論傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道-wenkub
2023-07-11 08:21:57 本頁面
【正文】 企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷呢?顧客對網(wǎng)絡(luò)購物這種新生事物的接受要經(jīng)過一個過程，目前大部分消費者還是習(xí)慣到傳統(tǒng)的商店去購物。而互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)沒有時間和空間的限制。這樣商品的流通環(huán)節(jié)就會大大減少，商品的銷售成本也隨之大大減少，這必將引起商品價格的下降；③價格競爭的結(jié)果。二、 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的沖突分析 成本方面的矛盾網(wǎng)絡(luò)分銷相對于傳統(tǒng)分銷在產(chǎn)品最終價格上有較大競爭優(yōu)勢，這主要有以下幾個原因：①企業(yè)庫存成本降低。探究所有傳統(tǒng)品牌企業(yè)投入網(wǎng)上銷售失敗的共同原型如下：。目前，國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)人才、管理人才，以及復(fù)合型人才等方面，與國際企業(yè)相比，都極其匱乏。大多數(shù)的企業(yè)屬于被動反應(yīng)型，隨著新問題的出現(xiàn)，由管理者制定新的措施，卻很少考慮新制度是否適應(yīng)本企業(yè)的實際情況等問題。目前企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，呈現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度：一種是對網(wǎng)絡(luò)營銷的過分神化，另一種是對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識不足。歸根結(jié)底，還是因為我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識的薄弱。報告顯示，截至2012年12月底，%，保持低速增長。與之相比，手機網(wǎng)絡(luò)各項指標增長速度全面超越傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，手機在微博用戶及電子商務(wù)應(yīng)用方面也出現(xiàn)較快增長。目前，中國企業(yè)還處于網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段?？梢哉f，這兩種認識都是片面的，不利于企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐。因此，管理制度變得呆板化，缺乏系統(tǒng)性。 （二）傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的原因傳統(tǒng)品牌企業(yè)擁抱網(wǎng)上銷售，有好下場的似乎不多，僅少數(shù)企業(yè)能解開虛實整合的珍瓏棋局。，讓所有擁抱網(wǎng)上銷售的傳統(tǒng)企業(yè)最少浪費一年以上的時間，花費超銷量奇差無比。網(wǎng)絡(luò)營銷采取了按訂單生產(chǎn)的方式，同時采用產(chǎn)品定制化，降低了企業(yè)庫存的壓力，甚至可以實現(xiàn)零庫存，從而減少了企業(yè)的庫存成本；②流通環(huán)節(jié)減少。通過網(wǎng)絡(luò)，消費者可以在更多的賣家中選擇，并且可以獲取更多的產(chǎn)品價格信息，在這種激烈的市場競爭中，為了吸引消費者購買，企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)中間商不得不制定較低的價格；④信息對稱的結(jié)果。傳統(tǒng)的營銷手段只能提供單項的信息輸送，營銷部門因無法及時獲得消費者的反饋信息而影響企業(yè)的盈利。傳統(tǒng)購物心理是眼見為實，消費者可以通過味覺、觸覺、聽覺等來感受商品，從而影響其購買行為；網(wǎng)上購物方式屬于人機交往，網(wǎng)絡(luò)營銷無法適應(yīng)所有的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營銷因其虛擬性，生產(chǎn)者雖然可以盡情展示其產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、功能等，但消費者無法接觸到有形產(chǎn)品是它最大的缺陷三、企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性，幾乎無所不包。不同之處在于企業(yè)網(wǎng)站容量更大，企業(yè)幾乎可以把任何想讓客戶及公眾知道的內(nèi)容放入網(wǎng)站。利用公司網(wǎng)站所提供的多個電子信箱，可以有效地降低通信費用，這是企業(yè)網(wǎng)站的一個很實際的好處現(xiàn)在，世界各國大的采購商都是主要利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來尋找新的產(chǎn)品和新的供應(yīng)商，因為這樣做費用最低，效率最高。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家（商家）應(yīng)有多種結(jié)算方式。戴爾借助互聯(lián)網(wǎng)，節(jié)省了大量的
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