房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)手冊-wenkub
2023-07-08 14:33:25 本頁面
【正文】 有的人。不愛自己與不愛別人，同樣是一種罪惡。對自己也不必過分求全責(zé)備。行銷理念不是尋找客戶，而是創(chuàng)造客戶打入客戶的心，而非打破客戶的頭客戶永遠(yuǎn)是對的交易的完成是一個新交易的開始冰山自信、自愛成就的大小絕對不會超越有信心的大小。市場（Market）：顧客與競爭者聚集之處。1930年起到十九世紀(jì)中葉，隨著產(chǎn)品的日益豐富，生產(chǎn)供過于求，產(chǎn)品進入以推銷、促銷為主要手段達(dá)成銷售量的銷售導(dǎo)向時期。行銷是高貴的，高收入的，最自由的。行銷是一多采多姿的職業(yè)，讓你與廣大民眾接觸中獲得各方面的經(jīng)驗。行銷員運用技巧和智慧，讓顧客了解而購買，得到好處與方便，提高生活水準(zhǔn)，最后反饋到企業(yè)內(nèi)部，增加生產(chǎn)效率，如此生生不息、蓬勃發(fā)展。事后：服務(wù)、信用、評估與控制等。領(lǐng)讀：讓我來吧！全體跟讀：對人感恩，對已克制，對事盡力，對物珍惜。我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去工作。房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)手冊領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。領(lǐng)讀：誓言人。錄 邀約、追蹤及上門拜訪表單紀(jì)律附錄下面人更精彩的各節(jié)內(nèi)容：房地產(chǎn)行銷理念行銷：通過研究、策劃、推廣、交易及實體配銷技術(shù)等一系列整體策略，確實掌握消費者需要，把握環(huán)境變動所帶來機會的動態(tài)型企業(yè)經(jīng)營活動。行銷是以顧客為中心，以獲取最大的利潤為目的。行銷員生活的一部分。行銷已不是你要不要做的問題，而是你要如何做好的問題。誰最想職業(yè)是找到如此安全而真實的收獲？哪一職業(yè)能象行銷那樣具有發(fā)展?jié)摿Α?950年起，生產(chǎn)與消費沖突加強，市場競爭加劇，企業(yè)競爭從單一產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向為以滿足顧客需要來獲得利潤進入行銷導(dǎo)向時期。銷售（Sales）：供需雙方接觸處。哀莫大于心死，恥莫過于喪失自信。世界上沒有十全十美的人，能夠被大多數(shù)人親近的人，就是成功的人。自愛不僅是要愛護自己的精力、身體，更要愛護自己的品德、修養(yǎng)，這些都必須以精神來完成。人，最大的優(yōu)點在于能夠原諒自己！人，最大的缺點在于能夠原諒自己！志氣、堅忍志氣絕不可取在未經(jīng)熬練成熟前散發(fā)出預(yù)期的力量。有志氣、有毅力、有勇氣、敢擔(dān)當(dāng)，即使一無所有，也能夠無中生有，化腐朽為神奇，使自己的生命變得更充實，使自己的人生變得更多采。只重表面的風(fēng)氣，不重內(nèi)心情操，不尋求平衡，是個人的不幸，更是社會的損失。失意泰然，得意冷然，有事嶄然，無事澄然。堅忍并非不能做到，而是大多數(shù)人不愿做到！樂觀、誠信心智與感情成熟的程度，可以主宰一個人的成功與失敗。社會是一本很好的書；社會是一個最好的大學(xué)。