【正文】 區(qū)域經理 崗位說明書 崗位名稱 區(qū)域經理 所在部門 營銷部 直接上級 營銷部經理 直接下級 無 崗位定員 5 人 填寫日期 本職概述： 負責市場開發(fā)，公司產品的營銷、貨款回收、市場調查，建立和維持良好的客戶關系 工作職責與任務 協(xié)助部門經理制定營銷政策，確定適合的市場價格。 負責市場調研，搜集市場信息。 完成上級領導交給的其他工作。 接發(fā)傳真，接傳真要落實相關部門相關人員并要簽收，以表格形式表現(xiàn)出來。 建立售后服務信息管理系統(tǒng)，及時回訪客戶維護良好的客戶忠誠度，填寫客戶回訪撥打記錄登記表。 負責樣品 室衛(wèi)生。 市內發(fā)貨流程： 到廠提貨 發(fā)貨流程同外地經銷商提貨。 為客戶建立 營銷 臺帳， 并協(xié)助營銷部門核對。 加強日常工作協(xié)調、溝通，為營銷工作保駕護航。 完成公司營銷部下達的全年 營銷 指標和其他任務者，獎勵 20xx 元。 挑撥公司與員工感情或泄漏職務、公司機密者，一律解雇。 連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關報表上交或未填者，記小過一次。 1沒有及時解決市場或經銷客戶的問題，被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。 二、各類費用必須控制在公司 規(guī)定的比率之內。任何未經公司批復費用，一律不予報帳。 八 、 營銷 費用報銷說明 市場聘請專職（兼職）業(yè)務人員和促銷人員需向公司申請：批準后上報人員資料、身份證復印件、照片、聯(lián)系地址電話； 促銷費用：促銷品由 各區(qū)域經理 申請，上級和公司批準后隨貨發(fā)放。 九 、突擊隊人員費用不記入區(qū)域 營銷 費用 四、 營銷人員的 薪 酬 及考核 標準 一、 業(yè)務人員的 基本工資構成為：總收入 =崗位 工資 +績效工資 +提成 二、 薪 資 為每月 20xx 元人民幣，但每月需完成一定的任務量， 具體任務參照 XX 年正九公司市場規(guī)劃及全年銷量 分解 目標 及考核標準。 五、 考核 標準： 營銷人員績效考核評分表（月度） 考核時間： 年 月 姓名： 部門： 崗位： 得分 ： 項目 序號 指標 分數 A B C D 得分 績效 1 銷售目 標： 60 完成 100%以上 60 分 完成95%99% 45 分 完成90%94% 30 分 完成80%89% 10 分 完成 80%以下 0 分 2 發(fā)展目 標： 10 完成 100%以上 10 分 完成90%99% 8 分 完成75%89% 5 分 完成60%74% 3 分 完成 60%以下 0 分 3 客戶 維護 20 工作積極，責任心很強，工作效率高，能及時預見并高效處理市場存在的問題。 1月以上回訪客戶 1次，不能有效理解傳達公司的政策，執(zhí)行力差，客戶投訴 一次扣 5 分 4 銷售費用 10 控制在預算 95%以下 10 分 控制在96%100%以 內 8 分 超額 5% 5 分 超額 5%以上 0 分 考核人 簽名： 日期： 銷量目標：以當月下 達銷售任務為準進行計算。 對于能夠超額完成任務的獎勵： 個人銷售冠軍獎： 對當月 銷量第一名（要求超額 5%以上 ）獎勵 300 元； 對連續(xù)三個月銷量第一名（要求超額 10%以上）獎勵 1000 元； 對年度銷量第一名（要求 年度超額 13%以上）獎勵 3000 元。 以下人員不得參與分配： 到崗不足半年者 中途退出者 六、 超額提成獎， 超額 5%以下 部分按照 1%比例 提， 超額 5%—— 10%部分按照 2%的比例 提， 超額 10%—— 20%部分按照 %提， 超額 20%以上 部分按照 5%比例 提。 二、出差原則上不得乘坐飛機及車船軟臥，若需乘坐飛機、船軟臥，必須事先征得總經理的批準。經理以上人員在報銷時必須在發(fā)票背面注明事由、時間、起止地點和同行人。 鄭州市內出差 區(qū)域經理 補助 20 元 （鄭州郊縣市按省內標準執(zhí)行） ，營銷部其他人員不予補助 。 營銷用車兩天內需由用車人提前兩日申請，其部門經理批準后交辦公室主任審核；用車超過兩日的其部門經理申請，總經理核準。 九 、司機待遇按照公司相關規(guī)定執(zhí)行。 3． 票據、出租車票、電話費、特殊票據均需在標準內方可報銷。無法平帳的需以工資代賬的人員可出據轉帳證明，由財務確認后方可出差。 七、 票 據 規(guī) 范 一、 自覺把關 ：差旅費首先要確實發(fā)生過，而且發(fā)生有意義，并取得有關原始單據的證明。 二 、 背書 ：票據背書要有費用發(fā)生的時間、費用內容、背書人、背書時間四項內容，并且要分條填寫。 銷售人員 借 款 主管經理 營銷部負責人 現(xiàn) 金 出 納 財務負責人 總 經 理 主管經理 營銷部負責人 總 經 理 財務負責人 出 納 現(xiàn) 金 銷售人員 票 據 四、 流水 ：第一，按照票據的類別根據時間發(fā)生的順序，由后向前，由右 向左依次粘貼，以保證查閱時由前向后閱覽的流水順序。 六、 初審 ：對差旅費按照上面五條程序整理、粘貼完以后，各負責人要對下屬的差旅費進行初審，嚴格把握票據的真實性、準確性、規(guī)范性。 第一條：市場操作紀律 營銷 人員每月底要制訂通路建設計劃，并協(xié)助執(zhí)行。 第二條：工作執(zhí)行速度和時間紀律 營銷 人員在外工作要抓緊時間，絕對禁止浪費時間。該今天出差的，不能因為任何原因而耽誤。 第四條：考勤紀律 回公司開會或上班，按時上班打卡，不得早退遲到。 不準接受客戶的宴請或其他賄賂。 不準以任何借口抵毀公司或他人形象。 要服從上級領導和指揮，不得言語頂撞上司，要遵從上司使命行事。 B、 貢獻： 營銷 人員為企業(yè)服務期間所做的 營銷 管理、市場管理和綜合事務等給企業(yè)帶來的價值。 C、 考評：試用期內（ 3 個月）如不能勝任崗位或 不能達到公司預期目標，公司予以調崗或調級。 業(yè)績在 營銷 團隊中處于前列，公司可酌情予以晉升或嘉獎。 。 內部選拔：現(xiàn)有人員通過重新應聘、考核、可提交工作計劃后由公司評審任命。 連續(xù) 3 個月 營銷 業(yè)績明顯增長 5%以上 ，并且無市場遺留問題， 營銷 人員可晉升一級工資 為 300 元 ；有管理能力者，可考慮提升一級職務。 新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素： A、 能力：新人員應聘表現(xiàn)的個人談判、工作經驗等。 1 每月對自己