【正文】 ?? 古 典 主 義 按國(guó)家 民族分 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 可見(jiàn) ， 不同時(shí)期 、 不同地區(qū) 、 不同地理環(huán)境下都曾產(chǎn)生過(guò)不同的建筑文化 。 ? 不同客戶(hù) （ 如：生活經(jīng)歷 、 受教育水平 、 職業(yè)等 ） 對(duì)建筑風(fēng)格的喜好不同 ， 也決定了開(kāi)發(fā)商給市場(chǎng)推出什么樣的產(chǎn)品 。 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 ? 相同質(zhì)量下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和相同價(jià)格下的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng) ， 都已經(jīng)證明難以激發(fā)新的市場(chǎng)需求 。 在客戶(hù)采訪(fǎng)中 ， 絕大多數(shù)客戶(hù)表示建筑風(fēng)格是他們購(gòu)房時(shí)重要的考慮因素之一 。 關(guān)鍵詞：建筑風(fēng)格 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 中式風(fēng)格 異域風(fēng)情 現(xiàn)代風(fēng)格 未來(lái)趨勢(shì) 摘要 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 研究重點(diǎn)：建筑風(fēng)格對(duì)房地產(chǎn)住宅開(kāi)發(fā)的意義； 建筑風(fēng)格在住宅開(kāi)發(fā)中起到的作用； 建筑風(fēng)格在住宅開(kāi)發(fā)中運(yùn)用的方式； 建筑風(fēng)格在住宅開(kāi)發(fā)中運(yùn)用的基本規(guī)則和方法 。真正檢驗(yàn)?zāi)愕膭趧?dòng)成果最直接的就是市場(chǎng)效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，當(dāng)然因其它原因造成那就另當(dāng)別論。 具有良好洞察能力，對(duì)市場(chǎng)，新產(chǎn)品有很好的嗅覺(jué) ,擅長(zhǎng)挖掘潛在的東西。 ⑨項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期板塊： 借助項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)之勢(shì)，加強(qiáng)推進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)走向營(yíng)銷(xiāo)高點(diǎn)，快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)目的。 推廣執(zhí)行階段： （⑥形象導(dǎo)入期板塊；⑦項(xiàng)目蓄客期板塊；⑧開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期板塊；⑨項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期板塊；⑩尾盤(pán)銷(xiāo)售期板塊。 ②產(chǎn)品建議板塊： 立足項(xiàng)目自身地塊特征結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研最終為項(xiàng)目量身打造出獨(dú)特的產(chǎn)品建議。 黃忠箭法最高。 地產(chǎn)策劃就是把 推薦的方法 推薦給賣(mài)房子的人。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 之我見(jiàn) 以下部分純屬班門(mén)弄斧，共同學(xué)習(xí)吧！ 第一部分 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 房地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) amp。 地產(chǎn)策劃的宗旨： 一切都是為了營(yíng)銷(xiāo)！ 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 地產(chǎn)策劃 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 代表人物： 諸葛亮 …… 代表人物： 呂布陸戰(zhàn)最厲害。 趙云有勇有謀 。 ③產(chǎn)品建議完成板塊： 在已有產(chǎn)品建議方案基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)商、配合建筑、景觀設(shè)計(jì)院最終完成 產(chǎn)品建議的成型工作。） ⑥形象導(dǎo)入期板塊： 為項(xiàng)目銷(xiāo)售做市場(chǎng)鋪墊，建立形象力，在項(xiàng)目入市前搶占市場(chǎng)先機(jī)，鎖定籠絡(luò)目標(biāo)客群。 ⑩尾盤(pán)銷(xiāo)售期板塊： 處理項(xiàng)目尾房銷(xiāo)售疑難問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)整盤(pán)銷(xiāo)盡目標(biāo)。 不僅能看到眼前，更能看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，看好兩步棋想好第三步如何走是最低要求，運(yùn)籌帷幄之中，決勝于激烈的產(chǎn)品市場(chǎng)。 接受新事物，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力。 研究思路：學(xué)術(shù) +市場(chǎng) 研究重點(diǎn)和思路 學(xué)術(shù)方面：建筑風(fēng)格特征、精神特質(zhì)等； 市場(chǎng)方面：市場(chǎng)案例、運(yùn)用方式、市場(chǎng)接受度等等。 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 ? 從建筑本身來(lái)說(shuō) ， 是通過(guò)建筑風(fēng)格來(lái)取得兩種效果：一是美觀 ， 二是識(shí)別； ? 從市場(chǎng)角度來(lái)講 ， 良好的建筑風(fēng)格對(duì)樓盤(pán)促銷(xiāo)是有積極意義的 ， 也是樓盤(pán)推廣的賣(mài)點(diǎn)之一； ? 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ， 有風(fēng)格的建筑能獲得他們的認(rèn)同 。 所以必須通過(guò)產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)消費(fèi) ， 通過(guò)新的產(chǎn)品來(lái)激發(fā)新的消費(fèi)需求 。 關(guān)系在于 —— 二、建筑風(fēng)格與開(kāi)發(fā)價(jià)值的關(guān)系 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 三、建筑風(fēng)格釋義與體現(xiàn) ?是一個(gè)建筑物的個(gè)性或獨(dú)特表征； ?是建筑的一種方式 、 類(lèi)型或方法； ?是一代人文思想的重要組成部分 ， 深刻地體現(xiàn)出人類(lèi)的價(jià)值觀和美學(xué)觀； ?是一種個(gè)性和建筑特征； ?是建筑藝術(shù)和審美價(jià)值的直接體現(xiàn)形式 。 那么如何運(yùn)用他們提升樓盤(pán)品質(zhì) ， 打造特色樓盤(pán)呢 ？ 我們來(lái)看看市場(chǎng)上的運(yùn)用情況 。 以四合院為例 ， 南北方有十分明顯的差異： 院子： 南方四合院由房屋圍合成院 ， 院子較小 ， 稱(chēng)為天井；北方四合院院落寬綽舒朗 ， 四面房屋各自獨(dú)立 。 ? 其次 ， 在結(jié)構(gòu)元素上 ， 飛檐 、 黛瓦 、 漏窗 、 門(mén)洞乃至梁柱體系等代表傳統(tǒng)中式風(fēng)格的元素改頭換面后重被運(yùn)用到現(xiàn)代中式建筑設(shè)計(jì)中 。 這些建筑以低密度 、高舒適度為特點(diǎn) ， 以圍合式 、 前庭后院 、 高闊大門(mén)為基本特征 ， 以傳統(tǒng)的中式建筑元素為裝飾和點(diǎn)綴 ， 傳承著 “ 天地人合一 ” 的中國(guó)傳統(tǒng)人居文化精髓 。 表達(dá)方式 —— 制約因素 —— ? 傳統(tǒng)的中國(guó)居住建筑 ， 無(wú)論是南方的 ， 還是北方的 ， 與現(xiàn)代住宅的功能要求和現(xiàn)代人的生活方式有比較大的矛盾 。 ? 回到政策和規(guī)劃管理上 ， 現(xiàn)在的土地政策日漸從緊 ， 地價(jià)與日俱增 ，低容積率很難保證經(jīng)濟(jì)效益；而另一方面 ， 國(guó)家從嚴(yán)控制別墅和聯(lián)排住宅的開(kāi)發(fā) ， 而小體量 、 低密度項(xiàng)目最適合中式住宅的開(kāi)發(fā) 。 