【正文】 老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。從這里走出，對(duì)我的人生來說，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計(jì)過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定）論文密級(jí)：□公開 □保密（___年__月至__年__月）(保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議)作者簽名：_______ 導(dǎo)師簽名：______________年_____月_____日 _______年_____月_____日獨(dú) 創(chuàng) 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議。難忘學(xué)習(xí)期間所有付出辛勤勞動(dòng)、給予諄諄教導(dǎo)的每一位老師，難忘在一起相互切磋的每一位同學(xué)，感謝在我大學(xué)期間所有關(guān)心和幫助過我的老師和同學(xué)們，學(xué)習(xí)因?yàn)橛兴麄兊亩酱俣M(jìn)步，生活因?yàn)橛兴麄兊呐惆槎?。其?shí)，從目前市場(chǎng)來看，已經(jīng)有很多的企業(yè)開始打消費(fèi)心理戰(zhàn)，通過各種贊助和慈善事業(yè)提高自身正面的影響力，也達(dá)到了不錯(cuò)的品牌宣傳效果，增加了消費(fèi)者的品牌信任。其次，IT行業(yè)的大環(huán)境充滿了各種的機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)，為了搶奪市場(chǎng)，高新技術(shù)產(chǎn)品不斷的涌向市場(chǎng)，這帶來了筆記本行業(yè)的更多的挑戰(zhàn)，也更加考驗(yàn)了廠商的市場(chǎng)反應(yīng)能力，和企業(yè)自身的實(shí)力。例如：可以提高經(jīng)銷商的返點(diǎn)和銷售人員的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)等等。 加強(qiáng)一線的銷售管理 銷售人員的定期的培訓(xùn)除了產(chǎn)品自身，能夠最直接影響銷量的要數(shù)經(jīng)銷商的銷售能力了。不同的筆記本廠商應(yīng)該選擇有利于自身的銷售模式，帶動(dòng)銷量的增長(zhǎng)和忠實(shí)顧客群的維護(hù)。 (3) 抓好各種促銷時(shí)機(jī)，加強(qiáng)促銷力度經(jīng)銷商會(huì)抓住每個(gè)節(jié)假日，更多開展促銷活動(dòng)，譬如產(chǎn)品降價(jià)、分期付款等省錢方案，都在2009年的各種促銷活動(dòng)中體現(xiàn)了出來。因此，筆記本廠商需要一個(gè)更為完善的系統(tǒng)來度過經(jīng)濟(jì)寒冬。要占領(lǐng)市場(chǎng)，華碩應(yīng)當(dāng)保持高度的敏感性，繼續(xù)保持與Intel的親密合作，爭(zhēng)取率先推出適應(yīng)新平臺(tái)的新產(chǎn)品。但是，聯(lián)想到此種舉措也有它不利的一面，之前ThinkPad是定位于高端的品牌，此次大打價(jià)格戰(zhàn)，雖然在短期內(nèi)可以換取一定的市場(chǎng)份額，但從長(zhǎng)期看，難免會(huì)對(duì)ThinkPad的品牌造成傷害。例如：在國(guó)內(nèi)，聯(lián)想的品牌地位就很難被撼動(dòng)，其國(guó)內(nèi)老大哥的品牌地位是無人能敵的；從文化上，聯(lián)想是本土品牌，更加受到國(guó)人的愛戴；加上聯(lián)想的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶給消費(fèi)者的放心體驗(yàn)；聯(lián)想利用奧運(yùn)會(huì)等機(jī)遇進(jìn)行的品牌推廣和宣傳，聯(lián)想針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)的銷售和服務(wù)等等為聯(lián)想贏得了很高的品牌價(jià)值。宏基可以以一款上網(wǎng)本打天下，而華碩擁有如此多的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，主要改善其推廣方式和推廣渠道，相信也可以收到非常優(yōu)異的效果。從用戶使用體驗(yàn)上，華碩采用智能省電技術(shù)，延長(zhǎng)電池壽命；采用超大面積的觸控板設(shè)計(jì)，并在觸控板設(shè)計(jì)了快捷方式，方便用戶操作。 差異化策略當(dāng)市場(chǎng)上的產(chǎn)品都趨于相同或者類似的時(shí)候，要突出重圍，就要搞些差異化的東西了，正如傳統(tǒng)筆記本行業(yè)中，蘋果和索尼以其不凡的外觀獲得消費(fèi)者的追捧，聯(lián)想以在筆記本質(zhì)量方面消費(fèi)者最信賴的品牌，和優(yōu)秀的服務(wù)占據(jù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭羊地位，戴爾以獨(dú)特的直銷站穩(wěn)腳跟，惠普以其性能成為筆記本性能方面消費(fèi)者最信賴的品牌，神舟以低廉的價(jià)格為亮點(diǎn)占據(jù)一片市場(chǎng)，宏基以敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)力迅速獲得發(fā)展。