【正文】 （ ） A. 創(chuàng)造第一、價(jià)值推廣傳播線、差異化競爭 B. 創(chuàng)造第一、價(jià)值推廣傳播線、價(jià)格性能比 C. 創(chuàng)造第一、差異化競爭、價(jià)格性能比 D. 投入一產(chǎn)出效果、價(jià)格性能比、差異化競爭 6（ ）是指企業(yè)在銷售商品房時(shí)，根據(jù)其不同用途、不同交易對象等施行不同的價(jià)格 策略 A．折扣和讓利策略 B．心理定價(jià)策略 C．差別定價(jià)策略 D．產(chǎn)品組合定價(jià)策略 6花園小區(qū)樓盤在銷售有三種形式，以下不包括在內(nèi)的是（ ） A．區(qū)域模型 B．樓盤形象模型 C．戶型的空間展現(xiàn)模型 D．風(fēng)格表現(xiàn)模型 6歸納周期分為（ ） A．日歸納、周歸納、月。 B. 風(fēng)俗習(xí)慣 6（ ）是指企業(yè)通過對外部環(huán)境的分析，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分 析其影響強(qiáng)度和成功可能性的過程。 6（ ）指房地產(chǎn)所有權(quán)從開發(fā)商手中直接或間接的轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程。（ ） A. 主題、創(chuàng)新、目標(biāo)、時(shí)機(jī) B. 主題、目標(biāo)、時(shí)機(jī)、創(chuàng)新 C. 目標(biāo)、主題、創(chuàng)新、時(shí)機(jī) D. 目標(biāo)、時(shí)機(jī)、主題、創(chuàng)新 5贊助活動的具體類型贊助活動，按（ ）分為定期贊助和不定期贊助。 C. 廣告預(yù)算 5（ ）是社會組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。 、立足競爭 、創(chuàng)新 、立足競爭 、競爭 5（ ）策略是可能銷售的地區(qū)集中推出，突破一點(diǎn)，取得市場優(yōu)勢。 A．逐步遞增法B．脈動法 C．選擇排期法 D．非季節(jié)排期法 5廣告時(shí)機(jī)策略，是指對于廣告發(fā)布的（ ）的編排次序的所進(jìn)行的安排、確定。 4傳媒運(yùn)用的衡量標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。 D. 制定及過程 4下列不屬于低成本戰(zhàn)略的基本條件的事（ ）。 A. 開發(fā)和經(jīng)營 4最合理的價(jià)格上調(diào)策略是：按（ ）為主要事端，其中設(shè)置若干個(gè)調(diào)節(jié)點(diǎn)，每次調(diào)價(jià) 的幅度既能使錢其購房者產(chǎn)生信心，又能給預(yù)購未購者帶來刺激，產(chǎn)生導(dǎo)購效應(yīng)。 A. D. 對象 4房地產(chǎn)市場營銷信息按房地產(chǎn)市場營銷信息生產(chǎn)過程不同可分為（ ） A. 先導(dǎo)信息和實(shí)用信息 C. 原始信息和物質(zhì)性信 D. 原始信息和加工信息 4房地產(chǎn)市場銷售信息系統(tǒng)是由人和計(jì)算機(jī)共同組成，并以（ ）為基礎(chǔ)，輔助房地產(chǎn) 開發(fā)經(jīng)營企業(yè)營銷管理的信息系統(tǒng)。 A．土地 C．旅店 D．住宅 （ ）是指以擬投資項(xiàng)目所在國的社會政治制度與社會管理制度。 A．品種 B．規(guī)格 C 水平 D．地域 3（ ）即國家和地方政府對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。 A．生態(tài)化 B．以人為本 C．因地制宜 D．整體設(shè)計(jì) 3（ ）市房地產(chǎn)價(jià)格的主導(dǎo)部分。 A．市場細(xì)分法、項(xiàng)目SWOT 方法、項(xiàng)目策劃法 B．市場分析法、項(xiàng)目SWOT 方法、建筑策劃法 C．市場細(xì)分法、項(xiàng)目SWOT 方法、建筑策劃法 D．市場分析法、項(xiàng)目SWOT 方法、項(xiàng)目策劃法 3（ ）定位要結(jié)合策略向考慮，一份優(yōu)秀的價(jià)目表應(yīng)該是永遠(yuǎn)堅(jiān)持“一房一價(jià)、一鋪 一價(jià)”的價(jià)值分析。 A．可進(jìn)入性預(yù)測方法 B．可行性預(yù)測方法 C．定性預(yù)測方法 D．定量預(yù)測方法 3進(jìn)行客戶定位的方法主要有：（ ） A．市場比較法 B．頭腦風(fēng)暴法 C．歸納總結(jié)法 D．市場細(xì)分法 3房地產(chǎn)核心價(jià)值體系一般由（ ）、（ ）、（ ）三大價(jià)值構(gòu)成。 A．內(nèi)容和設(shè)計(jì) B. 