【正文】 位 C、住宅面積　　A、建筑面積 C、人口基數(shù)大 A、通達(dá)性強 D、投資后期等級尺度法將投資環(huán)境因素分為（D）個方面。 B、生產(chǎn)期D、氣溫氣候房地產(chǎn)投資分為投資前期、投資期和（B）。 C、自然條件 B、地理位置　　A、人文條件C、宏觀投資環(huán)境 B、軟投資環(huán)境　　A、硬投資環(huán)境 其營銷哲學(xué)是 “消費者請注意” 4C 理論主張重視消費者導(dǎo)向，其營銷哲學(xué)是 “請注意消費者” 。 主要包括以下四方面的內(nèi)容 ：消費者的需求和欲望、消費者獲取滿足的成本、消費者購買的方便性、企業(yè)與消費者的有效溝通。如何理解房地產(chǎn)營銷的 4C 策略？它與 4P 有何卻別？答： 4C 理論主張重視消費者導(dǎo)向，其精髓是由消費者定位產(chǎn)品，其關(guān)鍵是在于真正重視消費者的行為反應(yīng)。 ，與業(yè)內(nèi)最強的競爭對手爭奪市場份額。 2. 套內(nèi)建筑面積與公共分?jǐn)偨ㄖ娣e的比例定位 3. 先專門化產(chǎn)品定位、后大眾化產(chǎn)品定位。 3）先規(guī)劃整體出入動線，再考慮各樓層或各單元空間的聯(lián)系方式。 表現(xiàn)：，住宅概念包括（1）地域性的概念 （2）區(qū)域性概念 （3）社區(qū)概念、 （4）小區(qū)內(nèi)細(xì)分的概念、 （5）房地產(chǎn)自身的概念； ，首先從消費者的需求偏好來把握，其次從消費者收入和競 從市場的發(fā)展態(tài)勢來看， （P86 ） 房地產(chǎn)的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？ 答： 1. 先定位外部整體規(guī)劃，再定位內(nèi)部具體單位 1） 先決定空間用途，再考慮單元面積計劃。 包含環(huán)境因素：政治環(huán)境 （1）政局、 （2）國家的開放程度以及政策的連續(xù)性； 法律環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 （1）宏觀經(jīng)濟環(huán)境、 （2）經(jīng)濟收入； 社會文化環(huán)境 （1）語言、 （2）文化程度、 （3）審美觀、 （4）禁忌、 （5）價值觀、 （6）風(fēng)俗習(xí)慣： 自然環(huán)境 人口環(huán)境 （課本 43 頁）如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念？在定位中的正確表現(xiàn)是什么？ 答：房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念劃分為三個層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。 特征：市場意識、創(chuàng)造效益， 資源整合、人本導(dǎo)向， 塑造品牌、專業(yè)操作。 A、單一因素法B、綜合因素法C、系列因素法D、排除障礙法 E、心理參數(shù)法 F、購買系數(shù)法三、簡答題（每題 5 分，共 5 題，共 25 分。 A、 介紹 B、居間C、行紀(jì) D、代理E、委托 F、經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)市場細(xì)分是房地產(chǎn)市場消費需求多樣化和企業(yè)間競爭的需要。 A、成本導(dǎo)向定價法 B、需求導(dǎo)向法C、競爭導(dǎo)向法 D、尾數(shù)定價法 E、整數(shù)定價法 F、口彩定價法房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動，是社會經(jīng)濟活動中的一種中介服務(wù)行為。 A、政治政策風(fēng)險 B、購買力風(fēng)險 C、市場供求風(fēng)險 D、資金變現(xiàn)風(fēng)險 E、廣告風(fēng)險 F、機會成本風(fēng)險定價方法是企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)定價目標(biāo)，而給產(chǎn)品制定一個基本價格或價格浮 動范圍。 