再加上電腦下鄉(xiāng)熱潮的涌現(xiàn)，上網(wǎng)本的銷售渠道開始逐漸多元化。對(duì)于某些消費(fèi)者，由于其自身的地理因素限制，其對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知和了解不能和大中發(fā)達(dá)城市相比，其需求也不能同日而語，而這樣的消費(fèi)者恰恰擁有更大的購(gòu)買空間，更應(yīng)該被廠家所重視。在銷售過程中，他們往往會(huì)派專人到賣場(chǎng)門口接待顧客，然后直接將顧客帶到門店中，一來保證了客流量，二來讓顧客感覺貼心，三來促進(jìn)了產(chǎn)品的成交率。店面布置以白色和梅紅色主打，給顧客一種清新、時(shí)尚、精致的感覺，而這也是上網(wǎng)本的特色。例如：情人節(jié)當(dāng)天，華碩在賣場(chǎng)廣場(chǎng)舉行了Eee PC情人節(jié)禮物專場(chǎng)展出，且推出到場(chǎng)觀眾可以免費(fèi)獲得情人節(jié)快照一張的活動(dòng)。（1）媒體廣告（電視廣告、電臺(tái)廣播、宣傳彩頁等）促銷應(yīng)該具有針對(duì)性，其促銷對(duì)象應(yīng)該是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，僅在電視廣告方面，宏基做的就非常好。從ZDC對(duì)用戶需求的調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)可以看出，四成以上的用戶認(rèn)為2000～2500元的上網(wǎng)本價(jià)格最合理。華碩高層領(lǐng)導(dǎo)人透露，目前，只有華碩一家是為上網(wǎng)本開辟了專有生產(chǎn)線，專有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的廠商。 基于4P模型的營(yíng)銷策略分析對(duì)于華碩以及其他各大廠商的分析，本文采用營(yíng)銷學(xué)中的4P模式分析，4P包括產(chǎn)品策略（product）、價(jià)格策略（price）、促銷策略（promotion）、渠道策略（place）。這就給價(jià)格相對(duì)低廉、尺寸小巧、便于運(yùn)輸、易學(xué)易用的上網(wǎng)本贏得了機(jī)遇，也獲得了更大的市場(chǎng)空間。現(xiàn)在，上網(wǎng)本已經(jīng)可以影響到整個(gè)移動(dòng)計(jì)算產(chǎn)業(yè)的各個(gè)角落。不僅僅是各大筆記本廠商看準(zhǔn)了這片市場(chǎng)，連各山寨廠商也瞄準(zhǔn)了這塊蛋糕。介于上網(wǎng)本的特性，其主要面向的是以下四大消費(fèi)群體：(1) 希望擁有第二臺(tái)甚至第三臺(tái)計(jì)算設(shè)備的人群。上網(wǎng)本的出現(xiàn)及其發(fā)展速度的確令人驚嘆，從2007年的嶄露頭角，到2008年的異軍突起，再到2009年的突飛猛進(jìn)，尤其是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，上網(wǎng)本幾乎是個(gè)人電腦市場(chǎng)唯一保持快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，成為廠商抵御“寒冬”的利器。而所謂的實(shí)用派，其實(shí)就是在產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)上化繁為簡(jiǎn)，滿足消費(fèi)者的常規(guī)使用需求，而產(chǎn)品價(jià)格則非常具有吸引力。而電子信息產(chǎn)業(yè)投資和出口帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的效果遠(yuǎn)大于內(nèi)需，內(nèi)需成長(zhǎng)只能緩解出口減少帶來的沖擊，不足以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)保持高速成長(zhǎng)。3月份是春季新品集中上市的時(shí)期，輕薄、外觀時(shí)尚、低價(jià)等成為各個(gè)新品的特點(diǎn)，各大廠商都推出了自己的主打產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)品牌中，以神舟、海爾、TCL、方正等為代表的中國(guó)內(nèi)地品牌，不再只強(qiáng)調(diào)處理器、內(nèi)存、硬盤等配置的高低，而是強(qiáng)調(diào)外觀時(shí)尚與個(gè)性化設(shè)計(jì)?？v觀近年來筆記本行業(yè)的發(fā)展，自1997年至1999年，國(guó)內(nèi)筆記本一直處于一個(gè)快速的發(fā)展階段，在這一階段，國(guó)外品牌如東芝、IBM憑借品牌及市場(chǎng)推廣能力，以67%左右份額在市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。1999年，全國(guó)電子信息產(chǎn)品制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入4300億元，％；實(shí)現(xiàn)利稅330億元，增長(zhǎng)39％；出口總額達(dá)390億美元，增長(zhǎng)45％，占全國(guó)貿(mào)易出口總額的比重已達(dá)20％，成為中國(guó)出口貿(mào)易的支柱產(chǎn)業(yè)。