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 古典式 —— 成都芙蓉古鎮(zhèn) 芙蓉古城以川西民居為主 ， 同時(shí)融入江蘇民居 、云南民居 、 唐風(fēng)建筑等中國(guó)傳統(tǒng)建筑精髓而成 ， 由四合院型的建筑群組成 。 中式折衷主義住宅保留了古典式的建筑構(gòu)件作為裝飾物來(lái)體現(xiàn)中式風(fēng)格 ， 結(jié)合現(xiàn)代人居心理和生活習(xí)慣加以創(chuàng)造和發(fā)展 。 濃郁的江南風(fēng)情打動(dòng)不少高知階層 ， 同時(shí)作為國(guó)六條下該區(qū)域內(nèi)最后的別墅用地 ， 升值潛力較高 ， 吸引了一些投資客 ， 銷(xiāo)售率良好 。園林也運(yùn)用現(xiàn)代手法設(shè)計(jì) ， 追求中式園林的意境 。 人家處于白云新城心臟地帶 ， 項(xiàng)目總占地面積為 13萬(wàn)平方米 ， 全部是小高層住宅 ， 建筑密度為 21%， 云山詩(shī)意 中式高層項(xiàng)目 —— 廣州云山詩(shī)意人家 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 中式風(fēng)格項(xiàng)目實(shí)例解析 社區(qū)總體布局以南北向的中心組團(tuán)為主 ， 點(diǎn)式與板式住宅恰當(dāng)搭配布置 ， 圍合了一個(gè)良好的居住向心構(gòu)架 。 已有的成功樓盤(pán)大多是中高檔項(xiàng)目，建筑形態(tài)以別墅、聯(lián)排別墅等 24層住宅為主，小高層和高層比較少見(jiàn)。 探索期 ：歐陸風(fēng)情仍然是市場(chǎng)主流的異域風(fēng)情 。 在保留歐式風(fēng)情的基礎(chǔ)上 ， 簡(jiǎn)化古典建筑元素 ， 創(chuàng)造出更加舒適實(shí)用 ， 外觀更為簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品 。 從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看 ， 建筑形態(tài)由繁到簡(jiǎn) ， 樓盤(pán)打造從外觀模仿到異域文化生活理念的引入 。 建筑外觀則吸取了歐洲古典主義的一些元素和處理手法 ，但加以簡(jiǎn)化或局部應(yīng)用 。 用陽(yáng)臺(tái)的鑄鐵欄桿 、 屋頂上的老虎窗 、或法式陽(yáng)臺(tái) 、 屋頂?shù)臍W式裝飾等立面元素 ， 體現(xiàn)歐式的簡(jiǎn)約風(fēng)格 。 西班牙 風(fēng)情 一般有寬闊的陽(yáng)臺(tái) 。 整座建筑樸素清新中透出雍容閑雅 。 外墻多用石材或仿石材裝飾 ， 細(xì)節(jié)處理上運(yùn)用了法式廊柱 、 雕花 、 線(xiàn)條 ， 制作工藝精細(xì)考究 。 鐵藝是意大利建筑的一個(gè)亮點(diǎn) 。 對(duì)于別墅類(lèi)產(chǎn)品而言 ， 加拿大風(fēng)情有個(gè)區(qū)別于歐美風(fēng)情的重點(diǎn) —— 它有專(zhuān)門(mén)為地下一層而設(shè)置的下沉式庭院 ， 使得原先歐美風(fēng)格別墅中漆黑一片的地下室有了生機(jī) ， 提高了舒適感與透氣感 。 澳情建筑風(fēng)格代表現(xiàn)代 、 時(shí)尚 、 健康 、 休閑的生活觀 ， 海水 ， 帆影 、 花草 、 清風(fēng)是必不可少的元素 。 澳洲風(fēng)情 —— 東南亞風(fēng)情 —— 東南亞風(fēng)情的東南亞風(fēng)格的建筑繼承了自然 、 健康和休閑的特質(zhì) ， 大到空間打造 ， 小到細(xì)節(jié)裝飾 ， 都體現(xiàn)了對(duì)自然的尊重 ， 對(duì)人文的追求 ， 對(duì)手工藝制作的崇尚 。 市場(chǎng)上的東南亞風(fēng)情樓盤(pán) ，包括巴厘島風(fēng)情樓盤(pán)通常打造的重點(diǎn)是在園林上 ， 建筑風(fēng)格表現(xiàn)不甚明晰 。 城市名稱(chēng) 具體的市場(chǎng)表現(xiàn) 典型樓盤(pán) 北京 北京作為中國(guó)文化中心 ， 對(duì)外來(lái)文化兼收并蓄 ， 異域風(fēng)情建筑很受市場(chǎng)歡迎； 納帕溪谷 （ 北美風(fēng)情 ） 、 金地格林小鎮(zhèn) （ 北歐風(fēng)情 ） …… 上海 上海市國(guó)際化大都市 ， 匯聚著最前沿的時(shí)尚人士 ， 異域風(fēng)情建筑受到熱捧； LACALA陽(yáng)光海岸 （ 西班牙風(fēng)情 ） 、 西郊湖岸美墅 （ 美式風(fēng)情 ） 、 凱迪 ?澳瀾灣 （ 澳洲風(fēng)情 ） …… 深圳 深圳作為一個(gè)白領(lǐng)匯聚的年輕城市 ， 異域風(fēng)情建筑很受青睞 。 