【正文】 developed rapidly in the environment of financial crisis, that is net book. Since 2007 when the netbook e to the earth, it received many questions and attack from the market and the industry. Good to the last, netbook won the recognition and pursuit of the industry, just by its startling and strong sales momentum, and rapidly development. Till now, netbook has got a lot of appreciation of many manufacturers. To grab this big cake, each manufacture took so many ways to promote the netbook, also, they continuously develop new product to satisfy more customers. However, in this netbook market, the better ones are ASUS, ACCER, and LENOVO, who have their own goods. This article focused on the exemple of ASUS’s netbook named Eee PC. Then analyzed other brands by paring ASUS with ACCER and LENOVO. This article use empirical method , document collection method and other ones to study. This article take 4P and 4V as the theoretical model. In the end, the article got the conclusion of how to promote netbook better, and extended to the entire notebook industry, how to due with the financial crisis.Keywords ：financial crisis mininotebook threats ASUS’ Eee PC Advices 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。至今，上網(wǎng)本已經(jīng)受到了很多家筆記本廠商的青睞，各大筆記本廠商為了搶奪這塊大蛋糕，以各種方式推廣上網(wǎng)本，并不斷的開發(fā)更加高新的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求，占領(lǐng)上網(wǎng)本市場。為了安全的渡過此次金融危機(jī)，各個筆記本廠商想出了各種辦法應(yīng)對金融危機(jī)，上網(wǎng)本的推出和超乎想象的發(fā)展速度，為各個筆記本廠商帶來了希望，成為他們拼命搶奪的救命稻草。但是調(diào)查研究的數(shù)據(jù)并不容非常的樂觀，上網(wǎng)本市場不僅面臨著機(jī)遇也面臨著眾多的威脅：隨著IT行業(yè)的發(fā)展，新的平臺開始出現(xiàn)，3G筆記本也爭相面世，加上這塊大蛋糕已經(jīng)被各大廠商看中，上網(wǎng)本的市場競爭慘烈。但是，從目前的上網(wǎng)本市場來看，取得了不錯業(yè)績的有華碩，宏基，聯(lián)想等品牌，各大品牌都有自身的獨(dú)特的優(yōu)勢。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。很多行業(yè)都受到了沖擊，作為IT前沿的筆記本，自然不能獨(dú)善其身。自3999元的筆記本出世之后，消費(fèi)者便更加的追求低價優(yōu)質(zhì)的筆記本。同時Eee PC等低價筆記本也打開了用戶在4000元以下筆記本的巨大需求，可以說，現(xiàn)在的低價筆記本正面臨一個全新的時代。在《Contribution to a Holistic Response to the International Financial and Economic Crisis》中，Dr. Boubacar Camara 指出金融危機(jī)是多重因素作用的結(jié)果，要克服這場危機(jī)，科學(xué)和技術(shù)將成為發(fā)展創(chuàng)新、提高效率和效益的關(guān)鍵。國內(nèi)有關(guān)金融危機(jī)下筆記本行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r的研究大多體現(xiàn)在各種數(shù)據(jù)報(bào)告中，例如：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心發(fā)布的《2008年中國筆記本電腦市場產(chǎn)品競爭格局研究報(bào)告》，對當(dāng)前筆記本與臺式機(jī)的競爭、家用與商用筆記本、不同價格的筆記本、寬屏與普屏、不同尺寸以及不同配置的筆記本進(jìn)行了詳細(xì)的對比分析；CBSi中國 研究內(nèi)容與方法 研究內(nèi)容本文以華碩Eee PC為例，分析金融危機(jī)下超便攜筆記本電腦的發(fā)展趨勢，以及在激烈的競爭環(huán)境下的推廣策略，從而最終得出筆記本廠商應(yīng)對金融危機(jī)的有效的策略。 