偶然遇到一些不滿的事，發(fā)現(xiàn)一些不滿的現(xiàn)象，就不會失望或產(chǎn)生消極。否則，在時間的長期考驗下，虛偽的因子終將成為致命的傷害。一個成熟人總是在彈性限度運作。生命充滿活力，事業(yè)一帆風(fēng)順。使自己不但擁有更多的財富，而且有足夠時間去享受財富。重視自己。一個人，連自己都不曾感覺到重要，還能要求別人為你作些什么呢？忙忙碌碌的生活，是不是有意無意間失落了自己。你值得為自己的存在而自豪。人是社會性的，必須確立自己的地位，在完整的生活架構(gòu)里，找到歸屬感。樹立對自己的信心。平穩(wěn)內(nèi)心：平靜心，才可能最大限度發(fā)揮自己才智，消除內(nèi)心沖突。信任自己和別人，才能表現(xiàn)真正的自己。生命苦短，不認(rèn)真做說什么，怕也難以向這副空“皮囊”交待！活著該不是為了吃吧！快樂自己，分享快樂。，借“雞（機）”下“蛋”專精立業(yè)，博覽取勝學(xué)有所長審時度勢，因機立勝識別與把握果斷、迅速機智機智早不代表淵博的學(xué)問與豐富的知識。時時懷著同情別人不幸遭遇的心情，隨時關(guān)懷別人所喜愛的事物。，人和坐財凡社會上出人頭地的人，都善于運用群眾的力量。事業(yè)成功80%取決于不斷進取，人才叢林中，運籌帷幄，左右逢源。人都喜歡接受別人的關(guān)切與注意。絕大多數(shù)人，話里頭沒有多少新鮮東西。也是最需要別人，最容易接納他人的時機。微笑──擋不住的最愛微笑，無法拒絕，更無法逃避；微笑，無需金錢，更勿需勞作；微笑，出自真誠的愛心，來自內(nèi)心的關(guān)懷！微笑，使你我他瞬間成為永恒。自然也就喜歡上了你。言語──人性的誘惑人，最大的特性是最善于保護自己。個性在挑戰(zhàn)之間樹起一道心墻?；谡\懇的交談，使對方得到真實的實惠，正是語言的妙處。人最容易涌陷入習(xí)慣性的網(wǎng)中不知自拔，因而它舒適又安全。用自己的能力掌握自己的待遇，是最公平的。欺騙──走向自我毀滅欺騙了人一次，為了硬頭皮撐下去，不得不欺騙第二次。、需要的、了解的，應(yīng)替客戶想一想，了解之后知道他的需要，了解他的能力，有助于了解，應(yīng)旁敲側(cè)擊展開了解?！敖慌笥选胺浅Ｖ匾绮蛔龊?，后來可能會很辛苦。發(fā)掘、試探客戶，尋找共同點，了解其興趣與愛好，共同話題男性：興趣：運動、得意的事和成就感女性：興趣：買衣服、逛街等請教不懂的問題，拉近兩者之間的距離，信守、準(zhǔn)時，能力范圍所能達(dá)到的事情幫助客戶，增加自己講話的可信度。平常練習(xí)思考，想出對策，針對客戶的問題，隨時記筆記。例如，為什么要求客戶買2R的房子，應(yīng)告訴客戶理由，比如一家三口2R的就夠了，要替客人著想。：讓我知道我并不孤單，告訴我一個與處境類似的案例。因為客戶希望購買的輕松，沒有壓力，讓他知道什么是對他最好，告訴他最好的方式，就算客戶有能力一次性付款，也要試著說一說分期付款。先肯定客戶，然后再去否定，先支持他贊成他的觀念，然后用一些“只是……，可是……，但是……”等字眼婉轉(zhuǎn)的否定他，暗示客戶，稍稍帶一點攻擊性，但不能很明顯。，閉嘴聆聽重點：除了了解、觀察注意其講話，最重要要讓客戶看到你是在全神貫注，認(rèn)真地聽他講?！c客戶“談戀愛”，拉近與客戶的距離，談感情，但要拿捏得當(dāng)，建立友誼。應(yīng)該沉住氣，慢慢來，引誘顧客來砍價，但又要讓他覺得很困難不好砍。要有激情，變不積極為積極，以行動切
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