本文采用文獻(xiàn)法獲取大量的前沿性的筆記本行業(yè)的數(shù)據(jù)，對(duì)金融危機(jī)對(duì)筆記本行業(yè)的影響進(jìn)行了研究，對(duì)各大廠商的推廣策略進(jìn)行了研究。ZOL發(fā)布的《2009年第一季度中國(guó)筆記本市場(chǎng)研究報(bào)告》，從品牌、區(qū)域、產(chǎn)品、價(jià)格分析了現(xiàn)階段筆記本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，并從整體市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、重點(diǎn)廠商等方面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行了研究，并著重分析了聯(lián)想、惠普、戴爾的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。 研究目的和意義 本文意在通過對(duì)此次金融危機(jī)對(duì)筆記本行業(yè)的影響的研究，通過對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的分析，以及對(duì)金融危機(jī)下飛速發(fā)展的新領(lǐng)域——上網(wǎng)本的深入的分析，對(duì)比各筆記本品牌的得失，進(jìn)而得到上網(wǎng)本的有效推廣策略，并擴(kuò)展到整個(gè)筆記本行業(yè)，提出在金融危機(jī)下，筆記本行業(yè)發(fā)展的注意事項(xiàng)。（黃朝翰，楊大群，2008年）金融危機(jī)對(duì)筆記本行業(yè)最直接的影響就是筆記本銷量的減少，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)也變得十分謹(jǐn)慎，對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的需求大幅度上升。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本文在金融危機(jī)的背景下，重點(diǎn)以華碩的上網(wǎng)本市場(chǎng)推廣為例進(jìn)行研究，對(duì)比分析了宏基、聯(lián)想等品牌的上網(wǎng)本，通過實(shí)證法、文獻(xiàn)搜集等方法進(jìn)行研究分析，以4P和4V理論為研究模型，最終得出在金融危機(jī)下，如何更好的進(jìn)行上網(wǎng)本市場(chǎng)的推廣，并擴(kuò)展到整個(gè)筆記本行業(yè)，更深一步的分析列整個(gè)筆記本行業(yè)該如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。題 目: 金融危機(jī)環(huán)境下筆記本電腦中國(guó)市場(chǎng)的 推廣策略研究——以華碩Eee PC為例 院系名稱： 專業(yè)班級(jí)： 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)教師： 教師職稱： 35摘 要金融危機(jī)的爆發(fā)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)都造成了不同程度影響，對(duì)我國(guó)的IT行業(yè)，筆記本行業(yè)更是影響深遠(yuǎn)。 關(guān)鍵詞： 金融危機(jī) 筆記本 推廣策略 華碩 Title the marketing strategies of notebook in China in the environment of financial crisis—take Eee PC of ASUS as an exampleAbstract The outbreak of financial crisis on the global economy have resulted in varying degrees, especially on the IT industry and notebook industry in China. In order to go through the financial crisis safely, the various notebook manufacturers came up with a variety of ways. the introduction of the mininotebook and the pace of development beyond imagination bring hope to all the notebook manufacturers, and the mininotbook have bee the lifesaving straw which they snatch desperately. However, many research data tells it’s not very optimistic , the Internet not only faces with the market opportunities, but also faces with many threats: With the development of IT industry, many new platform begin to appear。