研究方法本文采用實(shí)證法以及角色扮演法對筆記本市場進(jìn)行了實(shí)地考察，對上網(wǎng)本的市場銷售狀況進(jìn)行了研究。我國IT業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國筆記本行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀筆記本廠商應(yīng)對金融危機(jī)的策略金融危機(jī)對我國IT業(yè)的影響金融危機(jī)對我國筆記本行業(yè)的影響上網(wǎng)本市場現(xiàn)狀研究金融危機(jī)下筆記本行業(yè)的推廣策略圖1 文章架構(gòu)圖此次金融危機(jī)的爆發(fā)，對整個國際上的各個國家，各個行業(yè)都產(chǎn)生了不小的沖擊。全國電子工業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模已居世界第四位，主要電子產(chǎn)品已形成規(guī)?；a(chǎn)，其中收錄音機(jī)、電話機(jī)、彩電、彩管、音響設(shè)備、ＶＣＤ和一些基礎(chǔ)元器件的生產(chǎn)規(guī)模已居世界第一位。軟件產(chǎn)品和通信產(chǎn)品市場增幅更大，需求旺盛。從區(qū)域發(fā)展方面來看，沿海地區(qū)外向型企業(yè)受影響更大，長三角、珠三角電子企業(yè)訂單減少導(dǎo)致資金運(yùn)轉(zhuǎn)比較困難，投資下降也比較嚴(yán)重；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面來講，有些產(chǎn)業(yè)比較嚴(yán)重，如：集成電路產(chǎn)業(yè)，%，去年下降了7%，第四季度出現(xiàn)了負(fù)增長，%，通信行業(yè)手機(jī)增幅下降了18個百分點(diǎn)，相比之下，軟件產(chǎn)業(yè)受到的影響較少一些，%（盧明華，李國平，2004年）。由于筆記本利潤豐厚，這個時期的主題變成了價格戰(zhàn)。而國產(chǎn)品牌則迅速調(diào)整市場戰(zhàn)略以提供高性價比產(chǎn)品為目標(biāo)，在2006年獲得了迅猛的發(fā)展。在2006年的市場表現(xiàn)中，以聯(lián)想、TCL、方正等為代表的本土品牌占據(jù)了銷量榜前十位的半壁江山，成功顛覆了整個中國筆記本市場的格局。與此同時，電腦正式被列入家電下鄉(xiāng)的范圍，電腦下鄉(xiāng)也成為筆記本行業(yè)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。如此走高的價態(tài)給筆記本帶來了很大的調(diào)整，也同時給以低價、超便攜主打的上網(wǎng)本帶來了很大的發(fā)展機(jī)遇。我國電子產(chǎn)業(yè)的三資企業(yè)（中外合資、合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)）。采用了不同的統(tǒng)計(jì)分析方法的Gartner數(shù)據(jù)與IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有所不同，（IDC數(shù)據(jù)顯示，2008年第四季度，%，是六年來季度出貨量首次出現(xiàn)下滑；Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年第四季度，%，是6年來最差的增長。消費(fèi)者普遍出現(xiàn)謹(jǐn)慎購買的狀態(tài)，尤其是對高消費(fèi)品，奢侈品的購買力大大的降低，相反，對實(shí)用性產(chǎn)品的購買度大大的提高。但這樣的趨勢對于以前衛(wèi)概念或酷炫功能取勝的高價產(chǎn)品來說，無疑是一個壞消息，但這卻是金融危機(jī)給筆記本行業(yè)帶來的一個新的機(jī)遇?！暇W(wǎng)本就在整個筆記本市場銷量出現(xiàn)危機(jī)之時，市場中涌現(xiàn)出了一股新的力量，開創(chuàng)了筆記本行業(yè)的一片新天地，帶領(lǐng)著筆記本行業(yè)邁向了新的高度，這就是由華碩掀起的超便攜筆記本（簡稱“上網(wǎng)本”）熱潮。用戶可以非常方便的隨時攜帶。(4) 價格低：一般市場價格在20004000元之間。(4) 時尚一族，喜歡旅游，喜歡新奇事物的消費(fèi)者。圖2 20072012年中國上網(wǎng)本的市場規(guī)模圖3 2008年4月2009年1月上網(wǎng)本關(guān)注指數(shù)走勢規(guī)模從廠商角度看，從2007年只有華碩一家涉足低價超便攜筆記本行業(yè)，到2008年聯(lián)想、惠普、戴爾、宏碁、方正、同方等15家廠商的蜂擁而至，更有業(yè)內(nèi)人士表示2009年6月底之前行業(yè)里大概會有500個方案廠商進(jìn)入到這個市場中來。