內(nèi)容和形式 D. 風(fēng)格和形式 2在景觀設(shè)計(jì)準(zhǔn)則中，（ ）是住區(qū)的主體，（ ）而是住區(qū)的基礎(chǔ)。 2在物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)中，介紹（ ）屬于說明性設(shè)計(jì)。 A．成本調(diào)查 B．問卷調(diào)查 C．收益調(diào)查 D．費(fèi)用調(diào)查 2形成市場差異化產(chǎn)品的（ ）是形象定位。 A．市場定位準(zhǔn)則 B．市場定位目標(biāo) C．市場定位流程 D．市場定位策略 2項(xiàng)目的（ ）是房地產(chǎn)市場調(diào)查中的核心問題之一。 A．消費(fèi)者 B．樓盤 C．環(huán)境 D．經(jīng)濟(jì) 2房地產(chǎn)（ ）的構(gòu)成主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面“質(zhì)”和“用”。 A． 交通和配套 B．環(huán)境和交通 C．環(huán)境和經(jīng)濟(jì) D．環(huán)境和配套 蒙特卡洛風(fēng)險(xiǎn)分析法的要點(diǎn)是需要準(zhǔn)確估計(jì)各變量的變化（ ）。 A．小型房地產(chǎn)企業(yè) B．中型房地產(chǎn)企業(yè) C．大型房地產(chǎn)企業(yè) D．中、小型房地產(chǎn)企業(yè) 1購房的敏感點(diǎn)和動機(jī)在于：對（ ）要求很高。 A．實(shí)驗(yàn)法 B．觀察法 C．訪問法 D．問卷法 1市場調(diào)查經(jīng)常采用的抽樣方法主要是（ ）。 A．需求者或銷售者 B．購買者或租賃者 C．購買者或求租者 D．租賃者或銷售者 1房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是一個(gè)從市場到市場的過程：（ ） A．市場需求——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 B．市場調(diào)查——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 C．市場調(diào)查——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 D．市場需求——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 1（ ）是對已經(jīng)找出的問題作如實(shí)的反應(yīng)和具體的回答。 A．調(diào)查問卷 B．策劃 C．網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 D．調(diào)查數(shù)據(jù) 一般來講，（ ）以市場供需為立足點(diǎn)。 A．宏觀環(huán)境 B．市場環(huán)境 C．自然環(huán)境 D．微觀環(huán)境 （ ）的目的是為了滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需要和欲望。 A．農(nóng)村土地、空間布局、農(nóng)村性質(zhì) B．城市土地、城市布局、城市性質(zhì) C．城市土地、空間布局、城市性質(zhì) D．農(nóng)村土地、農(nóng)村布局、農(nóng)村性質(zhì) 策劃是按特定（ ）的系統(tǒng)工程 A．程序運(yùn)作 B．目的 C．機(jī)構(gòu) D．規(guī)劃 （ ）是為了更好地了解市場，明確項(xiàng)目成敗的原因或減少決策中的不確定性。 A．經(jīng)濟(jì)適用房 B．廉租房 C．商品房 D．信貸房 （ ）的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。（√）在進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)選方案評估時(shí)，因考慮的因素為財(cái)務(wù)可行性，期財(cái)務(wù)因?yàn)閮H包括項(xiàng)目凈現(xiàn)值和投資回收期。 √）1嚴(yán)格意義上說房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是營銷環(huán)境而不是營銷方案的制定者和執(zhí)行者。（ ）1房地產(chǎn)促銷組合是一個(gè)動態(tài)組合。（√ ）1一般而言，營銷工作的內(nèi)容越是復(fù)雜，分工越細(xì)致，決策權(quán)越應(yīng)該集中。（）1房地產(chǎn)市場供給與房地產(chǎn)價(jià)格關(guān)系十分密切，呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。