椰樹牌椰汁的消費(fèi)者行為分析-wenkub
2023-07-10 03:15:32 本頁面
【正文】 中國飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一，現(xiàn)代企業(yè)制度百戶試點(diǎn)單位。 實(shí)習(xí)意義現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者與之大量接觸，受其最為深刻、直接的環(huán)境因素就是企業(yè)的市場營銷活動。通過這次實(shí)習(xí)，我們主要就就營銷組合因素來對消費(fèi)者行為進(jìn)行淺要分析。 （一）從產(chǎn)品角度來對消費(fèi)者行為進(jìn)行分析 對比于國外著名的百事可樂，可口可樂等公司的產(chǎn)品，就可以很清楚地看出，椰子汁的定位只是在口感好等較低層次的宣傳上，而沒有上升到時尚文化的高度。而椰子汁并不同于可口可樂等碳酸飲料，它所要表現(xiàn)什么樣的形象，才能符合市場大眾的需要，需要進(jìn)行深入的市場調(diào)查。找不到好的產(chǎn)品來替代椰子汁，就設(shè)法延長它的產(chǎn)品生命周期，注重市場調(diào)查研究，及時跟進(jìn)市場需求的變化，通過市場營銷策劃，找到椰子汁的優(yōu)勢和劣勢，確定它的定位，并使這個定位深入到消費(fèi)者心中，對椰子汁進(jìn)行新產(chǎn)品系列的改良（如產(chǎn)品包裝，多種原料的增加，口味的變化等）。對營銷文化的縱向和橫向的開發(fā)應(yīng)該圍繞立足點(diǎn)進(jìn)行，否則，反而會限制了文化的推廣和發(fā)展，成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石，對企業(yè)的銷售帶來很大的影響。分析顧客購買椰汁的動機(jī)不外有以下幾種： （1）解渴；（2）椰汁獨(dú)特的味道；（3）南國熱帶風(fēng)情文化。因此，我認(rèn)為椰汁的發(fā)展必須從倡導(dǎo)椰汁文化著手，并結(jié)合它的獨(dú)特口味?！ ∫虼耍茉煲粋€包含著陽光、沙灘、海水、自由、浪漫、淳樸、熱情、休閑等文化內(nèi)涵的椰樹椰汁品牌形象，并進(jìn)行相應(yīng)的推廣、開拓、完善工作應(yīng)該是目前椰樹椰汁營銷文化的重點(diǎn)構(gòu)成。要讓他們體會到“喝了椰樹椰汁，就彷佛到了那美麗迷人的南國島上，想起那里清新的空氣、浪漫的沙灘……”，心情得到放松，心理得到極大的安慰。當(dāng)這兩個發(fā)揮到及至的時候就送禮。中國需求大，歐洲到越南去采購椰子，就證明植物蛋白飲料是一個趨勢。一個成熟的企業(yè),特別是靠消費(fèi)者生存的企業(yè)應(yīng)該會考慮這些的。 大家可以看看椰樹牌椰子汁在央視批播出的那個關(guān)于“白白嫩嫩”的廣告。 （1）定位不準(zhǔn)。沒有哪個男人會為了追求“白白嫩嫩”去喝椰子汁，很明顯沒有考慮到為了追求白白嫩嫩的女性消費(fèi)者們，剩下的那部分小費(fèi)者，那是個很大的市場空缺?！ ?娃哈哈純凈水廣告請的是當(dāng)年紅遍大江南北的井岡山拍的廣告，廣告一播出就立即引起很大的反響?！ 。?）包裝水平停留在80年代。椰樹牌廣告在央視的暴光率少的可憐，內(nèi)地的消費(fèi)者沒有幾個是知道這個牌子的，甚至很少人見過真正的椰子，他們只知道里面上圓的至于外面是什么那就不得而知了。 廣告語：海之南，天之涯，椰樹椰汁 方案二：到海南旅游 喝椰樹椰汁 電視畫面變換海南椰島的不同風(fēng)情，一群游客意猶未盡地喝起了椰樹椰汁（呈陶醉狀，面向太陽） 畫外音（舒適地）：這下才真正體會到椰島的濃情了！ 廣告語：天之涯，海之南，椰樹椰汁 （2）注重廣告的拉力效應(yīng)并充分運(yùn)用拉力即是這種產(chǎn)品的廣告營銷策略,椰樹需要凸顯它的廣告賣點(diǎn)，它所反映的產(chǎn)品文化是怎樣的，相信沒有幾個消費(fèi)者能夠記得起來椰樹廣告的重點(diǎn)。國內(nèi)飲料消費(fèi)隨著經(jīng)濟(jì)快速全面快速發(fā)展，整個市場也在不斷增大，這些新型的企業(yè)以極快的速度搶占市場份額。尤其像娃哈哈的成功很
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