A、政治環(huán)境 B、法律環(huán)境 C、經(jīng)濟環(huán)境 D、社會文化環(huán)境 E、自然環(huán)境 F、人口環(huán)境房地產(chǎn)投資風(fēng)險，指由于隨機因素的影響所引起的房地產(chǎn)項目投資收益偏離預(yù)期收益的 程度，其系統(tǒng)風(fēng)險又稱非控制性風(fēng)險。） 房地產(chǎn)營銷策劃分析是房地產(chǎn)企業(yè)和策劃人研究市場、發(fā)現(xiàn)市場、把握市場的基礎(chǔ)工作。屬于銷售推廣的方法是（ A） 。 A、 實驗調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話調(diào)查法 擁有房地產(chǎn)商品所有權(quán)和處置權(quán)的，同時采用一次性或分期付款買斷整棟、整片開發(fā)出的商品 ，分別出售給顧客，賺取差額利潤的商家，是指（ B） A、房地產(chǎn)代理商 B、房地產(chǎn)包銷商 C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 D、房地產(chǎn)策劃公司我國房地產(chǎn)市場上的供求關(guān)系發(fā)生深刻變化，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)較為嚴(yán)重的相對過剩的局 面，其中有一部分主要戰(zhàn)略任務(wù)完成后尚未售出的部分，我們稱為（ B ） A、 滯銷樓盤 B、尾樓 C、爛尾樓 D、銷售樓盤 銷售推廣運用的范圍非常廣泛，形式多種多樣。 A、 有償服務(wù) B、無償服務(wù) C、社會服務(wù) D、公益服務(wù) 房地產(chǎn)市場調(diào)查方法有很多種，市場調(diào)查人員可根據(jù)實際情況來選擇調(diào)查方法。所謂垂直價差，指一幢建筑物中（A ）的價格差異。 A、產(chǎn)業(yè)化 B、城市化 C、工業(yè)化 D、信息化 隨著城市規(guī)模的不斷擴張，樓盤已從一般的多層發(fā)展到帶電梯的小高層。同時也是樹立品牌的重要 手段。 A、信息、物流、技術(shù) B、信息、資源、時間 C、概念、資源、人力資源 D、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、廣告學(xué) 房地產(chǎn)是有固定性、多樣性、龐大性等特點，這些特點導(dǎo)致房地產(chǎn)種類繁多。房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題（三）一、 單項選擇題（每題 1 分，共 10 分，請將正確的選項填入括號中?？梢栽诠さ貥求w吊掛招示布幅，發(fā)布發(fā)賣信息、工程信息或樓盤動態(tài)新聞熱點題材，以吸引客戶眼球，促進來人。建議召開以已來人或已購客戶的SP勾當(dāng)，如聯(lián)誼酒會，客戶報答晚會等，促進老客戶的好感度，并加大年夜轉(zhuǎn)介紹嘉獎的力度。故報紙告白所占比例應(yīng)在一半25萬以擺布上，戶外告白其次，預(yù)算15萬擺布　　告白費用預(yù)算的原則是在實際奉行過程中，既節(jié)流開支，又能獲得實效?！　∮嬢^題　　某項目4月份媒體投放與投放闡發(fā)報表以下，若5月份發(fā)賣方針是成交50套，預(yù)算費用為55萬，請請談?wù)?月份告白費用若何進行公道預(yù)算？ 媒體 來訪 來電 成交 4月份告白實際產(chǎn)生費用 報紙 100 150 25 30萬 電視 25 20 4 10萬 戶外 70 80 15 25萬 已來訪或已購客戶轉(zhuǎn)介紹 20 28 10 工地現(xiàn)場 40 12 5 申明：本題無絕對標(biāo)準(zhǔn)答案，僅是考查應(yīng)聘者是不是能矯捷把握媒體費用預(yù)算的實際工作手藝?！　潜P結(jié)果圖對后期告白鼓吹、品質(zhì)塑造、營業(yè)員歡迎有很大年夜的幫忙。其編制是在印好的印件上經(jīng)由過程貼塑機的熱壓裝配，將塑料薄膜貼到印件上，起到增加牢度和防潮感化。壓凹凸圖文用于樓書的封面，加強顯示建筑圖形或樓盤名稱、標(biāo)記的輪廓。　　壓凹凸圖文。其實電化鋁除金色外，還有銀色、紅色、藍(lán)色等。