【正文】 場威脅可采取的措施主要有（ABCD）。A 回避風(fēng)險 B 迎接風(fēng)險 C 減輕風(fēng)險 D 轉(zhuǎn)移風(fēng)險 E 解決風(fēng)險1從銷售工作組織的角度看，房地產(chǎn)項目銷售階段可分為哪幾個階段。（ABC）　　A 銷售準(zhǔn)備階段 B 銷售實施階段 C 銷售服務(wù)階段 D 銷售引導(dǎo)階段1制定銷售工作計劃的原則是(ABCD)A 創(chuàng)新原則 B 資源整合原則 C 系統(tǒng)原則 D 可操作性原則 E 針對性原則 F 時效性原則處理顧客異議意見的時機有（ABCD）　　A、立即處理 B、先發(fā)制人 C、推遲處理 D、不予處理 E、等待處理　　三 、判斷題投資環(huán)境對單個的投資者而言是可以改變和控制的。（）同一區(qū)位會因經(jīng)濟活動類型的差異而產(chǎn)生相同的區(qū)位效益，同時，區(qū)位質(zhì)量的優(yōu)勢是相對的。（）房地產(chǎn)市場將主要向上風(fēng)口發(fā)展，上風(fēng)口的位置是好的投資地段。（√）銷售和經(jīng)營模式方面主要考慮銷售方式和銷售的周期，不同的銷售和經(jīng)營模式會造成產(chǎn)品的定位空間的不同。（√）國家金融政策會影響財務(wù)方案的評估，在金融政策緊縮時，開發(fā)商會重視投資報酬率和凈現(xiàn)值等。（）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)費由房管局直接向委托人收取。答案：（）無障礙空間設(shè)計是指消除室內(nèi)高差等物理性障礙的設(shè)計理念，在建筑設(shè)計中體現(xiàn)所有人平等的理念。（√）任何事物的發(fā)展都具有其內(nèi)在聯(lián)系及規(guī)律性，市場預(yù)測正是基于有關(guān)于原理進(jìn)行的。（√）對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項內(nèi)容。（）房地產(chǎn)市場預(yù)測具有系統(tǒng)性和連續(xù)性的特點。（）1市場定位是一項復(fù)雜而細(xì)致的工作過程，對于房地產(chǎn)項目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎(chǔ)性的作用。（）1定位原則是房地產(chǎn)策劃最重要的原則。（）1房地產(chǎn)市場供給與房地產(chǎn)價格關(guān)系十分密切，呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。（√）1認(rèn)籌流程的順序是：填寫顧客認(rèn)籌表→交納誠意金→領(lǐng)取收據(jù)→按先后次序排號→領(lǐng)取VIP卡。（√ ）1一般而言，營銷工作的內(nèi)容越是復(fù)雜，分工越細(xì)致，決策權(quán)越應(yīng)該集中。（）1商品價格的基本職能有核算職能和調(diào)節(jié)職能。（ ）1房地產(chǎn)促銷組合是一個動態(tài)組合。（ √）1嚴(yán)格意義上說房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是營銷環(huán)境而不是營銷方案的制定者和執(zhí)行者。（）1開發(fā)商的資金實力是開展主題廣告攻勢的先決條件。（√）在進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)選方案評估時，因考慮的因素為財務(wù)可行性，期財務(wù)因為僅包括項目凈現(xiàn)值和投資回收期。（）房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題（五）一、單項選擇 （ ）是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)并出售出租的房屋。 A．經(jīng)濟適用房 B．廉租房 C．商品房 D．信貸房 （ ）的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。 A．房地產(chǎn)開發(fā)項目 B．房地產(chǎn)建設(shè)項目 C．房地產(chǎn)策劃項目 D．房地產(chǎn)投資項目 發(fā)展規(guī)劃是政府對（ ）的綜合部署和調(diào)整，是一種法律的行為。 A．農(nóng)村土地、空間布局、農(nóng)村性質(zhì) B．城市土地、城市布局、城市性質(zhì) C．城市土地、空間布局、城市性質(zhì) D．農(nóng)村土地、農(nóng)村布局、農(nóng)村性質(zhì) 策劃是按特定（ ）的系統(tǒng)工程 A．程序運作 B．目的 C．機構(gòu) D．