（）1市場定位是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作過程，對于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎(chǔ)性的作用。（√）對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項(xiàng)內(nèi)容。答案：（）無障礙空間設(shè)計(jì)是指消除室內(nèi)高差等物理性障礙的設(shè)計(jì)理念，在建筑設(shè)計(jì)中體現(xiàn)所有人平等的理念。（√）國家金融政策會影響財(cái)務(wù)方案的評估，在金融政策緊縮時(shí)，開發(fā)商會重視投資報(bào)酬率和凈現(xiàn)值等。（）房地產(chǎn)市場將主要向上風(fēng)口發(fā)展，上風(fēng)口的位置是好的投資地段。 E、等待處理　　三 、判斷題投資環(huán)境對單個(gè)的投資者而言是可以改變和控制的。 D、不予處理 C、推遲處理 B、先發(fā)制人E 針對性原則（ABC）　　A 銷售準(zhǔn)備階段 C 減輕風(fēng)險(xiǎn) B 迎接風(fēng)險(xiǎn)A 回避風(fēng)險(xiǎn) D 盈利控制 C 顧客反饋控制 E 房地產(chǎn)營銷審計(jì)1一般而言，銷售工作計(jì)劃的控制內(nèi)容主要有（ABCD）四個(gè)方面。 D 效率控制 E 區(qū)位性1商品價(jià)格的基本職能（ AB ）　　A 表價(jià)職能 C 差異性 A復(fù)雜性 E 地域性調(diào)查1 房地產(chǎn)市場調(diào)查按照調(diào)查對象可以分為（BCE）　　A 觀察法D 預(yù)測性調(diào)查 E 價(jià)格因素1 在確定調(diào)查主題時(shí)可以采用（ABCD）A 探測性調(diào)查 D 心理因素 C 個(gè)人因素房地產(chǎn)形象策劃的主要內(nèi)容有（ ABCDE ）。 D．持久性。 B．無償性。C 集中化營銷B 目標(biāo)型營銷 D 主導(dǎo)因素排列法房地產(chǎn)市場異質(zhì)性的營銷模式包括（ ACD ）。C 三位因素列表法 B 變量組合法　　A SWOT分析法 D、配套性 C、差異性　　A、空間性E、財(cái)務(wù)費(fèi)用 C、銷售費(fèi)用 A、管理費(fèi)用 D、可改造性規(guī)律 A、中心區(qū)位規(guī)律 D、競爭性標(biāo)準(zhǔn) B、穩(wěn)定性標(biāo)準(zhǔn)A、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)D、文化環(huán)境 B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境二、多項(xiàng)選擇題軟投資環(huán)境主要包括（ABCDE）。 D、拳腳相加5物業(yè)管理的基本屬性是(D)　　A、管人 C、表示歡迎 D、樓盤方面的原因5以下哪項(xiàng)屬于處理意見異議的策略？（C）　　A、爭論不休 B、售樓人員方面的原因 B、利益異議 D 戶型圖5通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的道路兩側(cè)是哪種戶外媒體的形式（B）　　A 看板 C 物業(yè)外觀 B 區(qū)位示意圖 D 可操作性原則5綜合反應(yīng)房屋各方面信息的圖片是（D）　　A 主題畫面 C 系統(tǒng)原則 B 資源整合原則 D 強(qiáng)銷期5整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)是體現(xiàn)制訂銷售計(jì)劃中的哪項(xiàng)原則（B）　　A 創(chuàng)新原則 C 公開期 B 引導(dǎo)期 D 形象型廣告5利用公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛，同時(shí)加大宣傳力度，開發(fā)潛在顧客源體現(xiàn)項(xiàng)目銷售的哪個(gè)階段（D）　　A 準(zhǔn)備期 C 觀念型廣告 B 提示型廣告 D 細(xì)分定位50、什么廣告是以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的(C）　　A 告知型廣告 C 目標(biāo)定位 B 顧客定位 D 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境4產(chǎn)品與形象定位的基礎(chǔ)和前提是（B）　　A 環(huán)境定位C 房地產(chǎn)營銷環(huán)境 D產(chǎn)品及包裝4（ C ）指與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的條件。 