一般來講，印刷海報與樓書用紙不該低于200克。　　亞粉紙為亞光銅板紙，印刷結(jié)果柔和高雅；藝術(shù)紙具有特別肌理結(jié)果或特異紙質(zhì)特點。主如果考查其對商業(yè)地產(chǎn)的理解?！　。ǘg迎中間內(nèi)部　　模型區(qū)—含預(yù)留裱板、透視圖安裝或放置的區(qū)域　　洽商區(qū)　　銷控區(qū)　　項目經(jīng)理辦公室　　會議室　　財務(wù)室　　其他需要的辦公空間　　儲藏間　　衛(wèi)生間　　（三）歡迎中間外側(cè)參不雅通道　　景不雅示范區(qū)　　室外歇息區(qū)，連絡(luò)景不雅示范區(qū)安插，包管8－10組室外休閑桌椅（帶有遮陽傘），同時留出必然面積場地（可搭建小型舞臺）便利進行sp勾當(dāng)　　室外燒烤區(qū)或休閑勾當(dāng)區(qū)　　發(fā)賣歡迎中間裝修的細(xì)節(jié)：　?。ㄒ唬┕衽_和桌椅高度和寬度　　 柜臺桌面離地面80－85cm，下設(shè)10－15cm抽屜，柜臺下應(yīng)設(shè)電源，臺面設(shè)置德律風(fēng)出線口，避免明線環(huán)抱糾纏，后排柜臺臺面要設(shè)電源放麥克風(fēng)和電腦，同時考慮麥克風(fēng)和電腦走線　　銷控區(qū)地面要比洽商區(qū)地面高10－12cm（后排柜臺比前排柜臺超出超越一個臺階）　　柜臺桌面前面應(yīng)有10－12cm高級板　　柜臺桌面寬60cm擺布　　后排柜臺考慮設(shè)文件柜便利專案助理利用　?。ǘ敉鈸?jù)點的燈光　　要考慮白日的和晚上的結(jié)果 看板上下都可以打燈，但重視等的光源可達(dá)距離　　可做霓虹也可做跑燈　?。ㄈg迎中間內(nèi)電器　　歡迎中間的電力要與其面積相匹配，一般要求為70－80瓦/m2　　，分區(qū)設(shè)置開關(guān)以求省電　　照明要充分　　燈光色彩要按照個案特點來定　　電器開關(guān)要集中　　德律風(fēng)要設(shè)定群響　　各辦公室內(nèi)也需要設(shè)置分機，在專案和專案助理辦公室內(nèi)設(shè)置單線的傳真機　　現(xiàn)場音響的喇叭可以預(yù)埋在發(fā)賣大年夜廳（模型區(qū)、洽商區(qū)、銷控區(qū)）的頂部　　音響節(jié)制一般設(shè)置在柜臺區(qū)　　音響節(jié)制要考慮后排柜臺和好談區(qū)各設(shè)一部麥克風(fēng)　　（四）其它　　盡可能避免室內(nèi)有柱，若實際存在，要考慮平面區(qū)域劃分，動線視野不受其阻隔　　盡可能做到與室外骨干道有最大年夜的櫥窗面，用大年夜片玻璃表示　　辦公室盡可能留明窗通風(fēng)　　申明：此問題答案并沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)頭是考查筆試者實際的操作經(jīng)驗。（從外部要看到售樓處進口及發(fā)賣大年夜廳）；車行和人行通道要分隔，同時考慮泊車以掉隊入售樓處的人行通道。（此題20分，要求以教師為主要對象，以你所在學(xué)校具備的條件為參考依據(jù)）房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題（二） 選擇題（多項選擇）　　 一個好的房地產(chǎn)項目案名，應(yīng)當(dāng)具有以下哪些要素？　?。ˋ）對產(chǎn)品定位的暗示 （B）、社區(qū)范圍的傳達(dá)（C）對物業(yè)功能屬性的傳達(dá)　?。―）對方針客戶價值不 雅的逢迎（E）要通俗上口，音節(jié)搭配調(diào)和（F）需要表現(xiàn)高級　　答案：A、B、C、D、E　　在進行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計時,，房地產(chǎn)室第小區(qū)的四大年夜空間是指：　?。ˋ）公共空間（B）平面空間 (C) 半公共空間 (D)錯層空間 (E)私密空間　　(F) 景不雅空間 (G)半私密空間　　答案: A、C 、E、G　　 在競爭狠惡的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下,?　　