規(guī)劃 （ ）是為了更好地了解市場，明確項目成敗的原因或減少決策中的不確定性。 A．問卷調(diào)查 B．消費者調(diào)查 C．項目調(diào)查 D．市場調(diào)查 項目的（ ）調(diào)研又稱為項目開發(fā)條件分析。 A．宏觀環(huán)境 B．市場環(huán)境 C．自然環(huán)境 D．微觀環(huán)境 （ ）的目的是為了滿足目標(biāo)消費者的需要和欲望。 A．市場調(diào)查 B．市場營銷 C．品牌營銷 D．市場評估 房地產(chǎn)市場（ ）數(shù)據(jù)處理中最常用的方法是頻數(shù)分析及列連分析。 A．調(diào)查問卷 B．策劃 C．網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 D．調(diào)查數(shù)據(jù) 一般來講，（ ）以市場供需為立足點。 A．非定向研究 B．定向研究 C．非可行性研究 D．可行性研究 在房市場中，（ ）對房地產(chǎn)產(chǎn)品有不同的欲望和需求，這是構(gòu)成房市場細(xì)分的依據(jù)。 A．需求者或銷售者 B．購買者或租賃者 C．購買者或求租者 D．租賃者或銷售者 1房地產(chǎn)項目策劃是一個從市場到市場的過程：（ ） A．市場需求——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 B．市場調(diào)查——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 C．市場調(diào)查——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 D．市場需求——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 1（ ）是對已經(jīng)找出的問題作如實的反應(yīng)和具體的回答。 A．探索性調(diào)查 B．描述性調(diào)查 C．因果性調(diào)查 D．預(yù)測性調(diào)查 1（ ）是由調(diào)查者根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱或設(shè)計調(diào)查問卷，然后向被調(diào)查者以 提問回問卷的方式請他們回答，在被調(diào)查者的回答中收集所需資料。 A．實驗法 B．觀察法 C．訪問法 D．問卷法 1市場調(diào)查經(jīng)常采用的抽樣方法主要是（ ）。 A．簡單隨機抽樣、分層抽樣、判斷抽樣 B．簡單隨機抽樣、重點抽樣、非隨機抽樣 C．分層抽樣、重點抽樣、非隨機抽樣 D．重點抽樣、判斷抽樣、簡單隨機抽樣 1房地產(chǎn)價格的構(gòu)成主要是由三方面組成：（ ） A．地租年數(shù)總額、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅 B．土地開發(fā)成本、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅 C．土地開發(fā)利潤、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅 D．土地價格、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅 1對于樓盤來說質(zhì)量的特征包括：（ ） A．樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計 B．樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計、綠化率 C．樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計、綠化率和周圍環(huán)境 D．樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計、周圍環(huán)境 1市場細(xì)分是房地產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)新的（ ）的有效手段 1（ ）的人力、物力、財力和信息資源有限，在整體房地產(chǎn)市場和較大的分市場競爭 中缺乏優(yōu)勢。 A．小型房地產(chǎn)企業(yè) B．中型房地產(chǎn)企業(yè) C．大型房地產(chǎn)企業(yè) D．中、小型房地產(chǎn)企業(yè) 1購房的敏感點和動機在于：對（ ）要求很高。則其為為休閑度假購買。 A． 交通和配套 B．環(huán)境和交通 C．環(huán)境和經(jīng)濟 D．環(huán)境和配套 蒙特卡洛風(fēng)險分析法的要點是需要準(zhǔn)確估計各變量的變化（ ）。 