C媒體及活動A項(xiàng)目及相關(guān)服務(wù) D營銷環(huán)境分析4房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營銷傳播也就是將（ A B產(chǎn)品定位　　A設(shè)定營銷目標(biāo) C 一周　　A 3天 C半新聞半推廣的專題報(bào)道　　A有助于樓盤的品牌化　　B有助加深顧客對樓盤的印象　　C有助于增加樓盤的銷售量　　D有助于樓盤保持發(fā)展方向4下列不屬于報(bào)紙對樓盤的推廣形式的是（ D ）。 ）兩類。 ）兩種類型。 ）兩種?！　形式多樣 3房地產(chǎn)策劃概念包括以下哪個(gè)內(nèi)容（A） B 客戶管理服務(wù)3 物業(yè)管理的主要內(nèi)容不包括的是（D） C 業(yè)主出于主導(dǎo)地位 A 覆蓋面廣 D 多樣性 B 占有性 D 執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃3物業(yè)的特征正確的是（D） C 選擇目標(biāo)市場 B 分析市場機(jī)會 A 市場定位 D 創(chuàng)新性3房地產(chǎn)市場營銷的作用不包含哪個(gè)內(nèi)容是（D） C 差異性 B 風(fēng)險(xiǎn)性 A 復(fù)雜性 C 政治區(qū)域 文化程度 偏見制約3影響市場區(qū)域形狀和大小的關(guān)鍵因素（A）　　A 人口密度 競爭性項(xiàng)目的區(qū)域 費(fèi)用制約 B 費(fèi)用制約 時(shí)間制約 技能制約 D 普查 重點(diǎn)調(diào)查 抽樣調(diào)查3房地產(chǎn)市場調(diào)查的制約因素 （B）　　A 費(fèi)用的制約 地區(qū)制約 抽樣調(diào)查 普查 決定研究范圍 資料收集房地產(chǎn)市場調(diào)查按照對象可以劃分（D）　　A 普查 非重點(diǎn)調(diào)查 抽樣調(diào)查 決定研究范圍 B 預(yù)備調(diào)查 營銷活動調(diào)查 供給市場調(diào)查 供給總量調(diào)查 各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查 營銷活動調(diào)查 B 消費(fèi)行為調(diào)查 供給總量調(diào)查 專業(yè)房地產(chǎn)細(xì)分 C 專業(yè)房地產(chǎn)市場分析 宏觀房地產(chǎn)市場分析 項(xiàng)目房地產(chǎn)市場分析 策劃性調(diào)查 策劃性調(diào)查 C 描述性調(diào)查 B 探測性調(diào)查 描述性調(diào)查2確定調(diào)查主題和目的可采用（A）　　A 探測性調(diào)查 描述性調(diào)查 經(jīng)濟(jì)性D客觀性 經(jīng)濟(jì)性 經(jīng)濟(jì)性 顧客民族與宗教信仰及社會風(fēng)俗。 居民職業(yè)構(gòu)成 人文環(huán)境的調(diào)查 居民職業(yè)構(gòu)成 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查　　B 居民職業(yè)構(gòu)成 C 單位指標(biāo)估算法 有復(fù)雜到簡單2評估產(chǎn)品的權(quán)重以相對性來確定，具有一定的主觀性，可以針對某個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品，使用專家打分法和（ B ）進(jìn)行權(quán)重確定。 C 總分A　　A 效益　　A C 項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性 B 房地產(chǎn)市場細(xì)分 D 規(guī)劃和設(shè)計(jì)1房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析一般從法律特性、經(jīng)濟(jì)特性、自然條件和（ C ）等幾個(gè)方面入手。 B 延伸和分析 模仿和抽象1人文環(huán)境策劃方法基本上有（ A ）。 C 領(lǐng)域感和歸屬感 A D 外事用地C 道路用地B 宅基地 市政設(shè)施用地1居住用地占有城市用地的較大比重，其主要組成部分包括四個(gè)方面：住宅用地、公共服務(wù)核設(shè)施用地、（ C ）、綠地。 %1耕地占用稅，是指對占用耕地建房或者從事其他非農(nóng)業(yè)建設(shè)的________和________，但外商投資企業(yè)除外。%%答案：（A）　　% 、房產(chǎn)管理部門答案：（D）　　、土地管理部門答案：（B）　　 、累進(jìn)稅率和規(guī)定稅率、民事賠償責(zé)任1中國現(xiàn)行的稅法規(guī)定的稅率有那三種稅率？答案：（A）　　、累進(jìn)稅率和定額稅率 、賠償責(zé)任C、林應(yīng)桐 　　A、劉洪玉 C、城市設(shè)計(jì) 　　A、城市改造C、開發(fā)潛力A、區(qū)