【正文】 ...............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 該項(xiàng)目周邊環(huán)境介紹：交通、醫(yī)院、學(xué)校、市場(chǎng)及各種主要市政設(shè)施及配套19. 戶型特點(diǎn)分析、優(yōu)劣勢(shì)分析 ................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 相鄰房產(chǎn)公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況介紹、優(yōu)劣勢(shì)分析 ....錯(cuò)誤！未定義書簽。 .....................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 公司基本規(guī)定 ........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ? .....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 外貿(mào)業(yè)發(fā)展 ............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 房地產(chǎn)業(yè)的高峰期有望提前 ................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 四個(gè)輪子 ................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時(shí)期 ................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 最后，本人想用中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) CEO 杜健君先生的一句話來概括本人及本大綱的編寫動(dòng)機(jī)： 如果沒有與世界同步的全新本土 化商業(yè)模式和營(yíng)銷模式，我們的生存能力將受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在編寫本大綱期間查閱參照多種資料，一并向辦公室、工程部等部門查詢了相關(guān)事宜，值此一并表示感謝。除了銷售物業(yè)以外缺乏對(duì)客戶資料的系統(tǒng)科學(xué)管理，從而對(duì)公司下一步推廣策略未能提出第一手較為客觀的市場(chǎng)論據(jù)。以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表的新住宅經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)的興起，給房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來了深刻變化，正在改變過去的市場(chǎng)游戲規(guī)則；中國(guó)加入 WTO 之后，隨著開發(fā)西部的進(jìn)一步深入，成都與全國(guó)、全球市場(chǎng)的聯(lián)系更加緊密，尚未完成市場(chǎng)化進(jìn)程的成都房地產(chǎn)企業(yè)將面對(duì)已有市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的沿海及國(guó)際跨國(guó)企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)；消費(fèi)者的需求日趨個(gè)性化和多樣化，市場(chǎng)細(xì)分日趨深化，規(guī)?；笊a(chǎn)和消費(fèi)者個(gè)性化需求的矛盾日漸突出。與這些挑戰(zhàn)形成對(duì)照的是，成都房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目前基本上仍處于相對(duì)初級(jí)階段，營(yíng)銷的手法基本上是“拿來” ，較少考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求，甚至許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)營(yíng)銷的理解都很片面。為銷售物業(yè)而銷售物業(yè)對(duì)公司推廣策略、主力競(jìng)品的變化漠不關(guān)心，未能適時(shí)調(diào)整銷售模式，造成面對(duì)消費(fèi)者缺乏應(yīng)變能力。“新營(yíng)銷”是傳統(tǒng)房產(chǎn)銷售模式的變革和升華，追求價(jià)值和效率最大化，實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)式的直接溝通。 Y．H．K 于成都 公元二 000 年十二月八日創(chuàng)建新營(yíng)銷3 / 63銷售員培訓(xùn)內(nèi)容前言 ………………………………?銷售員培訓(xùn)內(nèi)容 ............................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..............................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 1999 年商品房供求狀況和價(jià)格走勢(shì) ...................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..............................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 2022 年的工作重點(diǎn) ...............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 非住宅類物業(yè)將成搶手貨 ....................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。4 / 63. 城市化進(jìn)程加快 ....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 銷售員工作細(xì)則 ....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 物管簡(jiǎn)介 ................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。5 / 63 ..................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 商品房建筑面積計(jì)算 ............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 共有建筑面積的分?jǐn)傆?jì)算 ....................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 層高和室內(nèi)凈高要求 ............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范裝修等 ..................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..........................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..........................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急方案 ？，促成客戶預(yù)訂或簽合同 ..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ...................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 合同法 .............................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 四種不應(yīng)購買的房屋 .....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。A. 資質(zhì)一級(jí)企業(yè) .................................................................................................................32B. 資質(zhì)二級(jí)企業(yè) .................................................................................................................33C. 資質(zhì)三級(jí)企業(yè) .................................................................................................................33 ...................................................................................................................33. 商品房保修規(guī)定 .............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 .................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 辦理個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)的銀行 .......................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 申請(qǐng)個(gè)人住房貸款的大致程序 .......................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 可作為個(gè)人住房貸款的抵押物 .......................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 個(gè)人住房貸款的償還 .......................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 購房合同 .........................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 智能住宅功能及發(fā)展 .....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8 / 63. 二十一世紀(jì)居住小區(qū) .....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 配套設(shè)施要到位 ....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 認(rèn)定內(nèi)容 ................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 常用名詞解釋 .................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。? 人的需求：吃?住?行；目前我國(guó)正處于由解決溫飽問題向追求舒適居住方面轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)型期，人們對(duì)居住需求提到上升日程。? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的時(shí)間和空間：開發(fā)?物管、中介、策劃、律師、租賃等。（3） 房地產(chǎn)經(jīng)