網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略概述-wenkub
2023-03-29 23:05:05 本頁(yè)面
【正文】 分銷渠道一樣，都是零級(jí)分銷商；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)單得多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中只有一級(jí)分銷渠道，即只存在一個(gè)電子中間商溝通買賣雙方的信息，而不存在多個(gè)批發(fā)商和零售商的情況，因而也就不存在多級(jí)分銷渠道。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的功能則是多方面的。目前出現(xiàn)許多基于網(wǎng)絡(luò)提供信息服務(wù)中介功能的中間商，可稱之為電子中間商。 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道包括：百貨業(yè)態(tài)性質(zhì)的商場(chǎng)、連鎖渠道、經(jīng)銷商渠道、代理商渠道、展會(huì)、專賣店渠道等。第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 第一節(jié)、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 第二節(jié)、 網(wǎng)上直銷 第三節(jié)、 網(wǎng)絡(luò)中間商 第四節(jié)、 比較購(gòu)物代理 李玉粉 郗玉娟 苗東東 李偉民 張廣孟 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道區(qū)別 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能、類型 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè) 四、了解網(wǎng)上支付 五、物流管理、控制 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 營(yíng)銷渠道定義：是指與為提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)。 特征：起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者和用戶 參與者是商品流通過(guò)程中各種類型的中間商 前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：是指為了能使某一產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值而配合起來(lái)完全利用或不完全利用互聯(lián)網(wǎng)履行供應(yīng)、生產(chǎn)、分銷、和消費(fèi)等功能的一種 營(yíng)銷渠道 。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的區(qū)別是顯而易見(jiàn)的，從營(yíng)銷的手段、方式、工具、渠道以及營(yíng)銷策略都有本質(zhì)區(qū)別，但營(yíng)銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務(wù)、加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通與交流等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是信息發(fā)布的渠道。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 費(fèi)用比較： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道免去了中間商環(huán)節(jié)，直接由賣方傳遞給買方，節(jié)約了鋪?zhàn)?，?kù)存等費(fèi)用。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道應(yīng)具有四大功能： 網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷功能 網(wǎng)絡(luò)訂貨交易功能 網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算功能 網(wǎng)絡(luò)物流管理功能 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 宣傳促銷功能：它能夠傳遞企業(yè)以及產(chǎn)品信息、說(shuō)服和誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買、樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品形象。 支付方式 貨到付款：快遞送貨上門時(shí)使用現(xiàn)金支付，無(wú)需收取額外手續(xù)費(fèi) 。電匯是一種匯款速度快捷，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)用最為廣泛的方式之一。 一類是以銀聯(lián)電子支付、快錢、匯付天下為首的金融型支付企業(yè) ,側(cè)重行業(yè)需求和開(kāi)拓行業(yè)應(yīng)用。 地點(diǎn)效用：能解決商品產(chǎn)需在空間上不一致的矛盾。商家也能在較短的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需要進(jìn)行生產(chǎn)、進(jìn)貨，并在最近的地點(diǎn)、以最小的費(fèi)用將貨物送到消費(fèi)者手中。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略： 分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)影響因素： （一）、目標(biāo)市場(chǎng) （二）、商品因素 （三）、生產(chǎn)企業(yè)本身?xiàng)l件 （四）、環(huán)境因素 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 市場(chǎng)因素 ： ：如果潛在顧客分布面廣，市場(chǎng)范圍大，就要利用長(zhǎng)渠道，廣為推銷。 ：同類商品一般應(yīng)采取同樣的分銷路線，較易占領(lǐng)市場(chǎng)。
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