華碩易PC僅僅在2008年的全球銷量就接近500萬臺，其易家族系列的產(chǎn)品也不斷的豐富，推出了針對商務(wù)人士、時尚一族的高中低不同檔次的機(jī)型，包括Eee PC 700、Eee PC 900、Eee PC 90Eee PC 904HD、Eee PC 1000H、Eee PC 1000HD、以及首款配備了獨(dú)立顯卡的N10等型號，滿足了不同消費(fèi)者的需求；宏碁憑借著Aspire One上網(wǎng)本僅僅在2008年第三季度AspireOne的銷量便超過了200萬臺，首次在單月筆記本出貨量躍居第一，與華碩成為2008年上網(wǎng)本市場的最大贏家；惠普推出了首款HP 2133MiniNote，聯(lián)想推出了IdeaPad SS10獲得了很高的市場關(guān)注度；繼聯(lián)想之后，戴爾也發(fā)布了首款上網(wǎng)本——Inspiron Mini9并進(jìn)駐淘寶也取得不錯的成績；神舟推出了售價1999元的優(yōu)雅Q系列產(chǎn)品，刷新了上網(wǎng)本的低價記錄。從市場態(tài)度角度看，上網(wǎng)本經(jīng)歷了從被業(yè)內(nèi)人士斥責(zé)為高檔的兒童玩具到在IT領(lǐng)域中占據(jù)舉足輕重的力量的過程。 上網(wǎng)本的前景 從以上數(shù)據(jù)分析，無論廠商還是消費(fèi)者都一致高度看好上網(wǎng)本市場，尤其是3G時代的來臨，使得更加便攜和強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的上網(wǎng)本成為用戶期待和青睞的產(chǎn)品。但從投標(biāo)價格來看，臺式機(jī)在3500元以下，筆記本不高于4500元。各種資料顯示：華碩2008年的全球銷量達(dá)到了500萬，但是與此同時，宏基也憑借著Aspire One上網(wǎng)本的助力，首次在單月筆記本出貨量超越惠普躍居第一，使得2008年上網(wǎng)本市場的最大贏家不僅華碩一家（馮珊珊，2009年）?？梢哉f，在上網(wǎng)本領(lǐng)域，華碩的主要競爭對手就是宏基。對上網(wǎng)本這一市場的定位分析如下圖所示：競爭對手分析企業(yè)能力分析顧客分析市場細(xì)分S確定目標(biāo)市場T定位P定制圖6 STP（目標(biāo)市場戰(zhàn)略）模型在金融危機(jī)來臨之后，消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，低價、便攜的產(chǎn)品受到越來越多消費(fèi)者的青睞。華碩從只有512M內(nèi)存、4G硬盤的701到1G內(nèi)存、80G（160G）硬盤的900H、900HA，再到帶藍(lán)牙的1000H、1000HA，帶獨(dú)立顯卡的N10J，以及新推出的高端商務(wù)系列S101002H。 價格策略華碩的產(chǎn)品覆蓋了低端到高端的產(chǎn)品，其價格也就覆蓋了從最低2000元以下到最高近6000元的價格區(qū)間，這在所有廠商中也是絕無僅有的。但是從另一角度講，現(xiàn)在是核心競爭力的時代，企業(yè)要取勝靠的不是面面俱到，而是核心能力的競爭，有的放矢才能贏得漂亮。如圖9所示：圖9 消費(fèi)者認(rèn)為上網(wǎng)本合理的價位分布　　從這一價位區(qū)間分布來看，低價產(chǎn)品更受用戶的青睞，這適合中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境需求。 促銷策略華碩的701的銷量是有目共睹的，這同華碩的市場推廣是分不開的，不論是正面的首款小巧時尚的本本的宣傳，還是超低價、超便攜筆記本的定位宣傳，亦或是負(fù)面的兒童玩具的刺激，都不可否認(rèn)的對華碩的701的宣傳起到了促進(jìn)的作用。而這種電視購物往往收不到很好的效果，相反，還極有可能另消費(fèi)者感到虛假和厭煩。（2）促銷活動（情人節(jié)、春節(jié)、學(xué)生開學(xué)）在上網(wǎng)本的促銷活動中，華碩做的也是不錯的，緊緊的抓住上網(wǎng)本的特色，利用各種時機(jī)進(jìn)行活動宣傳。華碩的宣傳時機(jī)的把握做的還是非常不錯的。（3）店面布置華碩專門為Eee 家族的產(chǎn)品設(shè)立了專柜，以上網(wǎng)本的全系列產(chǎn)品為主打，將上網(wǎng)本排放在十分顯眼的位置，配以不同的裝飾品，十分抓人眼球。從顧客人流量的增加情況來看，店面效果最好的要屬東芝的經(jīng)銷商了。東芝的經(jīng)銷商往往要求其店員、店長均穿著統(tǒng)一的正裝上班，且女士化淡妝，給顧客營造了一種專業(yè)的印象。在這一點(diǎn)上，華碩則主要是以服務(wù)加深顧客對品牌的印象，為顧客送水，請顧客就坐，為顧客耐心的講解等微不足道的細(xì)節(jié)打動顧客。從購買途徑上講：華碩主要通過經(jīng)銷商的代理方式銷售產(chǎn)品，另外附加有電視購物，網(wǎng)絡(luò)銷售等方式。除此之外，為了防止各類渠道之間的相互沖突，宏碁根據(jù)不同渠道的銷售特點(diǎn)和受眾情況在具體配置方面做出調(diào)整。%的用戶表示會在3C賣場(如國美、大中等)購買上網(wǎng)本，%（馮珊珊，2009年）。通俗的講是如何“做好自己”，下文以華碩為例重點(diǎn)分析了如何“趕超他人”。以下就借用4V模型對華碩的市場競爭做一針對性的建議。而在低價上網(wǎng)本盛行的今天，華碩又推出了高端奢華系列S101和1002H，跳出擁擠的重圍，起步邁向更高的領(lǐng)域。從產(chǎn)品的做工上講，華碩也打破了小型筆記本做工粗糙的傳言，推出了極致奢華的S101系列，并且在轉(zhuǎn)軸兩側(cè)專門為高級