 收集信息B、檢查與對(duì)比C、分析偏差的原因D、采取改業(yè)措施 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷控制的內(nèi)容主要有（BCD） A、 成本控制B、年度計(jì)劃控制C、贏利性控制D、戰(zhàn)略控制 3市場(chǎng)占有率分析指標(biāo)有（BCD） A、 絕對(duì)市場(chǎng)占有率B、全部市場(chǎng)均占有率C、有限地區(qū)市場(chǎng)占有率D、相對(duì)市場(chǎng)占有率 3產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)（ABDE）等。 A、 新技術(shù)B、新材料C、新設(shè)備D、新信息 4SWOT分析是指（ACDE） A、 優(yōu)勢(shì)B、價(jià)格C、劣勢(shì)D、機(jī)會(huì)E、威脅 4我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（BCDE） A、 個(gè)人策劃B、單一策劃C、綜合策劃D、復(fù)合策劃E、新產(chǎn)品主義 4項(xiàng)目營銷策劃包括（ABDEF） A、 賣點(diǎn)策劃B、營銷策略C、價(jià)格策略D、銷售形勢(shì)E、付款方式F、促銷手段 4項(xiàng)目不確定性分析包括（ABCDE） A、 盈虧平衡分析B、敏感性分析C、決策樹概率分析D、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和控制措施E、項(xiàng)目效益評(píng)價(jià) 4戰(zhàn)略控制有以下的是（BC） A、 市場(chǎng)占有率分析B、營銷效益等級(jí)評(píng)定C、營銷審計(jì)D、價(jià)格策略 4平均調(diào)研中選擇樣本比較常用的方法有（BCD） A、 總體抽樣法B、隨機(jī)抽樣法C、計(jì)劃抽樣法D、分層抽樣法 三、論述題： 論物業(yè)管理的社會(huì)性。簡述營銷策劃在房地產(chǎn)營銷中的作用有哪些？其特征是什么？如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念？在定位中的正確表現(xiàn)是什么？房地產(chǎn)的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？ 答案略四、案例分析 某高校計(jì)劃修建學(xué)生公寓，請(qǐng)你試設(shè)計(jì)一份房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查問卷。 請(qǐng)問該項(xiàng)目定位應(yīng)側(cè)重哪個(gè)方面？并分析該項(xiàng)目定位思路。職業(yè)：銀行職員、證券公司從業(yè)人員、律師、衛(wèi)生系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、電子行業(yè)技術(shù)人員、電子行業(yè)相關(guān)服務(wù)人員、電信業(yè)職員、普通公務(wù)員、教育系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、貿(mào)易公司職員、百貨公司職員、航空公司職員等。（2）目標(biāo)客戶群的層面劃分及其行為特征公司白領(lǐng)：年輕、自信，追求時(shí)尚及高雅、浪漫的生活情調(diào)，受過高等教育，工作比較穩(wěn)定，小有積蓄，希望盡早擁有獨(dú)立的生活空間，有個(gè)性，喜歡運(yùn)動(dòng)，崇尚西方生活，喜愛咖啡、網(wǎng)絡(luò)和音樂，比較感性，喜歡包裝精致、品位高尚的商品。根據(jù)以上的案例結(jié)構(gòu)，為某高校計(jì)劃修建教師新村，做市場(chǎng)定位。（從外部要看到售樓處進(jìn)口及發(fā)賣大年夜廳）；車行和人行通道要分隔，同時(shí)考慮泊車以掉隊(duì)入售樓處的人行通道。主如果考查其對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的理解。一般來講，印刷海報(bào)與樓書用紙不該低于200克。　　壓凹凸圖文。其編制是在印好的印件上經(jīng)由過程貼塑機(jī)的熱壓裝配，將塑料薄膜貼到印件上，起到增加牢度和防潮感化。　　計(jì)較題　　某項(xiàng)目4月份媒體投放與投放闡發(fā)報(bào)表以下，若5月份發(fā)賣方針是成交50套，預(yù)算費(fèi)用為55萬，請(qǐng)請(qǐng)談?wù)?月份告白費(fèi)用若何進(jìn)行公道預(yù)算？ 媒體 來訪 來電 成交 4月份告白實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用 報(bào)紙 100 150 25 30萬 電視 25 20 4 10萬 戶外 70 80 15 25萬 已來訪或已購客戶轉(zhuǎn)介紹 20 28 10 工地現(xiàn)場(chǎng) 40 12 5 申明：本題無絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)答案，僅是考查應(yīng)聘者是不是能矯捷把握媒體費(fèi)用預(yù)算的實(shí)際工作手藝。建議召開以已來人或已購客戶的SP勾當(dāng)，如聯(lián)誼酒會(huì)，客戶報(bào)答晚會(huì)等，促進(jìn)老客戶的好感度，并加大年夜轉(zhuǎn)介紹嘉獎(jiǎng)的力度。房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題（三）一、 單項(xiàng)選擇題（每題 1 分，共 10 分，請(qǐng)將正確的選項(xiàng)填入括號(hào)中。同時(shí)也是樹立品牌的重要 手段。所謂垂直價(jià)差，指一幢建筑物中（A ）的價(jià)格差異。 A、 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話調(diào)查法 擁有房地產(chǎn)商品所有權(quán)和處置權(quán)的，同時(shí)采用一次性或分期付款買斷整棟、整片開發(fā)出的商品 ，分別出售給顧客，賺取差額利潤的商家，是指（ B） A、房地產(chǎn)代理商 B、房地產(chǎn)包銷商 C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 D、房地產(chǎn)策劃公司我國房地產(chǎn)市場(chǎng)上的供求關(guān)系發(fā)生深刻變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的相對(duì)過剩的局 面，其中有一部分主要戰(zhàn)略任務(wù)完成后尚未售出的部分，我們稱為（ B ） A、 滯銷樓盤 B、尾樓 C、爛尾樓 D、銷售樓盤 銷售推廣運(yùn)用的范圍非常廣泛，形式多種多樣。） 房地產(chǎn)營銷策劃分析是房地產(chǎn)企業(yè)和策劃人研究市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作。 A、政治政策風(fēng)險(xiǎn) B、購買力風(fēng)險(xiǎn) C、市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn) D、資金變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn) E、廣告風(fēng)險(xiǎn) F、機(jī)會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)方法是企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，而給產(chǎn)品制定一個(gè)基本價(jià)格或價(jià)格浮 動(dòng)范圍。 A、 介紹 B、居間C、行紀(jì) D、代理E、委托 F、經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)需求多樣化和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的需要。 特征：市場(chǎng)意識(shí)、創(chuàng)造效益， 資源整合、人本導(dǎo)向， 塑造品牌、專業(yè)操作。 表現(xiàn)：，