隨著人們文化素質(zhì)和生活品位的提高 ， 這種方式已經(jīng)在大多數(shù)城市失去了競(jìng)爭(zhēng)力 。 ? 營(yíng)銷(xiāo)概念 —— 建筑形態(tài)或是現(xiàn)代風(fēng)格 ， 或是多種風(fēng)格的揉雜 ， 沒(méi)有明顯的風(fēng)格特征 ， 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)給項(xiàng)目策劃定位 ， 引入異域生活文化理念 ， 打文化牌 。 ? 風(fēng)情打造還必須結(jié)合項(xiàng)目本身的資源條件 。 根據(jù)每期開(kāi)發(fā)的目標(biāo)客戶(hù) 、 產(chǎn)品定位和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)流行的風(fēng)情而定 。 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 ?異域風(fēng)情實(shí)例解析 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 歐洲風(fēng)情 歐陸風(fēng)格 —— 深圳東海花園 項(xiàng)目位置 ：深圳市 福田深南大道農(nóng)科中心內(nèi)； 項(xiàng)目定位 ：豪宅； 產(chǎn)品類(lèi)型 ：小高層 、 高層住宅 。 “ 粉紅色外墻 ， 白色線(xiàn)條 ，通花欄桿 ， 外飄窗臺(tái) ” 。 新古典主義建筑外觀吸取了歐洲古典主義的一些元素和處理手法 ， 但加以簡(jiǎn)化或局部適用 ， 例如簡(jiǎn)約的柱式 、 建筑正立面入口處裝飾簡(jiǎn)約的山花等 。 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 北歐風(fēng)情 —— 北京金地 北歐精神恰好涵蓋了這些特質(zhì) 。 市場(chǎng)認(rèn)可度較高 ， 銷(xiāo)售良好 。 其建筑特色是拱門(mén)與半拱門(mén) 、 馬蹄狀的門(mén)窗 。 歐洲風(fēng)情 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 地中海風(fēng)情 —— 天津瑪歌莊園 1848 瑪歌莊園 項(xiàng)目本身的資源優(yōu)勢(shì)如環(huán)繞莊園的河 、 獨(dú)棟別墅 、 產(chǎn)品的創(chuàng)新 、 和建筑形象的品質(zhì)感使它獲得了較高的市場(chǎng)關(guān)注度 ， 銷(xiāo)售率良好 。 門(mén)或窗間螺旋狀的柱子裝飾也是它的一大特色 。 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 南加州西班牙風(fēng)情 —— 天津卡梅爾 項(xiàng)目位置 ：位于天津南部城區(qū) ， 梅江南生態(tài)居住區(qū)南部； 項(xiàng)目規(guī)模 ：整體占地 ， 建筑面積約 15萬(wàn)平方米； 項(xiàng)目定位 ：是天津市首個(gè)純正南加州風(fēng)格的高品質(zhì)生態(tài)居住社區(qū)； 產(chǎn)品類(lèi)型 ：框架高層 ,獨(dú)棟別墅 ,雙拼別墅 ,聯(lián)排別墅； 客戶(hù)定位 ：中小戶(hù)型針對(duì)二次置業(yè)者 ， 自主或?yàn)樽优梅?。 卡梅爾的文化氣質(zhì)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)了客戶(hù) ，市場(chǎng)反應(yīng)良好 ， 銷(xiāo)售速度良好 。 普通的意大利風(fēng)格的建筑 ， 朝向花園的一面有半圓形封閉式門(mén)廊 ， 落地長(zhǎng)窗將室內(nèi)與室外花園連成一體 ， 門(mén)廊上面是二樓的半圓形露臺(tái) 。 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 法式風(fēng)情 —— 廣州翡翠綠州森林半島 項(xiàng)目位置 ：位于廣州帽峰山陳家林自然風(fēng)景保護(hù)區(qū)內(nèi)； 項(xiàng)目規(guī)模 ： 總規(guī)劃占地 4000畝 ， 首期1700畝； 產(chǎn)品類(lèi)型 ：獨(dú)立別墅、 TOWNHOUSE； 法式建筑十分推崇優(yōu)雅 、 高貴和浪漫 ， 它是一種基于對(duì)理想情景的考慮 ， 追求建筑的詩(shī)意 、 詩(shī)境 ， 力求在氣質(zhì)上給人深度的感染 。 機(jī)密：陜西前線(xiàn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 法式風(fēng)情 —— 廣州翡翠綠州森林半島