A．范圍及概率 B．區(qū)別及概率 C．?dāng)?shù)量及機率 D．范圍及數(shù)量 2房地產(chǎn)定位不是對（ ）本身作實質(zhì)性的改變，而是對市場的發(fā)現(xiàn)。 A．消費者 B．樓盤 C．環(huán)境 D．經(jīng)濟 2房地產(chǎn)（ ）的構(gòu)成主要體現(xiàn)在以下兩個方面“質(zhì)”和“用”。 A．產(chǎn)品營銷 B．經(jīng)營規(guī)劃 C．策劃 D．產(chǎn)品規(guī)劃 2（ ）的最后一步是尋找最佳切入點。 A．市場定位準(zhǔn)則 B．市場定位目標(biāo) C．市場定位流程 D．市場定位策略 2項目的（ ）是房地產(chǎn)市場調(diào)查中的核心問題之一。要進(jìn)行項目成本調(diào)查，必須了解 房地產(chǎn)價格的構(gòu)成。 A．成本調(diào)查 B．問卷調(diào)查 C．收益調(diào)查 D．費用調(diào)查 2形成市場差異化產(chǎn)品的（ ）是形象定位。 A．房地產(chǎn)流程定位 B．房地產(chǎn)項目定位 C．房地產(chǎn)價格定位 D．房地產(chǎn)市場定位 2發(fā)展規(guī)劃是政府對城市土地、空間布局、城市性質(zhì)的綜合部署和調(diào)整，是一種（ ） 行為。 2在物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計中，介紹（ ）屬于說明性設(shè)計。 A．景點與景物 B．景區(qū) C．戶型 D．設(shè)計風(fēng)格 2建筑是（ ）的統(tǒng)一體，它要達(dá)到實用和美觀兩個目的。 A．內(nèi)容和設(shè)計 B. 內(nèi)容和形式 D. 風(fēng)格和形式 2在景觀設(shè)計準(zhǔn)則中，（ ）是住區(qū)的主體，（ ）而是住區(qū)的基礎(chǔ)。 A．住宅、環(huán)境 B．環(huán)境、經(jīng)濟 C．住宅、經(jīng)濟 D．環(huán)境、住宅 （ ）又稱數(shù)學(xué)分析法，是在占有多種有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)預(yù)測的目的、要求選 擇合適的數(shù)學(xué)模式進(jìn)行預(yù)測，然后根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部變化加以分析，以取得預(yù)測值的方法。 A．可進(jìn)入性預(yù)測方法 B．可行性預(yù)測方法 C．定性預(yù)測方法 D．定量預(yù)測方法 3進(jìn)行客戶定位的方法主要有：（ ） A．市場比較法 B．頭腦風(fēng)暴法 C．歸納總結(jié)法 D．市場細(xì)分法 3房地產(chǎn)核心價值體系一般由（ ）、（ ）、（ ）三大價值構(gòu)成。 A．地產(chǎn)、房產(chǎn)、經(jīng)濟 B．市場、房產(chǎn)、經(jīng)濟 C．地產(chǎn)、房產(chǎn)、文化 D．地產(chǎn)、房產(chǎn)、市場 3產(chǎn)品定位目前主要有（ ）、（ ）、（ ）法等。 A．市場細(xì)分法、項目SWOT 方法、項目策劃法 B．市場分析法、項目SWOT 方法、建筑策劃法 C．市場細(xì)分法、項目SWOT 方法、建筑策劃法 D．市場分析法、項目SWOT 方法、項目策劃法 3（ ）定位要結(jié)合策略向考慮，一份優(yōu)秀的價目表應(yīng)該是永遠(yuǎn)堅持“一房一價、一鋪 一價”的價值分析。 A． 市場 B．價格 C．產(chǎn)品 D．項目 3生態(tài)住宅首先要循環(huán)的當(dāng)然是（ ）原則。 A．生態(tài)化 B．以人為本 C．因地制宜 D．整體設(shè)計 3（ ）市房地產(chǎn)價格的主導(dǎo)部分。 A．房價 B．地價 C．成本 D．費用 3銷售前景預(yù)測是指對今后一段時間內(nèi)最接近的房地產(chǎn)銷售（ ）的預(yù)測。 A．品種 B．規(guī)格 C 水平 D．地域 3（ ）即國家和地方政府對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。 A．宏觀政策 B．產(chǎn)業(yè)政策 C．微觀政策 D．市場政策 3（ ）是歷來房地產(chǎn)開發(fā)的主要對象。 A．土地 C．旅店 D．住宅 （ ）是指以擬投資項目所在國的社會政治制度與社會管理制度。 A．社會秩序 B．社會信譽 C．社會制度 D．社會服務(wù) 4由于房地產(chǎn)的不可移動性，房地產(chǎn)交易流通的（ ）實際上是附著在每一宗具體房地 產(chǎn)上的權(quán)益，而不是物業(yè)本身。 