(A) 婚房需求 (B) 拆遷需求 (C)奉送需求 (D)投資性需求 (E) 改良型需求　　答案: A E　　 在房地產(chǎn)告白平面設(shè)計中,為了表現(xiàn)個案高品質(zhì)市場定位,需要重點考慮色彩組合,以下那些組合能表現(xiàn)項目標(biāo)檔次與高品質(zhì)?　　(A) 金黃＋紫色 (B)酒紅＋淡黃 (C)大年夜紅＋黑色 (D) 草綠＋白色 （E）橄欖綠＋米黃 (F)橙紅＋藍(lán)紫　　答案: A、 B E　　珠三角某城市某項目定位于高級室第,位于郊區(qū),鄰近天然湖泊,空氣環(huán)境杰出,你認(rèn)為適合的主力戶型打算面積應(yīng)為:　　(A) 90平米以下 (B)90110平米 (C)110130平米 (D)130140平米（E）140150平米(F)180250平米擺布 (G) 350平米以上　　答案: F, 適合做聯(lián)排別墅或疊加別墅　　:　　(A) 區(qū)位價值 (B) 社區(qū)價值 (C)客戶價值 (D)產(chǎn)品價值 (E)城市價值 (F)辦事價值　　答案: A、B、D 、F　　房地產(chǎn)告白企劃媒體首要分為大年夜眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？　?。ˋ）戶外 （B）電視（C）DM （D）休閑場合POP （E）收集　　答案： C、D　　項目正式公開辟售后，以下哪些是精確的企劃標(biāo)的目標(biāo)？　　（A）揭秘?zé)徜N（B）報答告白 （C）道歉告白（D）成交客戶現(xiàn)身說法　?。‥）加大年夜電視告白力度（F）削減報廣的投放力度（G）對成交客戶進行闡發(fā)，調(diào)劑媒體通路　　答案：A、B、C、D、G　　新城市主義理念一向被很多郊區(qū)大年夜盤開辟鑒戒并利用，以下哪些屬于新城市主義概念范圍？　?。ˋ）倡導(dǎo)步行 （B）城市答復(fù)（C）TOD交通主導(dǎo)開辟 （E）不粉碎原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)　　答案：A、C、 E 、 F　　對商業(yè)地產(chǎn)開辟，以下哪些不雅點是精確的？　　（A）、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)賣的是新糊口理念（B）商業(yè)物業(yè)在打算設(shè)計時需要先考慮經(jīng)營需要（C）商業(yè)物業(yè)的代價定位首要看市場需求與供給，與房錢無關(guān)（D）把中庭做大年夜有益于晉升商業(yè)空氣　　答案：B　　1可行性研究是指在投資決定計劃前，對與項目有關(guān)的資本（ABCD）等各方面進行周全的闡發(fā)、論證和評價。根據(jù)以上的案例結(jié)構(gòu)，為某高校計劃修建教師新村，做市場定位。個體經(jīng)營者：工作在項目的周邊，有一定的經(jīng)濟積累，更注重資金的周轉(zhuǎn)，比較節(jié)儉，對居住安全有更高的要求。（2）目標(biāo)客戶群的層面劃分及其行為特征公司白領(lǐng)：年輕、自信，追求時尚及高雅、浪漫的生活情調(diào)，受過高等教育，工作比較穩(wěn)定，小有積蓄，希望盡早擁有獨立的生活空間，有個性，喜歡運動，崇尚西方生活，喜愛咖啡、網(wǎng)絡(luò)和音樂，比較感性，喜歡包裝精致、品位高尚的商品。居住狀況：租住商品房、福利房。職業(yè)：銀行職員、證券公司從業(yè)人員、律師、衛(wèi)生系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、電子行業(yè)技術(shù)人員、電子行業(yè)相關(guān)服務(wù)人員、電信業(yè)職員、普通公務(wù)員、教育系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、貿(mào)易公司職員、百貨公司職員、航空公司職員等。置業(yè)用途：有80%—87%的客戶為自用，13%—20%的客戶為投資。 請問該項目定位應(yīng)側(cè)重哪個方面？并分析該項目定位思路。職業(yè)多數(shù)為公務(wù)員、企業(yè)老板、演藝界人士。（此題10分，要求設(shè)計10個以上內(nèi)容問答、并說明理由）某項目為蘇州市近郊區(qū)大戶型住宅，三面環(huán)湖，面積180～450m2。簡述營銷策劃在房地產(chǎn)營銷中的作用有哪些？其特