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。自從華碩Eee PC筆記本出現(xiàn)，廠商們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)解決推出3000元以下筆記本的好辦法：就是用這種超低價(jià)的便攜筆記本來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的筆記本。本研究對(duì)各筆記本品牌的上網(wǎng)本推廣有更加客觀真切的探討，對(duì)筆記本廠商上網(wǎng)本的推廣提出了具體可行的措施，有利于筆記本廠商借此更好的應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。對(duì)筆記本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的研究主要有《上網(wǎng)本市場(chǎng)發(fā)展前景分析》（2007年），該文分析了上網(wǎng)本初上市時(shí)的市場(chǎng)各界的反應(yīng)，并通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析對(duì)上網(wǎng)本的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)；《誰是最值得信賴的筆記本品牌》（2008年）從消費(fèi)者所關(guān)注的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的性能、外觀、價(jià)格、服務(wù)等各方面進(jìn)行了分析，對(duì)各筆記本品牌以上各方面在消費(fèi)者心目中的形象進(jìn)行了調(diào)查和排名。本文采用量化分析法對(duì)實(shí)地調(diào)查以及文獻(xiàn)分析獲取的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)華碩同其他廠商之間的市場(chǎng)發(fā)展差異進(jìn)行了研究。主要電子信息產(chǎn)品如程控、手機(jī)、微機(jī)、彩電等的生產(chǎn)也呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。而我國(guó)臺(tái)灣品牌份額約為20%左右，內(nèi)地品牌則剛嶄露頭角。以華碩、宏基、明基為代表的中國(guó)臺(tái)灣品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)與國(guó)際品牌進(jìn)行了交鋒。而在該行業(yè)的另一端，兩大芯片巨頭也在超輕薄筆記本平臺(tái)展開了新一輪的激戰(zhàn)，不僅AMD推出Yukon平臺(tái)，Intel也在調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃（馮珊珊，2009年）。 金融危機(jī)對(duì)中國(guó)筆記本市場(chǎng)的影響金融危機(jī)的出現(xiàn)不僅導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的放緩，對(duì)傳統(tǒng)的筆記本（簡(jiǎn)稱“PC”）行業(yè)的沖擊也十分巨大——各大PC廠商都感覺這個(gè)“冬天”格外寒冷。誕生于2007年底的超便攜筆記本可謂實(shí)用派的典型代表。 上網(wǎng)本特性超便攜筆記本之所以被簡(jiǎn)稱為上網(wǎng)本，是因?yàn)樗\(yùn)行的幾乎所有應(yīng)用，都是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的。(2) 青少年一族、小學(xué)生等需要上網(wǎng)的群體，便于學(xué)習(xí)和應(yīng)用。超便攜筆記本行業(yè)將會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然，該領(lǐng)域也將會(huì)得到更加快速和高質(zhì)量的發(fā)展及完善。上游芯片商希望借助價(jià)格低廉的上網(wǎng)本開辟一片藍(lán)海市場(chǎng)，擺脫P(yáng)C行業(yè)增長(zhǎng)乏力的頹勢(shì)。通過以上分析可以看到，目前筆記本市場(chǎng)中，上網(wǎng)本的發(fā)展是十分迅速的，不僅給整個(gè)筆記本市場(chǎng)帶來了很大的活力，給筆記本行業(yè)注入了新生的力量，但是也可以預(yù)見到上網(wǎng)本市場(chǎng)中日益加劇的激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 產(chǎn)品策略華碩的目標(biāo)一項(xiàng)是穩(wěn)中求發(fā)展，這次敢于第一個(gè)嘗試上網(wǎng)本，足以見得華碩對(duì)上網(wǎng)本市場(chǎng)的信心和膽識(shí)。由此可見華碩對(duì)上網(wǎng)本市場(chǎng)的重視程度，這也成為華碩在產(chǎn)品發(fā)面的一個(gè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。認(rèn)為2000元以下、2501～3000元的上網(wǎng)本價(jià)格最