A. D. 對象 4房地產(chǎn)市場營銷信息按房地產(chǎn)市場營銷信息生產(chǎn)過程不同可分為（ ） A. 先導(dǎo)信息和實用信息 C. 原始信息和物質(zhì)性信 D. 原始信息和加工信息 4房地產(chǎn)市場銷售信息系統(tǒng)是由人和計算機共同組成，并以（ ）為基礎(chǔ)，輔助房地產(chǎn) 開發(fā)經(jīng)營企業(yè)營銷管理的信息系統(tǒng)。 B. 企業(yè)營銷管理 D. 開發(fā)經(jīng)營 4房地產(chǎn)全過程營銷是指營銷從前期就開始介入，實行全過程營銷，是（ ）相輔相成。 A. 開發(fā)和經(jīng)營 4最合理的價格上調(diào)策略是：按（ ）為主要事端，其中設(shè)置若干個調(diào)節(jié)點，每次調(diào)價 的幅度既能使錢其購房者產(chǎn)生信心，又能給預(yù)購未購者帶來刺激，產(chǎn)生導(dǎo)購效應(yīng)。 、封頂、竣工 、竣工、入住 、竣工、入住 、入住、銷售 4房地產(chǎn)營銷方案的（ ）會直接到市場效果。 D. 制定及過程 4下列不屬于低成本戰(zhàn)略的基本條件的事（ ）。 ，講究規(guī)模效益 4下列不屬于差異化的條件的事（ ）。 4傳媒運用的衡量標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。 —判斷力—注意力 —注意力—鼓動性 —注意力—鼓動性 —判斷力—注意力 50、下列不屬于廣告排期法類型的是（ ）。 A．逐步遞增法B．脈動法 C．選擇排期法 D．非季節(jié)排期法 5廣告時機策略，是指對于廣告發(fā)布的（ ）的編排次序的所進(jìn)行的安排、確定。 A. 具體時間、廣告節(jié)目內(nèi)容 B. 頻率以、廣告節(jié)目內(nèi)容 C. 具體時間、頻率 D. 具體時間、頻率以及廣告節(jié)目內(nèi)容 5運用廣告的傳播作用貫穿于促銷整個過程中，發(fā)揮其主導(dǎo)作用，以下不是其作用的選 項是（ ） 5廣告地域策劃原則是（ ）和（ ）。 、立足競爭 、創(chuàng)新 、立足競爭 、競爭 5（ ）策略是可能銷售的地區(qū)集中推出，突破一點，取得市場優(yōu)勢。 5（ ）是計劃一段時間內(nèi)（通常一年）廣告規(guī)模和范圍的主要手段。 C. 廣告預(yù)算 5（ ）是社會組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。 5廣告策劃的要領(lǐng)是：明確（ ）、把握（ ）、精選（ ）、刻意（ ）。（ ） A. 主題、創(chuàng)新、目標(biāo)、時機 B. 主題、目標(biāo)、時機、創(chuàng)新 C. 目標(biāo)、主題、創(chuàng)新、時機 D. 目標(biāo)、時機、主題、創(chuàng)新 5贊助活動的具體類型贊助活動，按（ ）分為定期贊助和不定期贊助。 5策劃贊助活動必須考慮所贊助項目的費用是否合理、適當(dāng)，體現(xiàn)了那項策劃贊助活動 的原則？（ ） 60、那項不是贊助活動策劃的程序（ ）。 6（ ）指房地產(chǎn)所有權(quán)從開發(fā)商手中直接或間接的轉(zhuǎn)移到消費者的過程。 6（ ）的中心環(huán)節(jié)就是確定到達(dá)目標(biāo)市場的最佳途徑即確定渠道模式 6（ ）直接影響消費者對房地產(chǎn)品的消費需求。 B. 風(fēng)俗習(xí)慣 6（ ）是指企業(yè)通過對外部環(huán)境的分析，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分 析其影響強度和成功可能性的過程。 6分析開發(fā)商的促銷手段大致可分為（ ） A. 理論類、產(chǎn)品類和走秀類 B. 理論類、商品類和做秀類 C. 概念類、商品類和走秀類 D. 概念類、產(chǎn)品類和做秀類 6綜合運用（ ）、（ ）和（ ）三大核心技術(shù)手段進(jìn)行差異主題點提煉。（ ） A. 創(chuàng)造第一、價值推廣傳播線、差異化競爭 B. 創(chuàng)造第一、價值推廣傳播線、價格性能比 C. 創(chuàng)造第一、差異化競爭、價格性能比 D. 投入一產(chǎn)出效果、價格性能比、差異化競爭 6（ ）是指企業(yè)在銷售商品房時，根據(jù)其不同用途、不同交易對象等施行不同的價格 策略 A．折扣和讓利策略 B．心理定價策略 C．差別定價策略 D．產(chǎn)品組合定價策略 6花園小區(qū)樓盤在銷售有三種形式，以下不包括在內(nèi)的是（ ） A．區(qū)域模型 B．樓盤形象模型 C．戶型的空間展現(xiàn)模型 D．風(fēng)格表現(xiàn)模型 6歸納周期分為（ ） A．日歸納、周歸納、